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Francis

2 talentosos veteranos de ventas se unen al equipo de US Media Consulting

A medida que nuestras operaciones siguen expandiéndose por toda Latinoamérica, nos da muchísimo gusto darles la bienvenida a dos directores de ventas en diferentes mercados.


Francis Lock (cuya foto está arriba) será el director de ventas de nuestras operaciones en el mercado andino, gestionando nuestros esfuerzos en los emergentes mercados online de Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia y Venezuela. Se unió a nuestro equipo después de impresionantes logros como el Director de Ventas Publicitarias para El Tiempo, el periódico líder de Colombia que también se ha destacado por su fuerte presencia online: El Tiempo es el portal de información N°1 en el país y N°7 entre todos los portales del país.


Javier Montanaro será el director comercial de US Media en el Cono Sur, el cual incluye los mercados de Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay. Cuenta con más de 11 años de experiencia en la industria online. Inició su carrera en tal industria como Ejecutivo de Cuentas en UOL Argentina cuando éste inició sus operaciones en el país. Más adelante llegó a ser Director de IAB Argentina y estuvo en el Consejo Directivo del mismo durante varios años. Su puesto más reciente ha sido Gerente de Ventas de Infobae.com e Infobae América, el sitio de noticias de mayor actualización en Latinoamérica.

Los clientes que desean llegar a estos mercados pueden comunicarse con Francis a la dirección francis@usmediaconsulting.com y con Javier a la dirección javier@usmediaconsulting.com.

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e commerce shot

Siguiendo la pista de la plata del e-comercio en Latinoamérica

Ya sabemos que el e-comercio está creciendo a buen ritmo en Latinoamérica. Aumentó en un 24 por ciento entre 2009 y 2010 para llegar a US$12 billones y tal vez suba en un 58 por ciento más en 2011.

También sabemos que Brasil es donde se encuentran la mayor cantidad de compradores en línea, seguidos por México y Argentina. Además, ya sabemos que Colombia y Chile son dos de los mercados más prometedores en cuanto al e-comercio en Latinoamérica.

Muy bien… pero lo que los latinoamericanos están comprando en línea es lo que realmente demuestra el significado de todas estas cifras.

Un estudio realizado por comScore y publicado en noviembre 2010 indicó que las categorías minoristas de mayor alcance entre los latinoamericanos son productos electrónicos, hardware para computadoras y software.

Otro estudio realizado por Google y D’Alessio IROL y publicado en junio 2011 identificó 5 rubros principales para las compras online entre los latinoamericanos:

  • Teléfonos celulares
  • Indumentaria (lo cual incluye zapatos y accesorios)
  • CD y DVD
  • Servicios de conexión al internet
  • Computadoras

Investigar online, comprar offline
Aunque ambos estudios ofrecen datos alentadores para los anunciantes en estas categorías, no son los únicos que pueden beneficiarse del boom de e-comercio de Latam. En el estudio de comScore, la categoría minorista más popular para los compradores en línea de Latinoamérica —más aún que los ya mencionados— fue comparaciones de ofertas.

El estudio de Google obtuvo resultados similares: el 52 por ciento de los latinoamericanos que compran en línea informan que después de investigar un producto en línea, lo compran en una tienda local.

Otras encuestas recientemente indican por qué existe esta tendencia. Los latinoamericanos compran online con mucha cautela. Les preocupa la seguridad de sus datos y las estafas por internet. Además, en varios países las altas tarifas de importación también son un factor que influye en las compras en línea.

Sin embargo, esta situación parece ofrecerles a los anunciantes ciertas ventajas. Llegarles a clientes potenciales con anuncios online puede conducir a compras en línea o bien impulsarles a ir a las tiendas si es que sólo están investigando antes de comprar. De hecho, tal vez sea por esto que la inversión publicitaria online se ha disparado por casi toda Latinoamérica, aumentando hasta en un 56 por ciento en algunos casos.

Para averiguar más acerca de cómo puede llegarles a compradores latinoamericanos en toda la región o bien en mercados específicos, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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