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Maximice su marca en el Festival of Media Global 2012

El 15 de abril más de 700 de los mejores profesionales de medios se unirán en Montreux, Suiza para intercambiar ideas, mejores prácticas y nuevos estudios. Desde que se lanzó en 2007, el Festival de Medios Global ha establecido una fuerte trayectoria de ediciones cada vez más exitosas y contundentes, y la sexta edición de este año promete ser la mejor de todas.

Varios factores destacan al Festival of Media Global 2012 de los otros tipos de eventos de la industria… y ofrecen ventajas importantes para los asistentes.

Los mejores de los mejores
Desde el principio el Festival of Media Global ha atraído la élite entre los líderes de la industria de medios. Un vistazo rápido de la lista de asistentes de la edición 2011 revela una gran cantidad de CEO, directores, presidentes y otros ejecutivos importantes que asisten. Para los profesionales de medios esto significa una oportunidad para tener interacciones de alto nivel con sus iguales, tanto con los ponentes como con los otros asistentes. Esta oportunidad resulta particularmente evidente para los asistentes de Latinoamérica, ya que ejecutivos de las agencias de medios y de publicidad principales de la región asistieron al Festival of Media Global en 2011 y se esperan aún más en 2012.

Gama amplia
Uno de los retos en seleccionar el evento adecuado es lo que tratará. Ciertos eventos se centran en temas tan especializados —el nicho dentro del nicho— que los asistentes con frecuencia sólo se encuentran con colegas que ya conocen. Por contraste, el Festival of Media Global atrae a profesionales de todos tipos de mediosinternet, TV, radio, medios impresos, publicidad exterior— e industrias. Alimentos, autos, productos electrónicos, computadoras y videojuegos fueron sólo algunos de los sectores representados en ediciones recientes del Festival of Media Global. Y por supuesto, las principales agencias de medios internacionales tampoco faltan.
Aparte de atraer diversos medios, industrias y agencias, el Festival también ofrece diversidad geográfica: ejecutivos de más de 40 países asistieron en 2011 y una selección aún más grande se espera para 2012. Por lo tanto, las empresas que buscan maximizar el impacto de sus marcas quizás encuentren los contactos clave que facilitarán el proceso.

Sacar provecho de la profusión
El tema del Festival of Media Global 2012 es “Cuando los datos se convierten en comprensión: la belleza de las estadísticas y la ciencia de la narración”. Por lo tanto, la agenda del Festival incluirá ponentes que explicarán cómo sacarle el máximo provecho a la profusión de datos sobre los consumidores con fin de mejorar la narración y maximizar el retorno sobre la inversión. Después de todo, cada campaña en cada medio es una historia a contar. Y mientras mejor se cuenta —siempre alinéandose con las necesidades de la audiencia— más impacto tendrá.

Este tema refleja el tipo de agenda que el Festival crea todos los años: presentaciones que exploran a fondo los temas que más afectan a los profesionales de medios, publicidad y mercadeo en todo el mundo. Por lo tanto, los asistentes podrán complementar los contactos que obtendrán con nuevas estrategias y prácticas que impactarán sus esfuerzos diarios.

Para averiguar más acerca del Festival of Media Global 2012, vaya al sitio del evento: http://www.festivalofmedia.com/global.  

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El impacto de la revolución móvil de Latinoamérica

Tal parece que hoy en día, todo el mundo en Latinoamérica tiene un teléfono celular. La población de la región es 597 millones pero tiene 630 conexiones móviles. Se trata de una tasa de penetración móvil del 105 por ciento, incluso más alta que la de los Estados Unidos, la cual es 103 por ciento. Estos datos provienen de la GSMA —un grupo de operadores móviles que promueven el sistema móvil GSM— en un reporte nuevo que se acaba de publicar.

Con sus 630 millones de conexiones móviles, Latinoamérica es el mercado móvil N°3 del mundo, detrás de Asia y África. Sin embargo, cada día más, nuevas conexiones se están agregando a las 630 millones que ya existen: de hecho, para 2015 Latinoamérica tendrá 750 millones conexiones y una tasa de penetración móvil del 130 por ciento.

Ahora bien, el significado de estas cifras no es simplemente que los latinoamericanos estén comprando muchos teléfonos móviles. Para los profesionales en medios, mercadeo y publicidad, es también importante considerar los tipos de teléfonos que los latinoamericanos están comprando y cómo los están usando.

Las ventas de smartphones se están disparando
Primero quien nada, cabe notar que de los 13,7 millones de teléfonos móviles vendidos en Argentina en 2011, el 24 por ciento fueron smartphones, los cuales obviamente son mejores para acceder a la internet. Además, las ventas de smartphones en Brasil incrementaron en un 165 por ciento durante el primer semestre de 2011 y la empresa IDC pronosticó un aumento del 78 por ciento en las ventas de smartphones en México en 2011.
De hecho, The Competitive Intelligence Unit —una empresa dedicada al análisis de datos sobre mercados— proyecta que la penetración de los smartphones en México debe de llegar al 23 por ciento en 2012 y al 50 por ciento para el 2014. Por lo tanto, la tasa de penetración del 9 por ciento que tenían los smartphones en Latinoamérica en 2010 debe de subir al 33 por ciento para 2014 y la GSMA sugiere que puede llegar a casi el 60 por ciento para 2016.

Conexiones móviles
A medida que los latinoamericanos compran más smartphones y tabletas, los utilizan para conectarse a la internet… y se saltan las conexiones fijas. GSMA informa que en Latinoamérica, las subscripciones a servicios de  banda ancha móvil han incrementado en un 127 por ciento cada año durante los últimos 5 años. Y a lo largo de los próximos 5 años, estas subscripciones tal vez aumenten en un 50 por ciento cada año. De hecho, para 2015 Latinoamérica debe de tener casi 333 millones conexiones de banda ancha móvil.
Además, una encuesta de internautas en 14 países latinoamericanos —realizada por la empresa Tendencias Digitales— reveló que el 70 por ciento de los internautas latinoamericanos se conectan a la internet con sus móviles. Otro dato interesante sobre el mismo tema fue aportado hace poco por Paulo Bernardo, el Ministro de Comunicaciones de Brasil. Bernardo indicó que 99.8% de las subscripciones para servicio de internet en Brasil en 2011 fueron para el acceso móvil. Por contraste, sólo el 22 por ciento de estas subscripciones fueron para servicio a través de una línea telefónica.

Estas cifras sugieren que hay 3 tendencias actuales que impactarán al mercado de medios de Latinoamérica en grande dentro de poco tiempo:

N°1. El servicio móvil está abriendo las puertas a la internet en Latinoamérica. Por lo tanto, en el futuro próximo probablemente veremos estudios de comScore, IAB, AMIPCI y otras organizaciones que demostrarán aumentos enormes en cuanto a la penetración de internet en la región… saltos significativos de la tasa actual del 36,7 por ciento.

N°2. El incremento en internautas latinoamericanos significa que habrá una ola enorme de nuevos clientes quienes se estarán conectando por primera vez. Por lo tanto, online se volverá un medio aún más importante para llegar a Latinoamérica en general o a mercados específicos dentro de la misma. Entonces el incremento impresionante en la inversión publicitaria online que ya hemos observado en Latinoamérica debe de repetirse durante los próximos años.

N°3.
Dentro de poco los anuncios móviles quizás se encuentren compitiendo fuertemente con display y búsqueda para acaparar una mayor tajada de la inversión publicitaria online.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle llegar al mercado latinoamericano online a través de una campaña de display, en móviles o bien en videos online, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Breves sobre el mercado de medios en Latam

Incluso para nosotros —quienes creamos y ejecutamos miles de campañas de medios al año— no es nada fácil mantenerse al día con el mercado de medios de Latinoamérica.

Por eso recopilamos algunos de los estudios y datos más relevantes y abajo los resumimos.  Con un desplazamiento rápido, al momento podrá ponerse al día con lo que está pasando en el mundo de medios en Latam. Si necesita más datos, encontrará enlaces que lo llevarán a notas con más información o bien estudios que podrá descargar.

LATINOAMÉRICA
>En Latam, la publicidad digital crecerá en un 15 por ciento en 2012
Esta cifra viene cortesía de una nueva encuesta realizada por la revista Portada. Lea más aquí.

>Los periódicos latinoamericanos siguen incrementado en circulación
Según la Asociación Mundial de Periódicos y Editores de Noticias, la circulación de periódicos en Latinoamérica incremento en un 2 por ciento en 2010 y en un 4,5 por ciento a lo largo de los últimos 5 años.

>Los juegos sociales ya no son cosa de juegos como mercado
En septiembre 2011 en el evento IAB Now en Argentina, Daniel Kafie —fundador y CEO de Vostu— pronosticó que mundialmente, el mercado de juegos en los medios sociales llegará a US$1,6 mil millones en 2012. Actualmente en Latinoamérica los juegos sociales son un mercado de $330 millones. Lea más aquí.

>El e-comercio florece en toda Latinoamérica
Ystats —una empresa de investigaciones de mercado basada en Alemania— informa que la cantidad de compradores en línea en Latinoamérica aumentará en un 20 por ciento cada año durante los próximos años. Aquí encontrará más cifras pertinentes.

>3 países latinoamericanos están entre los mercados principales de Facebook
En enero 2012 Colombia era el mercado de Facebook de más rápido crecimiento en el mundo, seguido por Brasil y México. Lea más aquí.

>Latinoamérica es donde más se invertirá en los medios sociales
Una encuesta realizada por Grant Thornton LLP indica que el 78 por ciento de los anunciantes latinoamericanos tienen planeado incrementar su inversión en la publicidad en los medios sociales en 2012, más que los anunciantes en Norteamérica, Europa y Asia. Lea más aquí.

>Los ingresos de TV de paga en Latinoamérica llegarán a US$25 mil millones para 2016
Esta proyección es de un nuevo informe de Informa Telecoms and Media.

>Los latinoamericanos están entre las poblaciones más cinéfilas del mundo
Un nuevo informe de IBOPE AGB México ofrece este y otros hechos interesantes acerca de los medios de Latinoamérica.

Siendo más específico
Junto con las tendencias regionales hay varias en mercados específicos. He aquí un desglose breve de algunas de las más importantes.

ARGENTINA
>La penetración de TV de paga llega al 81 por ciento en Argentina
Este dato viene de un nuevo estudio del Latin American Multiadvertising Council (LAMAC).

>El 66 por ciento de los internautas argentinos ven la TV en línea
Un estudio de Mindshare Argentina  reportó estos resultados junto con el hecho que una cantidad menor de internautas argentinos —el 47 por ciento— ven la televisión abierta.

BRASIL
>En Brasil, el 6 por ciento de las búsquedas de compras provienen de dispositivos móviles
Esta cifra la compartió Peter Fernández —jefe de mercadeo móvil para Google en Latinoamérica— durante el Foro de la Asociación de Mercadeo Móvil en Sao Paulo en el otoño de 2011. Aquí encontrará más información al respecto.

>Los brasileños representan un mercado enorme para los juegos de video en línea
Según Juan Franco, fundador y CEO de Mentez, en Brasil 35 millones de personas juegan los juegos en los medios sociales. En conjunto los brasileños se gastan US$2 mil millones en juegos, ya sea en redes sociales, dispositivos móviles o bien en juegos masivos multijugadores.

CHILE
>En 2011 la inversión publicitaria online en Chile creció en un 35 por ciento
IAB Chile proyecta que en 2012 el 7 por ciento de la torta publicitaria general le corresponderá a online, lo cual es comparable a Brasil, donde online recibe el 10 por ciento de la inversión publicitaria total.

>El 88 por ciento de los internautas chilenos han realizado una compra en línea
Un nuevo estudio de Universal McCann Chile sugiere que el e-comercio es fuerte en Chile y desglosa los productos principales que compran los chilenos compran en línea.

MÉXICO
>México tiene 46 millones de usuarios de la internet
Según e-Marketer, el país ahora cuenta con una penetración de internet del 40,5 por ciento.

>El 19 por ciento de los internautas mexicanos ven la televisión en un dispositivo móvil todos los días
Esta cifra se reportó en un estudio llevado a cabo por Motorola Mobility. Lea más aquí.

>El gasto en juegos online en México llegó a US$1,2 mil millones en 2011
El mercado de juegos online siguió creciendo: el 60 por ciento de los videojugadores en México optan por jugar en línea o con dispositivos móviles y el resto en consolas.

>En 2011 el e-comercio en México creció en un 28 por ciento
Esta y otros puntos interesantes se encuentran en un estudio reciente realizado por la Asociación Mexicana de Internet y Visa.

URUGUAY
>La inversión publicitaria online incrementó en un 50 por ciento en 2011
Uruguay se ha unido a los otros países de Latinoamérica en que se está disparando la inversión en publicidad online. De hecho, online ya forma parte del 4 por ciento de la torta publicitaria general de Uruguay.

>La inversión publicitaria total en Uruguay llegó a $249 millones en 2011
Según un informe de la Asociación Uruguaya de Publicidad, se trata de un incremento del 7 por ciento comparado con 2010.

Para averiguar más sobre cómo podemos ayudarle a llegar a Latinoamérica con una campaña de medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Las 7 tendencias más importantes en el mercado online de Brasil

Los últimos estudios señalan varias tendencias clave en el mundo online de Brasil que deben de impactar los campos de la publicidad, del mercadeo y de los medios. A continuación indicamos las principales que se deben seguir de cerca durante 2012 y en el futuro.

#1 La inversión publicitaria en Brasil batió marcas en 2011
Según IAB Brasil, la inversión publicitaria online incrementó en un 40 por ciento entre agosto y septiembre 2011. Estableció una nueva marca de ingresos en un mes: $141 millones de reales (US$79 millones). Ganó más que cualquier otro medio durante ese período: la TV de paga quedó en segundo lugar con sólo un 22 por ciento de crecimiento. Cabe notar que en general, la inversión publicitaria online de Brasil creció en un 25 por ciento en 2011: según IAB Brasil, el medio facturó $3,15 mil millones de reales (US$1,7 mil millones). La otra marca que batió la inversión online en Brasil en 2011 fue que logró acaparar el 10 por ciento de la torta publicitaria general. Se trató de un aumento impresionante, ya que online sólo acaparó el 4,3 por ciento de la torta publicitaria general en 2010.

#2 La penetración de internet en Brasil llegará a entre el 70 y el 80 por ciento en 2015
A finales del 2011 Brasil contaba con 78,5 millones de internautas: una penetración del 37 por ciento. Sin embargo, dos fuentes diferentes están proyectando incrementos enormes para los próximos años. En octubre 2011 Paulo Bernardo, el Ministro de Comunicaciones en Brasil, predijo que el 70 por ciento de los hogares brasileños tendrán servicio de internet en 2015. Ahora bien, otra entidad —el Comitê Gestor da Internet, la cual incluye tanto miembros del gobierno como de la industria informática— proyecta que el 80 por ciento de los hogares brasileños tendrán acceso a la internet para el 2014.

#3 Más clases socioeconómicas en Brasil están accediendo a la internet
La internet ya dejó de ser algo reservado para las clases élite AB. Según un estudio reciente realizado por Fecomercio-RJ e Ipsos, muchos más brasileños de las clases C y D cuentan con acceso a la internet y la cantidad de estos está incrementando a un ritmo constante. En 2007 sólo el 31 por ciento de las personas de clase C en Brasil tenían acceso a la internet pero para 2011 la cantidad subió al 43 por ciento. Y aunque sólo el 8 por ciento de las personas de clase D contaba con acceso a la internet en 2007, en 2011 el 17 por ciento de ellas están conectadas.

#4 Brasil aún lidera a Latinoamérica en el e-comercio
Aparte de ser la fuente del 70 por ciento de las ventas realizadas en Latinoamérica por internet, el gasto online por persona en Brasil es el más alto de Latinoamérica: US$42, seguido por US$36 por persona tanto en Argentina como en Chile. Esta tendencia siguió en pie en 2011. E-bit, una empresa de investigaciones del mercado, proyectó ventas de e-comercio en Brasil de 18 mil millones de reales (US$10 mil millones) en 2011. Sin embargo, es probable que las cifras finales sean aún mas altas, ya que las ventas de e-comercio en Brasil durante el “viernes negro” del 2011 incrementaron en un 88 por ciento comprado con el viernes negro del 2010. Por último, e-bit proyecta que el e-comercio en Brasil crecerá en un 25 por ciento en 2012.

#5 Para 2015, Brasil será el mercado online N°4 del mundo
Esta designación viene a través de T-Index 2015, un sistema de calificaciones que fue desarrollado para ayudar a las empresas a decidir a cuáles idiomas deben traducir sus sitios web para maximizar su potencial de ventas online. Varios factores influyen en la calificación de T-index, entre ellos la cantidad de internautas y el producto interno bruto de los países.
En 2015 China será el mercado online N°1 en el mundo, seguido por los EE.UU. y el Japón. T-Index prevé que Brasil ocupará el punto N°4 después de pasar a Alemania. Curiosamente, en 2011 Brasil ya superó a Alemania en cuanto a la cantidad de internautas.

#6 Móvil se convierte en la manera N°2 para los brasileños conectarse a la internet
Según F/Nazca, 29 millones de brasileños acceden a la internet a través de dispositivos móviles: el 74 por ciento usa teléfonos celulares y el resto usa otros tipos, como tabletas. Tantos hacen esto que la conexión móvil se ha convertido en la forma N°2 para conectarse a la internet en Brasil: está empatada con las casas LAN (cafés cibernéticos) que usan muchos de los internautas del país. De hecho, hasta abril 2010 las casas LAN eran la forma N°1 para conectarse a la internet en Brasil. Hoy en día la mayoría de los internautas brasileños (43,5 millones) se conectan a través de sus casas.

#7 Muchos más brasileños se están conectando a través de tabletas
Aunque el estudio de F/Nazca demostró que en gran parte los brasileños acceden a la Red móvil a través de teléfonos celulares, otro estudio realizado por comScore brinda resultados diferentes. Publicado en diciembre 2011, el estudio Device Essentials indica que el 39,9 por ciento del tráfico web de Brasil no proveniente de computadoras proviene de tabletas. El único otro país en Latinoamérica con un porcentaje parecido fue Colombia, donde el 38,9 por ciento del tráfico de internet no proveniente de computadoras proviene de tabletas.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado brasileño con una campaña hecha a la medida de su público objetivo, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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La inversión publicitaria en Latinoamérica seguirá creciendo considerablemente en 2012

Hace poco Magnaglobal publicó sus proyecciones para inversión publicitaria global de 2012 y reveló varias cifras llamativas para 2011. He aquí un desglose de los datos pertinentes para Latinoamérica.

2011

  • Los ingresos publicitarios para Latinoamérica aumentaron en un 13,2 por ciento en 2011, lo cual fue el mayor crecimiento entre todas las economías en desarrollo del mundo
  • Los ingresos publicitarios de Argentina incrementaron en un 37,9 por ciento, lo cual fue el crecimiento mayor de todos los 63 países evaluados por Magnaglobal
  • Brasil siguió marcando un fuerte crecimiento con un incremento del 10,2 por ciento en ingresos publicitarios este año
  • A nivel global, los ingresos publicitarios de la televisión incrementaron en un 4,8 por ciento y el medio fue N°1 in acaparar inversión publicitaria, con una cuota del mercado del 41 por ciento
  • Internet fue el medio de mayor crecimiento en 2011 en cuanto a la inversión publicitaria, con un aumento del 16,9 por ciento
  • La búsqueda pagada volvió a ser el motor de ingresos más fuerte de la publicidad online: aumentó en un 19 por ciento para sumar US$14,9 mil millones, mientras que anuncios display incrementaron en un 15 por ciento y los videos online marcaron un aumento del 58 por ciento para sumar US$4,7 mil millones en ingresos
  • Radio creció en un 2,2 por ciento a nivel global, mientras que los ingresos de revistas disminuyeron en un 0,9 por ciento y los de los periódicos bajaron en un 2,4 por ciento
  • A nivel global, los ingresos de la publicidad exterior (OOH) aumentaron en un 6,4 por ciento

2012

  • Magnaglobal proyecta que los ingresos publicitarias globales incrementarán en un 5 por ciento en 2012
  • Latinoamérica tendrá un crecimiento en un 13 por ciento en ingresos publicitarios en 2012, el aumento mayor entre todas las economías en desarrollo del mundo
  • En 2012 Argentina será N°1 en toda Latinoamérica en cuanto al crecimiento en ingresos publicitarios: su aumento del 26,4 por ciento incluso será mayor que los de los países emergentes BRIC (Brasil, Rusia, India y China)
  • Los ingresos publicitarios de Brasil crecerán en un 12 por ciento en 2012 y el país ocupará el puesto N°7 en inversión publicitaria, llevando la delantera a Canadá, Australia e Italia
  • A nivel global, en 2012 la internet sobrepasará a periódicos como la categoría de medios N°2 en toda la región: acaparará casi el 20 por ciento del total de la inversión publicitaria
  • Radio seguirá creciendo en 2012 en un 1,6 por ciento en ingresos publicitarios, mientras que periódicos (-1,0 por ciento) y revistas (1,3 por ciento) seguirán bajando
  • La publicidad exterior (OOH) crecerá en un 6,3 por ciento en ingresos publicitarios en 2012

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado latinoamericano con una campaña hecha a la medida de su público objetivo, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Se dispara la inversión publicitaria online por toda Latinoamérica

Mientras que otros países no ostentan la duplicación en la inversión publicitaria online que vive Brasil en 2011, en realidad no se encuentran muy atrás.
La inversión publicitaria online de México quizás llegue al 10 por ciento de la inversión total en 2011. En 2010, online acaparó el 7 por ciento de la inversión publicitaria general del país. Cabe notar que la inversión publicitaria en internet de México creció en un 35 por ciento en general entre 2009 y 2010 para llegar a 3.3 billones de pesos (US$273 millones). Aunque un aumento del 35 por ciento es impresionante, otros mercados latinoamericanos también se encuentran en auge en este aspecto:
 

  • Argentina: un 50 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010, un incremento del 27 por ciento proyectado para el 2011
  • Chile: un 29 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010, un incremento del 35 por ciento proyectado para el 2011
  • Colombia: un 56 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010, un incremento del 40 por ciento proyectado para el 2011
  • Perú: un 44 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010, un incremento del 40 por ciento proyectado para el 2011
  • Uruguay: un 40 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010 (aún no hay proyecciones disponibles para 2011)

Asimismo, la inversión publicitaria online en Latinoamérica en general está en aumento. Zenith Optimedia proyecta que crecerá en 14,4 por ciento en 2011, 2012 y 2013.

¿Adónde va el dinero?
En muchos países, la inversión se concentra en banners display. De hecho, constituyen el 70 por ciento de la inversión publicitaria digital en Chile, 83 por ciento de la inversión publicitaria digital en Colombia, 61 por ciento de la inversión publicitaria digital en México y el 50 por ciento de la inversión publicitaria digital en Argentina. La publicidad en motores de búsqueda no desempeña un papel tan grande en la inversión de la región, particularmente cuando se toma en cuenta la manera en las búsquedas constituyen la actividad principal de los internautas en Latinoamérica. Por ejemplo, un estudio reciente realizado por comScore indicó que realizar búsquedas como actividad en línea creció en un 34 por ciento en Brasil entre marzo 2010 y marzo 2011. Durante el mismo período, esta actividad aumentó en un 23 por ciento en México, en un 28 por ciento en Colombia y en un 21 por ciento en Argentina.
Entre las otras categorías en crecimiento están medios sociales (su uso aumentó en un 106 por ciento en México en 2010) y videos online. De hecho, un estudio realizado por IAB Uruguay sugiere que los anunciantes se gastarán más del 25 por ciento de sus presupuestos en anuncios de videos online.

Las factores detrás del auge en la inversión online
Obviamente la infraestructura construida y mejorada en toda la region ha marcado una gran diferencia. Las economías fuertes de los países de la región también están desempeñando un papel en este auge. Con mayor poder adquisitivo, más personas pueden acceder al internet al comprar computadoras o al usar sus smartphones. Y en Brasil, las casas LAN ofrecen acceso a los consumidores de la creciente clase C. Más allá de los factores físicos y económicos, cabe notar el papel del internet en las decisiones de compra. Un estudio que realizó comScore en 2010 sobre el e-comercio informó que el 97 por ciento de los internautas argentinos investigan los productos online antes de comprar. El mismo patrón se observó con los internautas en Brasil (87 por ciento), México (91 por ciento), Chile (90 por ciento), Colombia (94 por ciento) y Perú (91 por ciento).

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar a Latinoamérica a través de medios online u otros medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Uniendo fuerzas con IAB

En julio nuestra empresa se afilió a los sucursales de IAB en Colombia, Argentina y México. De hecho, participamos en IAB Conecta, el evento anual de IAB México, el cual tomó lugar el 28 y el 29 de julio. Unirnos al IAB forma parte de nuestra expansión continua en estos países a medida que nuestras oficinas locales siguen rindiendo resultados impresionantes con la publicidad online que venden. En México las ventas han incrementado en 7 veces en los últimos 6 meses. En Argentina las ventas han aumentado en un 76 por ciento desde enero 2011. Y en Colombia, donde acabamos de estrenar una nueva oficina, incrementaremos las ventas en un 600 por ciento ya para finales de este año. 

Nuestra expansión en estos mercados latinoamericanos no fue nuestro único motivo por unirnos a IAB. Otro factor clave fue el hecho de que estos sucursales de IAB nos brindan una excelente oportunidad de investigar todavía más las mejores prácticas y formatos de publicidad por internet a través de sus múltiples comités. También esperamos aprovechar los eventos educativos organizados por cada sucursal. Por último, IAB ofrece la oportunidad de reunirnos con nuestros colegas y compartir nuestros conocimientos de todos estos mercados en cuanto a las ventas online.

Aparte de seleccionar los comités de IAB en los que estaremos participando, también nos estamos preparando para asistir a IAB Now, el evento anual de IAB Argentina que toma lugar en septiembre. Con gusto esperamos colaborar con los demás socios en los tres países para promover las mejores prácticas y la investigación en el mundo de la publicidad en línea.

Cómo usar el contenido para conquistar a consumidores

¿Realmente reina el contenido? Así creen muchos profesionales de mercadeo y publicidad, de ahí el refrán “content is king” (el contenido es el rey). Otros piensan que es un gran mito. Por nuestra parte, aún no estamos seguros si merece el trono. Sin embargo, sí sabemos que puede conquistar a los consumidores.

El reto
Una marca grande en la industria del cuidado de la salud quería un enfoque distinto para su próxima campaña. Algo que fuera más allá que banners, recuadros o incluso rich media. Su meta era crear algo que llamara la atención del cliente y que lo volviera “engaged.” Realmente no hay una traducción directa al español de este término popular de mercadeo estadounidense. Pero todos sabemos lo que es. Sentimos engagement con nuestro equipo favorito de fútbol porque compramos sus camisetas, asistimos a todos sus juegos, lo defendemos contra cualquier crítico y aparte lo seguimos en Facebook. Se trata de un vínculo emocional que se crea entre un consumidor y una marca, algo que va más allá que comprar producto X porque está en oferta.
Crear este vínculo se ha vuelto una prioridad para muchas marcas. No es de sorprenderse. Según estudios realizados por Adobe, Microsoft Advertising, Nielsen y otras empresas, anuncios que establecen este vínculo hacen que los consumidores pasen más tiempo con la marca y a su vez conduce a una mejor respuesta con campañas y mayor retorno de la inversión.

La solución
La campaña se corrió en iG, el portal brasileño que ofrece contenido sobre todo tipo de tema a través de varios canales, entre ellos salud. Nos dimos cuenta que había una excelente oportunidad para crear un subcanal dentro de iG que podía tratar el tema en que se especializan los productos de la marca. El cliente creó el contenido. Su enfoque fue creativo, fresco e independiente… o sea, no se trató de un publirreportaje. Sus artículos ofrecieron buenos consejos sobre el tema sin promocionar la marca y así restarle credibilidad. Además, adaptaron el contenido al medio. Combinaron notas con fotos con videos y presentaciones de imágenes para llamarle la atención al usuario de diferentes maneras y así sacarle el mayor provecho al medio del internet.
Ahora bien, el contenido sólo fue el primer paso. También tuvimos que atraer a la gente al contenido. Ahí es donde entró en juego el componente publicitario. Creamos banners específicos que corrieron en
varias secciones dentro de iG dedicadas a segmentos específicos: hombres, mujeres, familias, etc. Los banners se crearon con la idea de llamarle la atención a cada de estos segmentos, con un mensaje diferente para cada uno. Promovieron productos específicos e invitaron a los usuarios a hacer clic para averiguar más. En cuanto un usuario hiciera clic en un banner, terminaba en el canal con el contenido. Ahí encontraba contenido fresco relacionado con el producto mientras que también veía anuncios para este producto y otros.

Los resultados
El cliente estableció criterios específicos para medir tanto la respuesta como el engagement: tasas de clic, el tráfico del subcanal en general, páginas vistas y la cantidad de tiempo que pasaron en el subcanal. La campaña rindió resultados impresionantes con todos estos criterios y en general se notó que los usuarios estuvieron más engaged con la marca.

En fin
Considere emplear el contenido como táctica. Tal vez le ayude a ir más allá que un banner para crear engagement. A su vez, establecerá una relación entre su marca y los clientes que puede rendir resultados que se extenderán mucho más allá que una simple campaña con anuncios display.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar el contenido en su próxima campaña, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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Estímulo y respuesta a través de servicio estratégico

Resulta lógico crear una estrategia por adelantando para una campaña. Es necesario conocer un mercado y determinar los pasos a seguir para lograr el objetivo. Sin embargo, esto no siempre rinde resultados impresionantes. A veces lo que realmente crea impacto es el servicio estratégico que se brinda a medida que se lleva a cabo la campaña.

Ideas iniciales
Hace poco planeamos una campaña de anuncios en medios impresos para un fabricante de equipo estereofónico en un país específico. Ganamos el cliente debido al buen precio que le conseguimos. Sabíamos que podíamos obtener unos CPM bajos y una buena penetración del mercado. Los anuncios tenían un fuerte llamado a la acción para impulsar a los lectores a llamar a un número indicado en el anuncio… y luego comprar el equipo anunciado. Tomando esto en cuenta, creamos nuestra estrategia inicial. 

Ajustes para ampliar alcance
Arrancamos la campaña con periódicos cuyo alcance estaba bien comprobado. El cliente midió las respuestas a los anuncios y logramos una buena respuesta para acompañar el buen precio que le habíamos conseguido.
No obstante, sabíamos que podíamos dar aún mejores resultados. Entonces ampliamos la campaña para abarcar revistas. Al negociar con los medios impresos en este mercado, mantuvimos los precios excelentes… pero le conseguimos al cliente mejores posiciones. Se trató de posiciones premium como la contraportada, segunda de forros y otras.
De nuevo notamos resultados excelentes cuando el cliente nos entregó los informes sobre las respuestas. Por supuesto, no nos conformamos con esos resultados y exploramos otras tácticas para seguir mejorando los resultados de la campaña.

Plan de pruebas
Para asegurar que el cliente estuviera aprovechando al máximo el impacto de los medios impresos, el próximo paso fue probar diferentes formatos. Nuestras negociaciones nos permitieron realizar pruebas sin afectar los precios. Por lo tanto, pudimos experimentar con diferentes tamaños y formatos, entre ellos encajes, cintillos (fajillas) y portadas falsas. Dado que el cliente midió las respuestas continuamente, pudimos determinar cuál formato o tamaño estaba dando los mejores resultados sin incrementar los costos.
     A medida que negociamos los nuevos formatos y tamaños con las revistas y los periódicos, con frecuencia nos ofrecieron posiciones premium en sus publicaciones complementarias. Con gusto aceptamos estas propuestas y así ampliamos la cobertura que recibió el cliente y al mismo tiempo pudimos realizar de gratis la prueba de una nueva publicación.

El futuro
Nuestros próximos pasos con el cliente serán como los anteriores… el servicio estratégico seguirá siendo el motor impulsor. Al combinar los datos sobre las respuestas con nuestra investigación continua sobre los medios impresos de este mercado, seguiremos afinando nuestros esfuerzos para rendir resultados aún mejores para el cliente.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios impresos latinoamericanos, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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3 porqués de la potencia periodística en Latam

El contraste es muy marcado. Mientras que los periódicos norteamericanos y europeos han perdido circulación e ingresos, los de Latinoamérica están en auge. Durante los últimos 5 años ha incrementado en un 5 por ciento la circulación de los periódicos en Latam. Además, ostentan de un aumento del 65 por ciento en ingresos entre 2006 y 2011. Y se proyecta que estos seguirán incrementando en un 14% cada año hasta 2016. Hay varias razones por este auge.


Nueva audiencia 
El auge económico en la región ha levantado a millones de la pobreza y ahora pueden costear periódicos… y los productos anunciados en estos. “Efectivamente, en Costa Rica tanto el crecimiento demográfico —como la reducción de los niveles de pobreza, la mejora en el ingreso y el acceso de amplios sectores al crédito— han creado nuevos mercados en los que, desde la perspectiva del negocio, un poder adquisitivo limitado es compensado con una cantidad enorme de compradores”, dice Jorge Robert, Director Corporativo de Medios de Grupo Nación, la empresa que publica La Nación.


Nuevos productos
Cabe notar que contar con nuevos lectores no es suficiente. Según Robert, “estos cambios no han afectado positivamente a las cabeceras tradicionales, pero han dado origen a una nueva cabecera que constituye un éxito periodístico y comercial nunca antes visto en el país”. Esto quiere decir que La Nación y otros periódicos han lanzado nuevas publicaciones populares diseñadas para conectar con este nuevo grupo de lectores, entre ellas La Teja. Cubren temas relacionados con el estilo de vida con un estilo sencillo pero ameno.
Entre los otros ejemplos de estos nuevos productos están El Gráfico de El Salvador, En Punto y Logo en Puerto Rico, Trome en Perú y Nuestro Diario en Guatemala. Uno de los más exitosos ha sido Super Noticia, lanzado en 2002 en Belo Horizonte, una de las ciudades más grandes de Brasil. Con su fórmula de noticias sobre crimen y entretenimiento combinadas con fotos de modelos en bikini, Super Noticia cuenta con una circulación de 295,701. Según el Instituto Verificador de Circulação, ahora ocupa el primer lugar entre todos los periódicos del país.

Nuevas plataformas
El hecho de que la penetración del internet ha sido tan relativamente baja en Latinoamérica también explica el auge. Claro está, menos lectores en internet significa más lectores para los medios impresos. Pero los periódicos latinoamericanos no se han dormido en sus laureles cibernéticos. Han creado sitios web dinámicos para sus periódicos que han establecido sus marcas entre los internautas de sus países. O sea, el lector que ya conoce El Tiempo de Colombia por la publicación impresa lo sigue leyendo al “migrar” al internet. De hecho, según comScore, los periódicos colombianos se encuentran entre los sitios más populares del país: El Tiempo ocupa el puesto N°7 en usuarios únicos por mes y El Espectador el puesto N°20. En Argentina, Clarín ocupa el puesto N°5 entre los sitios web más populares del país y La Nación está en N°10. En Chile El Mercurio es N°5, mientras que La Tercera es N°7. En Perú, el sitio de El Comercio es el N°5 en popularidad, mientras que en México El Universal es N°24. 
     Más allá de sus sitios web, los periódicos latinoamericanos están empleando los medios sociales inteligentemente. Por ejemplo, La Nación cuenta con más de 100.000 seguidores en Facebook. “A ellos procuramos ‘engancharlos’ hacia la lectura de nuestro periódico en la plataforma impresa y online.  No llevamos a Facebook el contenido, sino procuramos llevarlos desde Facebook hasta La Nación”, explica Robert. El Tiempo hace algo parecido. Postea sus titulares en Twitter y así atrae lectores a su sitio web. De hecho, el diario colombiano contrató un editor que sólo se dedica a emitir los mensajes en Twitter.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios impresos latinoamericanos, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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