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Los medios publicitarios más poderosos de Brasil

Durante años, Brasil ha crecido de manera impresionante y en 2011 la cosa siguió igual, particularmente en cuanto a medios. Para entender mejor este crecimiento acudimos a varias fuentes respetadas. He aquí cuánto se invirtió en medios brasileños y cómo se repartió, junto con los anunciantes que más invirtieron, el ritmo de crecimiento de varios medios y cuáles son los mas populares.


Mayores inversiones

Según informa IBOPE, en 2011 la inversión publicitaria total en Brasil incrementó en un 16 por ciento para llegar a 88,3 mil millones de reales (US$51 billones). Este incremento fue menos que el del 19 por ciento durante 2010 pero aun así fue significativo.


Publicidad por internet se dispara

Tanto IBOPE como IAB Brasil informaron que 5,3 mil millones de reales (US$3 mil millones) fue la inversión publicitaria total en online para 2011. Se trata de un incremento impresionante del 69 por ciento en comparación con 2010, cuando los anunciantes invirtieron 3,1 mil millones de reales. Según IAB Brasil, en 2011 online acaparó el 10 por ciento de la torta publicitaria total del país. En cuanto al tipo de publicidad online, el 50 por ciento de la inversión se usó para display y el otro 50 por ciento para búsqueda. Todas estas inversiones ha atraído marcas mundiales de internet a Brasil: LinkedIn estrenó una oficina allá en 2011, uniéndose a Netflix, Google, Facebook y Yahoo, los cuales están competiendo con marcas brasileñas como UOL, iG y Globo.com.


Visto bueno para la tele
No sorprende que la televisión abierta sea el medio máximo cuando de trata de inversión publicitaria. Según IBOPE la televisión abierta acaparó el 53 por ciento de la torta publicitaria brasileña en 2011, mientras que TV de paga acaparó el 7,2 por ciento. Aunque atrajo mucha inversión en 2011, la televisión en Brasil recibió un poco menos de la torta comparado con años anteriores. En 2010 GrupoM reportó que televisión recibió el 64,6 por ciento de la torta publicitaria en Brasil. Es probable que esta disminución se deba al incremento en publicidad online y el crecimiento continuo de los medios impresos.


Impulso impreso
IBOPE informó que los periódicos en Brasil tuvieron ingresos de 17 mil millones de reales (US$9,8 mil millones) en 2011 y fueron el medio N°2 en cuanto a la inversión publicitaria. Como categoría, las revistas brasileñas quedaron un poco atrás de los periódicos: obtuvieron una inversión de 7,2 mil millones de reales (US$4 mil millones).
Sin embargo, ambos medios disfrutaron de resultados excelentes en 2011. El Instituto Verificador de Circulão o IVC —el cual mide la circulación y los ingresos publicitarios de medios impresos en el país— indica que los periódicos brasileños aumentaron en un 3,5 por ciento en circulación en 2011. El periódico de mayores ventas en Brasil en 2011 fue Super Notícia, el cual vendió un promedio de 300.000 ejemplares al día. Folha quedó en segundo lugar con 297.000 copias vendidas a diario.
Por su parte, las revistas brasileñas batieron marcas en 2011. Según el IVC, en 2011 la circulación promedia para revistas en Brasil llegó a 13.735.919 copias entre junio 2010 y junio 2011, una nueva marca que representó un incremento del 5 por ciento comparado con el período anterior de junio 2009 a junio 2010.


Las marcas de medios más populares de Brasil

Hace poco Troiano Consultoria de Marca colaboró con la revista Meio&Mensagem para encuestar a los brasileños sobre las marcas de medios que más admiran. He aquí las marcas más admiradas en Brasil:

• Red de TV abierta: TV Globo
• Red de TV de paga: GNT, la cual pertenece a la red Globosat
• Revista: Veja
• Red de radio: CBN
• Portal de internet: Google



Anunciantes principales

Segun IBOPE, los 5 anunciantes más grandes en Brasil en 2011 fueron:

  • Casas Bahia: 3,3 mil millones de reales
  • Unilever Brasil: 2,6 mil millones de reales
  • Ambev: 1,3 mil millones de reales
  • Reckitt Beckiser: 1,1 mil millones de reales
  • Hyundai Caoa: 1 mil millón de reales

Entre los otros anunciantes principales en Brasil en 2011 estuvieron Fiat, Petrobras, Volkswagen, General Motors y Ford.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado brasileño con una campaña de medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Breves sobre el mercado de medios en Latam

Incluso para nosotros —quienes creamos y ejecutamos miles de campañas de medios al año— no es nada fácil mantenerse al día con el mercado de medios de Latinoamérica.

Por eso recopilamos algunos de los estudios y datos más relevantes y abajo los resumimos.  Con un desplazamiento rápido, al momento podrá ponerse al día con lo que está pasando en el mundo de medios en Latam. Si necesita más datos, encontrará enlaces que lo llevarán a notas con más información o bien estudios que podrá descargar.

LATINOAMÉRICA
>En Latam, la publicidad digital crecerá en un 15 por ciento en 2012
Esta cifra viene cortesía de una nueva encuesta realizada por la revista Portada. Lea más aquí.

>Los periódicos latinoamericanos siguen incrementado en circulación
Según la Asociación Mundial de Periódicos y Editores de Noticias, la circulación de periódicos en Latinoamérica incremento en un 2 por ciento en 2010 y en un 4,5 por ciento a lo largo de los últimos 5 años.

>Los juegos sociales ya no son cosa de juegos como mercado
En septiembre 2011 en el evento IAB Now en Argentina, Daniel Kafie —fundador y CEO de Vostu— pronosticó que mundialmente, el mercado de juegos en los medios sociales llegará a US$1,6 mil millones en 2012. Actualmente en Latinoamérica los juegos sociales son un mercado de $330 millones. Lea más aquí.

>El e-comercio florece en toda Latinoamérica
Ystats —una empresa de investigaciones de mercado basada en Alemania— informa que la cantidad de compradores en línea en Latinoamérica aumentará en un 20 por ciento cada año durante los próximos años. Aquí encontrará más cifras pertinentes.

>3 países latinoamericanos están entre los mercados principales de Facebook
En enero 2012 Colombia era el mercado de Facebook de más rápido crecimiento en el mundo, seguido por Brasil y México. Lea más aquí.

>Latinoamérica es donde más se invertirá en los medios sociales
Una encuesta realizada por Grant Thornton LLP indica que el 78 por ciento de los anunciantes latinoamericanos tienen planeado incrementar su inversión en la publicidad en los medios sociales en 2012, más que los anunciantes en Norteamérica, Europa y Asia. Lea más aquí.

>Los ingresos de TV de paga en Latinoamérica llegarán a US$25 mil millones para 2016
Esta proyección es de un nuevo informe de Informa Telecoms and Media.

>Los latinoamericanos están entre las poblaciones más cinéfilas del mundo
Un nuevo informe de IBOPE AGB México ofrece este y otros hechos interesantes acerca de los medios de Latinoamérica.

Siendo más específico
Junto con las tendencias regionales hay varias en mercados específicos. He aquí un desglose breve de algunas de las más importantes.

ARGENTINA
>La penetración de TV de paga llega al 81 por ciento en Argentina
Este dato viene de un nuevo estudio del Latin American Multiadvertising Council (LAMAC).

>El 66 por ciento de los internautas argentinos ven la TV en línea
Un estudio de Mindshare Argentina  reportó estos resultados junto con el hecho que una cantidad menor de internautas argentinos —el 47 por ciento— ven la televisión abierta.

BRASIL
>En Brasil, el 6 por ciento de las búsquedas de compras provienen de dispositivos móviles
Esta cifra la compartió Peter Fernández —jefe de mercadeo móvil para Google en Latinoamérica— durante el Foro de la Asociación de Mercadeo Móvil en Sao Paulo en el otoño de 2011. Aquí encontrará más información al respecto.

>Los brasileños representan un mercado enorme para los juegos de video en línea
Según Juan Franco, fundador y CEO de Mentez, en Brasil 35 millones de personas juegan los juegos en los medios sociales. En conjunto los brasileños se gastan US$2 mil millones en juegos, ya sea en redes sociales, dispositivos móviles o bien en juegos masivos multijugadores.

CHILE
>En 2011 la inversión publicitaria online en Chile creció en un 35 por ciento
IAB Chile proyecta que en 2012 el 7 por ciento de la torta publicitaria general le corresponderá a online, lo cual es comparable a Brasil, donde online recibe el 10 por ciento de la inversión publicitaria total.

>El 88 por ciento de los internautas chilenos han realizado una compra en línea
Un nuevo estudio de Universal McCann Chile sugiere que el e-comercio es fuerte en Chile y desglosa los productos principales que compran los chilenos compran en línea.

MÉXICO
>México tiene 46 millones de usuarios de la internet
Según e-Marketer, el país ahora cuenta con una penetración de internet del 40,5 por ciento.

>El 19 por ciento de los internautas mexicanos ven la televisión en un dispositivo móvil todos los días
Esta cifra se reportó en un estudio llevado a cabo por Motorola Mobility. Lea más aquí.

>El gasto en juegos online en México llegó a US$1,2 mil millones en 2011
El mercado de juegos online siguió creciendo: el 60 por ciento de los videojugadores en México optan por jugar en línea o con dispositivos móviles y el resto en consolas.

>En 2011 el e-comercio en México creció en un 28 por ciento
Esta y otros puntos interesantes se encuentran en un estudio reciente realizado por la Asociación Mexicana de Internet y Visa.

URUGUAY
>La inversión publicitaria online incrementó en un 50 por ciento en 2011
Uruguay se ha unido a los otros países de Latinoamérica en que se está disparando la inversión en publicidad online. De hecho, online ya forma parte del 4 por ciento de la torta publicitaria general de Uruguay.

>La inversión publicitaria total en Uruguay llegó a $249 millones en 2011
Según un informe de la Asociación Uruguaya de Publicidad, se trata de un incremento del 7 por ciento comparado con 2010.

Para averiguar más sobre cómo podemos ayudarle a llegar a Latinoamérica con una campaña de medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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4 pronósticos sobre los medios de Latinoamérica en 2012

Aunque nos falta por llegar a la talla de Nostradamus —o incluso la de Walter Mercado—, después de revisar varios estudios, tenemos unos cuantos pronósticos sobre el mercado de medios latinoamericano en 2012.


N°1: Los medios impresos seguirán fuertes
En un estudio reciente, la empresa investigativa PricewaterhouseCoopers (PwC) pronosticó que los ingresos de diarios en Latinoamérica incrementarán en un 4,7 por ciento cada año hasta el 2016: en conjunto los periódicos latinoamericanos ganarán US$9,2 mil millones en este período.
Entre los mercados más fuertes para medios impresos en Latinoamérica están Argentina (se proyecta que crecerá en un 32,7 por ciento por año hasta 2016), Brasil y México. Estos pronósticos reflejan bien la prosperidad del presente. En 2011 las revistas en Brasil batieron una marca en cuanto a ingresos, la circulación de periódicos en Latinoamérica ha incrementado en un 5 por ciento desde 2005 y la inversión publicitaria en medios impresos siguió creciendo en 2011 en todos los mercados principales de la región.


N°2: Brasil superará a México en la TV de paga

En mayo 2011 el Consejo Latinoamericano de Publicidad en Multicanales (LAMAC por sus siglas en inglés) informó que México tenía 10,5 millones de hogares con subscripciones a TV de paga, delante de Brasil (9,8 millones) y Argentina (7,9 millones). Pero en octubre, la Agência Nacional de Telecomunicações de Brasil indicó que unos 12,2 millones de hogares en el país tenían subscripciones a TV de paga. Este incremento rápido —así como la tasa de crecimiento proyectado del 25 por ciento al año para este medio—  sugiere que en 2012 Brasil se convertirá en el mercado más grande de TV de paga en Latinoamérica.


N°3: Online crecerá de manera impresionante

Hasta hace poco la inversión publicitaria online ha sido bastante moderada. Pero hubo aumentos espectaculares en 2010 y estos siguieron en 2011. Por ejemplo, la Cámara Argentina de Agencias de Medios informó que hubo un incremento del 86 por ciento en la inversión publicitaria online en 2011 en Argentina. IAB Colombia y PwC indicaron en noviembre 2011 que en Colombia, la inversión publicitaria online creció en un 69 por ciento entre el tercer trimestre del 2010 y el tercero de 2011. Además, hace poco IAB Brasil anunció que en 2011 la inversión publicitaria online en Brasil incrementó en un 25 por ciento.
Tales aumentos y una proyectada penetración regional de internet del 40 por ciento en 2012 sugieren que durante este año habrá aún más crecimiento espectacular para los medios online de Latinoamérica.


N°4: Móvil se disparará como plataforma publicitaria
Tal parece que toda una serie de factores se están alineando para propiciar el éxito de anuncios móviles en Latinoamérica. Primero que nada, la calidad de los teléfonos está mejorando: los latinoamericanos están comprando más teléfonos multimedia y smartphones. De hecho, IDC Research prevé un incremento del 80 por ciento en ventas de smartphones en Latinoamérica en 2012. Además, Brasil ahora ocupa el puesto N°5 en el uso móvil de la internet en el mundo y otros países de la región lo están alcanzando, entre ellos México y Colombia. Y el reporte Device Essentials de comScore observó que dispositivos móviles (teléfonos y tabletas) representaron el 12,6 por ciento de toda la navegación por internet en 10 de los mercados latinoamericanos principales. El 39,9 por ciento del tráfico móvil de internet de Brasil proviene de tabletas y en Colombia las tabletas son responsables del 38,9 por ciento del trafico móvil. Las tabletas también son importantes para navegar la Red móvil en Ecuador (30 por ciento del tráfico), México (27,8 por ciento) y Costa Rica (27 por ciento).

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado latinoamericano con una campaña hecha a la medida de su público objetivo, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Se dispara la inversión publicitaria online por toda Latinoamérica

Mientras que otros países no ostentan la duplicación en la inversión publicitaria online que vive Brasil en 2011, en realidad no se encuentran muy atrás.
La inversión publicitaria online de México quizás llegue al 10 por ciento de la inversión total en 2011. En 2010, online acaparó el 7 por ciento de la inversión publicitaria general del país. Cabe notar que la inversión publicitaria en internet de México creció en un 35 por ciento en general entre 2009 y 2010 para llegar a 3.3 billones de pesos (US$273 millones). Aunque un aumento del 35 por ciento es impresionante, otros mercados latinoamericanos también se encuentran en auge en este aspecto:
 

  • Argentina: un 50 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010, un incremento del 27 por ciento proyectado para el 2011
  • Chile: un 29 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010, un incremento del 35 por ciento proyectado para el 2011
  • Colombia: un 56 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010, un incremento del 40 por ciento proyectado para el 2011
  • Perú: un 44 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010, un incremento del 40 por ciento proyectado para el 2011
  • Uruguay: un 40 por ciento de incremento en la inversión publicitaria online en 2010 (aún no hay proyecciones disponibles para 2011)

Asimismo, la inversión publicitaria online en Latinoamérica en general está en aumento. Zenith Optimedia proyecta que crecerá en 14,4 por ciento en 2011, 2012 y 2013.

¿Adónde va el dinero?
En muchos países, la inversión se concentra en banners display. De hecho, constituyen el 70 por ciento de la inversión publicitaria digital en Chile, 83 por ciento de la inversión publicitaria digital en Colombia, 61 por ciento de la inversión publicitaria digital en México y el 50 por ciento de la inversión publicitaria digital en Argentina. La publicidad en motores de búsqueda no desempeña un papel tan grande en la inversión de la región, particularmente cuando se toma en cuenta la manera en las búsquedas constituyen la actividad principal de los internautas en Latinoamérica. Por ejemplo, un estudio reciente realizado por comScore indicó que realizar búsquedas como actividad en línea creció en un 34 por ciento en Brasil entre marzo 2010 y marzo 2011. Durante el mismo período, esta actividad aumentó en un 23 por ciento en México, en un 28 por ciento en Colombia y en un 21 por ciento en Argentina.
Entre las otras categorías en crecimiento están medios sociales (su uso aumentó en un 106 por ciento en México en 2010) y videos online. De hecho, un estudio realizado por IAB Uruguay sugiere que los anunciantes se gastarán más del 25 por ciento de sus presupuestos en anuncios de videos online.

Las factores detrás del auge en la inversión online
Obviamente la infraestructura construida y mejorada en toda la region ha marcado una gran diferencia. Las economías fuertes de los países de la región también están desempeñando un papel en este auge. Con mayor poder adquisitivo, más personas pueden acceder al internet al comprar computadoras o al usar sus smartphones. Y en Brasil, las casas LAN ofrecen acceso a los consumidores de la creciente clase C. Más allá de los factores físicos y económicos, cabe notar el papel del internet en las decisiones de compra. Un estudio que realizó comScore en 2010 sobre el e-comercio informó que el 97 por ciento de los internautas argentinos investigan los productos online antes de comprar. El mismo patrón se observó con los internautas en Brasil (87 por ciento), México (91 por ciento), Chile (90 por ciento), Colombia (94 por ciento) y Perú (91 por ciento).

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar a Latinoamérica a través de medios online u otros medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Claves para entender el mercado online de México

Estudios recientes de IAB México, comScore, Microsoft Advertising y la Asociación Mexicana de Internet, entre otras fuentes, ofrecen una mirada penetrante a este mercado creciente.


Tamaño

En 2010 llegamos a 34,9 millones de usuarios de internet en México y se proyecta que habrá alrededor de 40 millones para finales de 2011. Siguiendo el rápido crecimiento mostrado, se espera que para el 2014 tendremos cerca de 56,4 millones de usuarios: una penetración del 50 por ciento. México se posiciona como el mercado online de más rápido crecimiento en Latinoamérica, llevando la delantera ante Brasil, Argentina, Colombia y Chile.


Inversión publicitaria online

En 2010 se invirtieron 3,3 billones de pesos (US$273 millones), el 7 por ciento de la inversión publicitaria general en México. Además, se proyecta que en 2011 cerraremos con una inversión publicitaria online que representará el 10 por ciento de la inversión publicitaria general. Con lo anterior México se coloca en el puesto N°2 en toda la región, detrás de Brasil, cuya inversión publicitaria online también acapará el 10 por ciento del total en 2011.


Perfil del usuario
Los internautas mexicanos se dividen casi de forma equitativa cuando hablamos de género: el 51 por ciento consiste en hombres y el 49 por ciento en mujeres. De los anteriores el 64 por ciento tiene menos de 35 años de edad, por lo que predominan los internautas jóvenes pero con un poder adquisitivo interesante. Los mexicanos pasan 25,8 horas por mes en línea, un promedio parecido al de los colombianos (26,6), brasileños (27 horas) y argentinos (28,7 horas). Otro dato interesante es que los mexicanos pasan, en promedio, el doble de tiempo online que viendo la tele, sea abierta o de paga. Las computadoras de escritorio y portátiles son las vías más comunes para que el internauta mexicano se conecte; sin embargo, en 2010 el 30 por ciento de los internautas mexicanos se conectaron a través de teléfonos celulares y el 14 por ciento utilizó smartphones.


Lo que más les encanta a los internautas mexicanos
Realizar búsquedas (91 por ciento de alcance en el mercado), medios sociales (90 por ciento de alcance), multimedios (78 por ciento) y correo electrónico (77 por ciento) son las actividades principales entre los internautas mexicanos. México ocupa el puesto N°6 en el uso de Facebook en todo el mundo, se encuentra entre los 16 mercados principales de Twitter y es uno de los mercados de más rápido crecimiento de LinkedIn.

Actividades cada vez más populares entre internautas mexicanos

Entretenimiento.
Entre los internautas mexicanos, esta categoría tiene una penetración del 86 por ciento, mayor que la de todo Latam (84 por ciento). Los internautas mexicanos pasan 3,4 horas por visitante en sitios de entretenimiento, más que cualquier otro grupo de internautas del mundo.


Leer noticias y acerca de la tecnología. El 58 por ciento de los internautas mexicanos usan el internet para leer noticias o para ir a sitios de tecnología. Lo anterior no es algo de lo que tengamos que sorprendernos, ya que computadoras y software son lo que más compran en línea los mexicanos. Además, el 33 por ciento de los internautas mexicanos visitan algún periódico online todos los meses.


Escuchar música. Según el estudio de IAB México, en 2010, el 22 por ciento de los internautas mexicanos escucharon música en línea; un incremento del 16 por ciento comparado con el 2009. La música forma parte de su consumo de multimedios, el cual tiene una penetración del 78 por ciento en el mercado.


Hacer compras. El 15 por ciento de los internautas mexicanos compraron en línea en 2010. De hecho, México es el país N°2 en cuanto al comercio electrónico en Latinoamérica y está creciendo a un ritmo del 50 por ciento cada año. Forrester’s proyecta que llegará a ser un mercado de alrededor de US$3,4 mil millones para el 2016.

Cómo llegarles a los internautas mexicanos
Varios de los medios que representamos son de gran utilidad para alcanzar a los segmentos más importantes del mercado online mexicano, entre ellos:

• Tecnófilos: CNET.com atrae a 1,4 millones de usuarios únicos por mes en México y 4,2 millones de vistas de páginas

Fans de la música: Last.fm atrae a 1,3 millones de usuarios únicos por mes en México y 9,2 millones de vistas de páginas

• Videojugadores: Gamespot atrae a 560.000 usuarios únicos por mes en México

•  Televidentes: TV.com les llega a 200.000 usuarias únicas por mes en México

• Lectores de periódicos: Jumba —nuestra red de publicidad por resultados— incluye los 25 periódicos principales de México, entre ellos los de mayor alcance online.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado mexicano con una campaña online o en otros medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Latam: el mejor mercado minorista del mundo

La consultora internacional A.T. Kearney ha nombrado a 9 países latinoamericanos a su índice de los 30 países emergentes más atractivos para la expansión global de las ventas minoristas. Latinoamérica cuenta con más países en el índice que cualquier otra región, incluso Asia y el Medio Oriente.

Brasil ocupa el puesto N°1 entre los mercados minoristas emergentes. Lo sigue Uruguay (N°2), Chile (N°3), Perú (N°8), México (N°22), Colombia (N°24), Argentina (N°25), Panamá (N°27) y la República Dominicana (N°28).

Varios factores contribuyeron a estos rankings impresionantes, entre ellos las florecientes economías latinoamericanas y las altas ventas minoristas por cápita. Para los anunciantes y los profesionales de mercadeo, el índice subraya que ahora es el mejor momento para llegarle a este mercado.

Dado que los medios latinoamericanos están experimentando un boom, hay múltiples opciones para aprovechar el mejor mercado minorista del mundo.

Online. Un estudio reciente realizado por Microsoft Advertising indica que el 71 por ciento de los latinoamericanos investigan productos en internet antes de comprar. Aparte de información, quieren obtener ahorros. Es por eso que Groupon se ha vuelto tan popular en Argentina, por ejemplo.
>Aprovéchenos: podemos lanzar una campaña en línea en sitios de mucho tráfico adaptado para cualquier grupo demográfico que le interese. Podemos hacer esto para toda la región o para países específicos. De todos modos, nuestras relaciones con miles de sitios le ayudará a obtener unos costos por mil (CPM) excelentes.

Medios impresos. Los periódicos y revistas están expandiendo su alcance en Latinoamérica. En 2010 la circulación de los periódicos latinoamericanos incrementó en un 5 por ciento. En 2011 los periódicos brasileños han experimentado un incremento del 4 por ciento en circulación, mientras que las revistas brasileñas aumentaron su circulación en un 7 por ciento en 2010. Además, los sitios web de periódicos latinoamericanos atraen mucho tráfico. Por ejemplo, según comScore los periódicos colombianos El Tiempo y El Espectador ocupan los puestos N°7 y N°20, respectivamente, entre los sitios más populares del país. En Argentina, Clarín es el sitio N°5 en atraer la mayor cantidad de visitantes únicos cada mes y La Nación es N°10.
>Aprovéchenos: Hemos estado vendiendo publicidad tanto en línea como impresa en los principales periódicos y revistas de Latinoamérica durante casi una década. Quiere decir que podemos crear una campaña para cada medio o en combinación para así llegarles a los lectores de estas publicaciones populares. En todo caso, nuestros relaciones con más de 1.000 editoriales le ayudará a obtener excelentes precios, una variedad de formatos y posiciones premium.

Televisión. El líder en acaparar la mayor parte de la inversión publicitaria sigue en su lugar. Sin embargo, ir más allá de la televisión abierta le permitirá llegarles a los clientes con mayor poder adquisitivo que son responsables del alto ranking de Latinoamérica en el mercado minorista mundial. La televisión de paga está creciendo enormemente en la región. Hay 42 millones de subscriptores actualmente pero se proyecta que para el 2015 la mitad de los hogares de Latinoamérica contarán con televisión de paga.
>Aprovéchenos: Nuestras relaciones con redes principales como Televisa, Globosat y Bloomberg TV le ofrecerán excelentes precios junto con su alcance impresionante.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar a este mercado minorista floreciente, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Estímulo y respuesta a través de servicio estratégico

Resulta lógico crear una estrategia por adelantando para una campaña. Es necesario conocer un mercado y determinar los pasos a seguir para lograr el objetivo. Sin embargo, esto no siempre rinde resultados impresionantes. A veces lo que realmente crea impacto es el servicio estratégico que se brinda a medida que se lleva a cabo la campaña.

Ideas iniciales
Hace poco planeamos una campaña de anuncios en medios impresos para un fabricante de equipo estereofónico en un país específico. Ganamos el cliente debido al buen precio que le conseguimos. Sabíamos que podíamos obtener unos CPM bajos y una buena penetración del mercado. Los anuncios tenían un fuerte llamado a la acción para impulsar a los lectores a llamar a un número indicado en el anuncio… y luego comprar el equipo anunciado. Tomando esto en cuenta, creamos nuestra estrategia inicial. 

Ajustes para ampliar alcance
Arrancamos la campaña con periódicos cuyo alcance estaba bien comprobado. El cliente midió las respuestas a los anuncios y logramos una buena respuesta para acompañar el buen precio que le habíamos conseguido.
No obstante, sabíamos que podíamos dar aún mejores resultados. Entonces ampliamos la campaña para abarcar revistas. Al negociar con los medios impresos en este mercado, mantuvimos los precios excelentes… pero le conseguimos al cliente mejores posiciones. Se trató de posiciones premium como la contraportada, segunda de forros y otras.
De nuevo notamos resultados excelentes cuando el cliente nos entregó los informes sobre las respuestas. Por supuesto, no nos conformamos con esos resultados y exploramos otras tácticas para seguir mejorando los resultados de la campaña.

Plan de pruebas
Para asegurar que el cliente estuviera aprovechando al máximo el impacto de los medios impresos, el próximo paso fue probar diferentes formatos. Nuestras negociaciones nos permitieron realizar pruebas sin afectar los precios. Por lo tanto, pudimos experimentar con diferentes tamaños y formatos, entre ellos encajes, cintillos (fajillas) y portadas falsas. Dado que el cliente midió las respuestas continuamente, pudimos determinar cuál formato o tamaño estaba dando los mejores resultados sin incrementar los costos.
     A medida que negociamos los nuevos formatos y tamaños con las revistas y los periódicos, con frecuencia nos ofrecieron posiciones premium en sus publicaciones complementarias. Con gusto aceptamos estas propuestas y así ampliamos la cobertura que recibió el cliente y al mismo tiempo pudimos realizar de gratis la prueba de una nueva publicación.

El futuro
Nuestros próximos pasos con el cliente serán como los anteriores… el servicio estratégico seguirá siendo el motor impulsor. Al combinar los datos sobre las respuestas con nuestra investigación continua sobre los medios impresos de este mercado, seguiremos afinando nuestros esfuerzos para rendir resultados aún mejores para el cliente.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios impresos latinoamericanos, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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3 porqués de la potencia periodística en Latam

El contraste es muy marcado. Mientras que los periódicos norteamericanos y europeos han perdido circulación e ingresos, los de Latinoamérica están en auge. Durante los últimos 5 años ha incrementado en un 5 por ciento la circulación de los periódicos en Latam. Además, ostentan de un aumento del 65 por ciento en ingresos entre 2006 y 2011. Y se proyecta que estos seguirán incrementando en un 14% cada año hasta 2016. Hay varias razones por este auge.


Nueva audiencia 
El auge económico en la región ha levantado a millones de la pobreza y ahora pueden costear periódicos… y los productos anunciados en estos. “Efectivamente, en Costa Rica tanto el crecimiento demográfico —como la reducción de los niveles de pobreza, la mejora en el ingreso y el acceso de amplios sectores al crédito— han creado nuevos mercados en los que, desde la perspectiva del negocio, un poder adquisitivo limitado es compensado con una cantidad enorme de compradores”, dice Jorge Robert, Director Corporativo de Medios de Grupo Nación, la empresa que publica La Nación.


Nuevos productos
Cabe notar que contar con nuevos lectores no es suficiente. Según Robert, “estos cambios no han afectado positivamente a las cabeceras tradicionales, pero han dado origen a una nueva cabecera que constituye un éxito periodístico y comercial nunca antes visto en el país”. Esto quiere decir que La Nación y otros periódicos han lanzado nuevas publicaciones populares diseñadas para conectar con este nuevo grupo de lectores, entre ellas La Teja. Cubren temas relacionados con el estilo de vida con un estilo sencillo pero ameno.
Entre los otros ejemplos de estos nuevos productos están El Gráfico de El Salvador, En Punto y Logo en Puerto Rico, Trome en Perú y Nuestro Diario en Guatemala. Uno de los más exitosos ha sido Super Noticia, lanzado en 2002 en Belo Horizonte, una de las ciudades más grandes de Brasil. Con su fórmula de noticias sobre crimen y entretenimiento combinadas con fotos de modelos en bikini, Super Noticia cuenta con una circulación de 295,701. Según el Instituto Verificador de Circulação, ahora ocupa el primer lugar entre todos los periódicos del país.

Nuevas plataformas
El hecho de que la penetración del internet ha sido tan relativamente baja en Latinoamérica también explica el auge. Claro está, menos lectores en internet significa más lectores para los medios impresos. Pero los periódicos latinoamericanos no se han dormido en sus laureles cibernéticos. Han creado sitios web dinámicos para sus periódicos que han establecido sus marcas entre los internautas de sus países. O sea, el lector que ya conoce El Tiempo de Colombia por la publicación impresa lo sigue leyendo al “migrar” al internet. De hecho, según comScore, los periódicos colombianos se encuentran entre los sitios más populares del país: El Tiempo ocupa el puesto N°7 en usuarios únicos por mes y El Espectador el puesto N°20. En Argentina, Clarín ocupa el puesto N°5 entre los sitios web más populares del país y La Nación está en N°10. En Chile El Mercurio es N°5, mientras que La Tercera es N°7. En Perú, el sitio de El Comercio es el N°5 en popularidad, mientras que en México El Universal es N°24. 
     Más allá de sus sitios web, los periódicos latinoamericanos están empleando los medios sociales inteligentemente. Por ejemplo, La Nación cuenta con más de 100.000 seguidores en Facebook. “A ellos procuramos ‘engancharlos’ hacia la lectura de nuestro periódico en la plataforma impresa y online.  No llevamos a Facebook el contenido, sino procuramos llevarlos desde Facebook hasta La Nación”, explica Robert. El Tiempo hace algo parecido. Postea sus titulares en Twitter y así atrae lectores a su sitio web. De hecho, el diario colombiano contrató un editor que sólo se dedica a emitir los mensajes en Twitter.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios impresos latinoamericanos, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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The comedy show Custe o Que Custar satirizes pop culture and politicians.

6 puntos básicos acerca del mercado de medios de Brasil

No sorprende que Brasil se haya vuelto una especie de sensación en el mundo de los negocios. Su PIB incrementó en un 7,5 por ciento en 2010, cuenta con 190 millones de clientes potenciales y su mercado de medios está muy bien desarrollado. Los siguientes puntos básicos le darán una idea de los beneficios brasileños… y de los retos potenciales.


N°1:      Su mercado de medios es grande. Y también pequeño. Aunque hay muchísimas opciones en cuanto a medios, sólo 7 empresas controlan el 80 por ciento de lo que se lee, se ve y se oye.   Organizações Globo reina en los mundos de la televisión, películas y radio. También es competitivo en los medios impresos y en los de internet. Acapara aproximadamente el 75 por ciento del gasto publicitario televisivo en Brasil. Más allá de la televisión abierta, Globo tiene acciones en Net Serviços, la compañía de cablevisión más grande del país, así como en SKY, la empresa más grande de la televisión por satélite. En cuanto a los medios impresos, la editorial Abril produce el 73 por ciento de las revistas con las mayores ventas en el país.

Domingão do Faustão es el programa más popular de Brasil.

N°2:     La tele domina en el mundo de los medios. La televisión cuenta con la mayor penetración en Brasil (más del 90 por ciento) y acapara más del 60 por ciento del gasto publicitario total. Los otros tipos de medios se quedan bastante atrás. Los medios impresos ocupan el segundo lugar pero solo cuentan con el 12.7 por ciento del gasto publicitario. Esta situación resulta diferente a la que ocurre en otros países. Por ejemplo, aunque la televisión domina en el mercado de medios en EE.UU., Argentina y el Reino Unido, los otros medios acaparan mucho más del gasto publicitario. En este aspecto Brasil se parece más a México, donde la televisión acapara el 76 por ciento de la inversión publicitaria.

  
N°3:     Las revistas están cobrando fuerza. La circulación de las revistas ha estado aumentando desde 2005 e incrementaron en un 7 por ciento en 2010. Las revistas quincenales crecieron más que las demás: en un 21 por ciento, precisamente. Por su parte, las revistas semanales aumentaron en un 8.1 por ciento en su circulación y las mensuales crecieron en casi el 5 por ciento. De hecho, en 2010 la editorial norteamericana Condé Nast creó una empresa conjunta con Globo, la empresa de medios más grande del país. Edições Globo-Condé Nast lanzará publicaciones populares de Condé Nast en Brasil, entre ellas Vogue.

 
N°4:     Los medios online están ganando terreno. Brasil ahora cuenta con unos 73 millones de usuarios. Aunque algunos medios han reportan que hay sólo 43 millones, la cifra verdadera incluye las personas que acceden al internet de los llamados casas LAN. Se trata de la audiencia internauta número 8 del mundo, según comScore. Dado que la población de Brasil es 190 millones de personas, el nivel de penetración es del 38 por ciento.
     No es un nivel impresionante, pero se está elevando rápidamente. La cantidad de internautas brasileños aumentó en un 20 por ciento en 2010 y la empresa de investigaciones Forrester’s calcula que seguirá creciendo a una tasa del 18 por ciento entre 2011 y 2016. El e-comercio creció en un 40 por ciento en Brasil en 2010 y se proyecta que incrementará en un 178% para el 2016, llegando a unos US$22 billones. En 2010, de cada 10 brasileños, unos 7 accedieron a un sitio web de ventas al por menor. Mercado Livre, Lojas Americanas y BuscaPe atrajeron la mayor cantidad de usuarios únicos. Además, sitios de compras en grupo como Clubeurbano se ganaron un 50 por ciento más de usuarios entre agosto y octubre 2010. Itau y Banco do Brasil —los bancos más grandes del país— experimentaron un crecimiento del 50 por ciento en visitantes únicos durante 2010.


N°5:     La publicidad exterior resulta potente. Las leyes que prohíben carteleras en São Paulo y Río no frenaron en nada los mensajes a través de la publicidad exterior (OOH). En cambio, las agencias se volvieron más creativas aun. Emplearon pantallas plasma, paneles digitales o proyecciones en las paredes de los edificios para llegarle a la audiencia. Funcionó, y de qué manera. La inversión en OOH aumentó en 16 por ciento en 2010 para llegar a un total de US$464 millones. La OOH digital está creciendo de manera particularmente impresionante. La inversión en este tipo de medio incrementó en un 58 por ciento en 2010 y se proyecta que aumentará en un 60 por ciento más en 2011 para llegar a un total de US$147 millones.

  
N°6:     Póngales atención a las publicaciones de nicho. Las dos clases socioeconómicas de Brasil con la A y la B, seguidas por la C, la clase media baja. Luego están las clases más pobres: D y E. Ahora bien, se calcula que unas 6 millones de personas pasarán de la clase C a la B en 2011 a medida que la economía expande y el gobierno emplea programas antipobreza. Una de las tendencias de estas clases emergentes es consumir más de los medios, particularmente revistas. De hecho, los brasileños se gastan el doble en revistas de lo que se gastan en periódicos. Y están buscando información más especializada sobre decoración, moda, alimentos y otros temas. Por lo tanto, hay más publicaciones de nicho en Brasil que nunca antes, lo cual obviamente crea maneras de llegar a segmentos específicos. De ahí el éxito de revistas como Gloss, la cual se dirige a adolescentes. Entre las otras populares publicaciones de nicho están Wish Report —la cual se concentra en temas lujo— y Nautica, la cual cubre el mundo de los yates de lujo.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios impresos latinoamericanos, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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El boom dentro del boom

El hecho de que Latinoamérica está en auge no es una revelación. Montones de artículos y reportajes han detallado cómo el PIB de la región sigue aumentando y se sabe que el gasto publicitario en Latam ha subido en un 21 por ciento. El boom brasileño —el cual ha convertido su economía en la séptima del mundo— también ha recibido mucha cobertura. Pero los medios han pasado por alto a sí mismos en su cobertura del boom latinoamericano.

Me explico: dentro del boom económico se está dando otro boom, el de los medios latinoamericanos. He aquí 4 puntos importantes acerca del estado de los medios latinoamericanos en este momento… y en el futuro cercano.
 


El impacto impreso

Mientras que los periódicos y las revistas en los EE. UU. y Europa han tenido muchas dificultades con su circulación e ingresos publicitarios, sus homólogos latinoamericanos han crecido de manera impresionante. Y seguirán creciendo: 


La explosión en línea

El internet tal vez sea el más “explosivo” de todos los medios latinos en pleno boom. Durante años la publicidad en línea fue el patito feo de la región… pero ahora un cisne enorme y lindo está nadando en el estanque con las siguientes características:


Visto bueno para la tele

El medio principal de la región sigue en la delantera… y está batiendo marcas. Las cifras indican:  


La potencia de la publicidad exterior (OOH)
El boom también ha sonado en la publicidad exterior en el mercado de los medios latam, brindando resultados impresionantes.

  • El exterior se extiende: en 2011 el gasto publicitario en la publicidad exterior será US$1,2 billones y se duplicará para el 2016 para llegar a unos US$2,3 billones
  • Ojo con Brasil: a pesar de la ley que prohíbe carteleras en Sao Paulo, el país ostenta un mercado OOH de US$464 millones
  • Desarrollo digital: el mercado de la OOH digital está creciendo rápidamente en Latam pero su aumento más impresionante ha sido en Brasil, donde aumentó en un 58 por ciento en 2010 y crecerá en un 60 por ciento en 2011

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar este boom de los medios latinoamericanos en sus esfuerzos publicitarios, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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