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OOH

El impacto de la publicidad exterior en Colombia

Un nuevo estudio de GroupM y MindMetriks Colombia analizó cómo responden los consumidores a la publicidad exterior (OOH) en forma de vallas (carteleras). Los invetigadores encuestaron a personas en Bogotá que fueron expuestas a anuncios de publicidad exterior en varios entornos, entre ellos en las paradas de transporte público y en los omnibus.
Entre los hallazgos del estudio estuvieron los siguientes:  

• Las marcas tuvieron menos de un segundo para impactar a la audiencia: precisamente, tuvieron .85 de segundo para hacerlo
• La mayoría de los encuestados (el 84 por ciento) vieron por lo menos un anuncio de publicidad exterior en un recorrido promedio de 20 minutos
• En promedio, cada persona observó de 1 a 3 anuncios de publicidad exterior durante su recorrido
• La personas se acordaron del 60 por ciento de las marcas cuyos anuncios vieron en sus recorridos y su recordación estuvo correcta en un 76 por ciento
• Ciertas categorías de productos tuvieron más impacto según el género de la persona: los autos y los licores presentaron mejores indicadores en hombres y los productos de finanzas y belleza impactaron más a las mujeres

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a aprovechar el poder de la publicidad exterior tanto en Colombia como en el resto de Latinoamérica, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Evitando errores exteriores en Brasil

Normalmente servimos de asesores a nuestros clientes cuando se trata del tipo de medio que deben utilizar y cómo mejor emplearlo. Casi nunca nos ocupamos del aspecto creativo de un anuncio o campaña. Por lo general no es necesario. Sin embargo, hace poco tuvimos que interceder para ayudar a un cliente evitar varios errores con anuncios de publicidad exterior (OOH). 

Rescate N°1: la ubicación
Originalmente el cliente quería que escogiéramos el mejor formato para la publicidad exterior y que determináramos la ubicación para algunos paneles. El entorno para los paneles iba a ser las playas de Rio de Janeiro. Sin embargo, el cliente no había considerado todas las playas adecuadas de la ciudad, por lo que inmediatamente recomendamos varias. Dado que tenemos varios brasileños trabajando en la empresa, entre ellos yo, mi jefe Bruno Almeida y los encargados de dos divisiones de medios, pudimos indicarle al cliente dónde colocar los paneles para lograr el máximo impacto.

Rescate N°2: la colocación
La idea del cliente era combinar los paneles en una zona de la playa con una cartelera inflable en el agua. Era buena idea pero inmediatamente notamos que las leyes de Brasil harían que fuera difícil —o tal vez imposible— conseguir los permisos necesarios con buen tiempo. También había que colocar bien los paneles. Por tanto, sugerimos colocar los paneles detrás de puestos de revistas. Resulta que muchos de estos puestos se encuentran muy cerca de las playas principales. Con esta colocación, la gente vería los paneles al llegar a las playas. Para llegarle al público en la playa como tal, recomendamos banners aéreos en lugar de carteles inflables. Aparte de no ser problemático a nivel legal, esta táctica ofrecía buen impacto porque la gente vería los banners al tomar el sol o bañarse.

Rescate N°3: el anuncio
Cuando llegaron la pruebas del banner tuvimos que montar otro rescate con esta campaña. El concepto era promover la unidad entre Brasil y otro país. Aunque el texto del anuncio se escribió en son de broma, su mensaje podía resultar ser ofensivo para las brasileñas. Además, su imagen de una persona desnuda no era del mejor gusto. Al momento nos dimos cuenta que el anuncio podía causar una reacción negativa entre el público y el gobierno hasta podía prohibirlo por su carácter potencialmente ofensivo. Después de que le señalamos esto al cliente, se decidió optar por un banner que sólo tuviera texto. Nuestro equipo de brasileños también modificó al mensaje. Hicimos que reflejara el concepto de la campaña y que al mismo tiempo funcionara a nivel cultural para los brasileños. El texto que redactamos enfatizó la unidad pero en un sentido general que no permitió una interpretación negativa.   

El resultado final
Nuestra campaña de publicidad exterior produjo cobertura positiva en los medios, rindió una buena respuesta para el cliente y la campaña en general fue reconocida por la industria. De hecho, ganó varios premios de oro en competencias publicitarias.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar la publicidad exterior en Brasil, Latinoamérica o en EE. UU., por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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En Brasil, hágale publicidad ahora y cobre después

Aprovechar el boom brasileño ha presentado un gran reto para muchas empresas. Los aranceles de importación son altos. Además, entre las múltiples leyes e impuestos locales, establecer una empresa filial o un sucursal allá no resulta muy fácil que digamos. De hecho, hasta Apple, la cual debe de tener un dinerito ahorrado, se negó a abrir una tienda en Brasil en 2010.

De todos modos, uno debe hacer publicidad en este mercado. Aún se obtendrá un buen retorno. He aquí por qué es así.

Primero que nada, los brasileños son muy conscientes de las marcas. A ellos les encanta los tenis Nike, los iPad, los vaqueros (jeans, pantalones de mezclilla) de Diesel y los Toyota Corolla. Si no los pueden comprar de una vez, los pagan poco a poco. La tienda al por menor más grande del país es Casas Bahia… y obtiene una buena parte de sus ganancias del interés que cobran con sus planes de pago.

Si los brasileños no pueden costear las marcas codiciadas en casa, los compran cuando viajan.  Antes viajar era cosa de lujo en Brasil, pero ya no. La emergente clase media (llamada clase C) está viajando muchísimo. De hecho, unos 10,7 millones de brasileños viajarán por primera vez este año… y 8,7 millones de ellos son de la clase C y D. Cuando llegan a su destino, comprarán las marcas que ya conocen. Miami es sólo una de las ciudades que se están beneficiando de esta tendencia: en 2010 los brasileños se gastaron más de US$1 billón de dólares allá. Y entre enero y mayo de 2011, los turistas brasileños se gastaron US$8 billones, una nueva marca (récord).

Entonces, ¡a crear marcas se ha dicho! Sin poner una tienda u oficina allá, una empresa aún puede terminar con muchísimos nuevos clientes.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios brasileños, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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The comedy show Custe o Que Custar satirizes pop culture and politicians.

6 puntos básicos acerca del mercado de medios de Brasil

No sorprende que Brasil se haya vuelto una especie de sensación en el mundo de los negocios. Su PIB incrementó en un 7,5 por ciento en 2010, cuenta con 190 millones de clientes potenciales y su mercado de medios está muy bien desarrollado. Los siguientes puntos básicos le darán una idea de los beneficios brasileños… y de los retos potenciales.


N°1:      Su mercado de medios es grande. Y también pequeño. Aunque hay muchísimas opciones en cuanto a medios, sólo 7 empresas controlan el 80 por ciento de lo que se lee, se ve y se oye.   Organizações Globo reina en los mundos de la televisión, películas y radio. También es competitivo en los medios impresos y en los de internet. Acapara aproximadamente el 75 por ciento del gasto publicitario televisivo en Brasil. Más allá de la televisión abierta, Globo tiene acciones en Net Serviços, la compañía de cablevisión más grande del país, así como en SKY, la empresa más grande de la televisión por satélite. En cuanto a los medios impresos, la editorial Abril produce el 73 por ciento de las revistas con las mayores ventas en el país.

Domingão do Faustão es el programa más popular de Brasil.

N°2:     La tele domina en el mundo de los medios. La televisión cuenta con la mayor penetración en Brasil (más del 90 por ciento) y acapara más del 60 por ciento del gasto publicitario total. Los otros tipos de medios se quedan bastante atrás. Los medios impresos ocupan el segundo lugar pero solo cuentan con el 12.7 por ciento del gasto publicitario. Esta situación resulta diferente a la que ocurre en otros países. Por ejemplo, aunque la televisión domina en el mercado de medios en EE.UU., Argentina y el Reino Unido, los otros medios acaparan mucho más del gasto publicitario. En este aspecto Brasil se parece más a México, donde la televisión acapara el 76 por ciento de la inversión publicitaria.

  
N°3:     Las revistas están cobrando fuerza. La circulación de las revistas ha estado aumentando desde 2005 e incrementaron en un 7 por ciento en 2010. Las revistas quincenales crecieron más que las demás: en un 21 por ciento, precisamente. Por su parte, las revistas semanales aumentaron en un 8.1 por ciento en su circulación y las mensuales crecieron en casi el 5 por ciento. De hecho, en 2010 la editorial norteamericana Condé Nast creó una empresa conjunta con Globo, la empresa de medios más grande del país. Edições Globo-Condé Nast lanzará publicaciones populares de Condé Nast en Brasil, entre ellas Vogue.

 
N°4:     Los medios online están ganando terreno. Brasil ahora cuenta con unos 73 millones de usuarios. Aunque algunos medios han reportan que hay sólo 43 millones, la cifra verdadera incluye las personas que acceden al internet de los llamados casas LAN. Se trata de la audiencia internauta número 8 del mundo, según comScore. Dado que la población de Brasil es 190 millones de personas, el nivel de penetración es del 38 por ciento.
     No es un nivel impresionante, pero se está elevando rápidamente. La cantidad de internautas brasileños aumentó en un 20 por ciento en 2010 y la empresa de investigaciones Forrester’s calcula que seguirá creciendo a una tasa del 18 por ciento entre 2011 y 2016. El e-comercio creció en un 40 por ciento en Brasil en 2010 y se proyecta que incrementará en un 178% para el 2016, llegando a unos US$22 billones. En 2010, de cada 10 brasileños, unos 7 accedieron a un sitio web de ventas al por menor. Mercado Livre, Lojas Americanas y BuscaPe atrajeron la mayor cantidad de usuarios únicos. Además, sitios de compras en grupo como Clubeurbano se ganaron un 50 por ciento más de usuarios entre agosto y octubre 2010. Itau y Banco do Brasil —los bancos más grandes del país— experimentaron un crecimiento del 50 por ciento en visitantes únicos durante 2010.


N°5:     La publicidad exterior resulta potente. Las leyes que prohíben carteleras en São Paulo y Río no frenaron en nada los mensajes a través de la publicidad exterior (OOH). En cambio, las agencias se volvieron más creativas aun. Emplearon pantallas plasma, paneles digitales o proyecciones en las paredes de los edificios para llegarle a la audiencia. Funcionó, y de qué manera. La inversión en OOH aumentó en 16 por ciento en 2010 para llegar a un total de US$464 millones. La OOH digital está creciendo de manera particularmente impresionante. La inversión en este tipo de medio incrementó en un 58 por ciento en 2010 y se proyecta que aumentará en un 60 por ciento más en 2011 para llegar a un total de US$147 millones.

  
N°6:     Póngales atención a las publicaciones de nicho. Las dos clases socioeconómicas de Brasil con la A y la B, seguidas por la C, la clase media baja. Luego están las clases más pobres: D y E. Ahora bien, se calcula que unas 6 millones de personas pasarán de la clase C a la B en 2011 a medida que la economía expande y el gobierno emplea programas antipobreza. Una de las tendencias de estas clases emergentes es consumir más de los medios, particularmente revistas. De hecho, los brasileños se gastan el doble en revistas de lo que se gastan en periódicos. Y están buscando información más especializada sobre decoración, moda, alimentos y otros temas. Por lo tanto, hay más publicaciones de nicho en Brasil que nunca antes, lo cual obviamente crea maneras de llegar a segmentos específicos. De ahí el éxito de revistas como Gloss, la cual se dirige a adolescentes. Entre las otras populares publicaciones de nicho están Wish Report —la cual se concentra en temas lujo— y Nautica, la cual cubre el mundo de los yates de lujo.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios impresos latinoamericanos, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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El boom dentro del boom

El hecho de que Latinoamérica está en auge no es una revelación. Montones de artículos y reportajes han detallado cómo el PIB de la región sigue aumentando y se sabe que el gasto publicitario en Latam ha subido en un 21 por ciento. El boom brasileño —el cual ha convertido su economía en la séptima del mundo— también ha recibido mucha cobertura. Pero los medios han pasado por alto a sí mismos en su cobertura del boom latinoamericano.

Me explico: dentro del boom económico se está dando otro boom, el de los medios latinoamericanos. He aquí 4 puntos importantes acerca del estado de los medios latinoamericanos en este momento… y en el futuro cercano.
 


El impacto impreso

Mientras que los periódicos y las revistas en los EE. UU. y Europa han tenido muchas dificultades con su circulación e ingresos publicitarios, sus homólogos latinoamericanos han crecido de manera impresionante. Y seguirán creciendo: 


La explosión en línea

El internet tal vez sea el más “explosivo” de todos los medios latinos en pleno boom. Durante años la publicidad en línea fue el patito feo de la región… pero ahora un cisne enorme y lindo está nadando en el estanque con las siguientes características:


Visto bueno para la tele

El medio principal de la región sigue en la delantera… y está batiendo marcas. Las cifras indican:  


La potencia de la publicidad exterior (OOH)
El boom también ha sonado en la publicidad exterior en el mercado de los medios latam, brindando resultados impresionantes.

  • El exterior se extiende: en 2011 el gasto publicitario en la publicidad exterior será US$1,2 billones y se duplicará para el 2016 para llegar a unos US$2,3 billones
  • Ojo con Brasil: a pesar de la ley que prohíbe carteleras en Sao Paulo, el país ostenta un mercado OOH de US$464 millones
  • Desarrollo digital: el mercado de la OOH digital está creciendo rápidamente en Latam pero su aumento más impresionante ha sido en Brasil, donde aumentó en un 58 por ciento en 2010 y crecerá en un 60 por ciento en 2011

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar este boom de los medios latinoamericanos en sus esfuerzos publicitarios, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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Olor a éxito con OOH en aeropuertos en Latam

La estrategia y la ejecución marcaron toda la diferencia para una campaña reciente de publicidad exterior (OOH) que realizamos para perfumes. El resultado final: las ventas aumentaron por 1,5 a 3 veces en diferentes mercados.

El objetivo
Una marca de lujo quería incrementar las ventas de sus fragancias en las tiendas libres de impuestos en aeropuertos en varios mercados importantes.

Una solución estratégica
Después de investigar exhaustivamente las configuraciones de 17 aeropuertos internacionales —entre ellos 8 en Latinoamérica— creamos una solución específica de OOH para el cliente. Se trató de anuncios de branding colocados estratégicamente: paneles, backlights, wall wraps y dioramas. Colaboramos con nuestros socios locales para imprimir e instalar los paneles tanto en áreas de llegada como en los de salidas. También los colocamos cerca de las tiendas libres de impuesto y en algunos casos, dentro de las mismas. Los mercados objetivos eran:

• Argentina (aeropuerto de Buenos Aires)
• Brasil (aeropuertos de Río y São Paulo)
• Chile (aeropuerto de Santiago)
• México (aeropuerto de México DF y Cancún)
• Panamá (aeropuerto de la Ciudad de Panamá)
• Uruguay (aeropuerto de Punta Del Este)

La campaña también abarcó ciudades con bastante tráfico a Latinoamérica, entre ellas Miami, Nueva York, Dallas, Los Ángeles, Chicago, San Francisco, Toronto y Vancouver.

Resultados rentables, rápidamente
En tan sólo un mes las tiendas libre de impuestos en estos aeropuertos reportaron que sus ventas de perfumes habían aumentado entre el 200 al 300 por ciento… y varios de ellos agotaron su existencias de las marcas promocionadas. “La campaña subraya el éxito de la publicidad exterior. Pero lo más importante fue la estrategia detrás de la campaña. En este caso, pudimos aconsejar al cliente acerca de dónde debía colocar los anuncios para lograr el máximo impacto. A su vez, eso generó el tráfico que aumentó las ventas”, explica Bruno Almeida, Vicepresidente de Ventas Publicitarias de US Media Consulting.

Impacto final
Tal vez inspirado por esta campaña exitosa de OOH, otros clientes de marcas de lujo ahora están colaborando con nosotros para crear soluciones estratégicas dentro y fuera de los aeropuertos principales.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle con una campaña OOH, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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