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El mercado de publicidad en Brasil creció en un 8,5% en 2011

Números que acaban de difundir Projeto Inter-Meios indican que la industria publicitaria de Brasil facturó un total de 39 billones de reales ($US22.5 billones), con unos 28 billones de reales (US$16 billones) correspondiendo a puras ventas de espacios publicitarios.

En 2010 la industria facturó unos 21 billones de reales y creció en un 20 por ciento comparado con 2009. La televisión abierta aún acapara la mayor parte de la inversión publicitaria en Brasil: en 2011 obtuvo el 63 por ciento. A continuación incluimos una tabla que demuestra cómo se dividió la torta publicitaria entre los medios brasileños en 2011:

Cabe notar que Projeto Inter-Meios indica que internet sólo acaparó un 5,1 por ciento de la inversión publicitaria en Brasil, mientras que IAB Brasil reporta que online comprende un 10 por ciento de la inversión publicitaria del país. Esto quizás se deba a la forma en que se calcula la inversión publicitaria en internet. IAB Brasil obtiene su cifra al sumar tanto anuncios display como de búsqueda, ya que cada uno de estos formatos acapara un 50 por ciento, respectivamente, de toda la inversión publicitaria online en Brasil. Sin embargo, Projeto Inter-Meios no parece tomar esto en cuenta; de ahí la discrepancia en cuanto a la cuota de online en la inversión publicitaria del país.

A pesar de esta diferencia, Projeto Inter-Meios ha observado que la inversión publicitaria online en Brasil creció casi en un 20 por ciento en 2011, más que cualquier otro medio. La publicidad exterior en Brasil también disfrutó de crecimiento significativo —un 12 por ciento— en 2011. Los medios impresos en Brasil también aumentaron en inversión publicitaria en 2011: la inversión en periódicos incrementó en un 3,8 por ciento y la inversión en las revistas aumentó en un 3,5 por ciento. Este crecimiento para medios impresos compagina con otras estadísticas que indican que a los medios impresos les va muy bien en Brasil, a diferencia de lo que está sucediendo en otros mercados. Según Projeto Inter-Meios, los únicos medios brasileños que sufrieron descensos en inversión publicitaria en 2011 fueron cine y las guías/listados.

Para averiguar más sobre cómo podemos ayudarle a llegar al mercado brasileño a través de una campaña estratégica en cualquier tipo de medio, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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4 pronósticos sobre los medios de Latinoamérica en 2012

Aunque nos falta por llegar a la talla de Nostradamus —o incluso la de Walter Mercado—, después de revisar varios estudios, tenemos unos cuantos pronósticos sobre el mercado de medios latinoamericano en 2012.


N°1: Los medios impresos seguirán fuertes
En un estudio reciente, la empresa investigativa PricewaterhouseCoopers (PwC) pronosticó que los ingresos de diarios en Latinoamérica incrementarán en un 4,7 por ciento cada año hasta el 2016: en conjunto los periódicos latinoamericanos ganarán US$9,2 mil millones en este período.
Entre los mercados más fuertes para medios impresos en Latinoamérica están Argentina (se proyecta que crecerá en un 32,7 por ciento por año hasta 2016), Brasil y México. Estos pronósticos reflejan bien la prosperidad del presente. En 2011 las revistas en Brasil batieron una marca en cuanto a ingresos, la circulación de periódicos en Latinoamérica ha incrementado en un 5 por ciento desde 2005 y la inversión publicitaria en medios impresos siguió creciendo en 2011 en todos los mercados principales de la región.


N°2: Brasil superará a México en la TV de paga

En mayo 2011 el Consejo Latinoamericano de Publicidad en Multicanales (LAMAC por sus siglas en inglés) informó que México tenía 10,5 millones de hogares con subscripciones a TV de paga, delante de Brasil (9,8 millones) y Argentina (7,9 millones). Pero en octubre, la Agência Nacional de Telecomunicações de Brasil indicó que unos 12,2 millones de hogares en el país tenían subscripciones a TV de paga. Este incremento rápido —así como la tasa de crecimiento proyectado del 25 por ciento al año para este medio—  sugiere que en 2012 Brasil se convertirá en el mercado más grande de TV de paga en Latinoamérica.


N°3: Online crecerá de manera impresionante

Hasta hace poco la inversión publicitaria online ha sido bastante moderada. Pero hubo aumentos espectaculares en 2010 y estos siguieron en 2011. Por ejemplo, la Cámara Argentina de Agencias de Medios informó que hubo un incremento del 86 por ciento en la inversión publicitaria online en 2011 en Argentina. IAB Colombia y PwC indicaron en noviembre 2011 que en Colombia, la inversión publicitaria online creció en un 69 por ciento entre el tercer trimestre del 2010 y el tercero de 2011. Además, hace poco IAB Brasil anunció que en 2011 la inversión publicitaria online en Brasil incrementó en un 25 por ciento.
Tales aumentos y una proyectada penetración regional de internet del 40 por ciento en 2012 sugieren que durante este año habrá aún más crecimiento espectacular para los medios online de Latinoamérica.


N°4: Móvil se disparará como plataforma publicitaria
Tal parece que toda una serie de factores se están alineando para propiciar el éxito de anuncios móviles en Latinoamérica. Primero que nada, la calidad de los teléfonos está mejorando: los latinoamericanos están comprando más teléfonos multimedia y smartphones. De hecho, IDC Research prevé un incremento del 80 por ciento en ventas de smartphones en Latinoamérica en 2012. Además, Brasil ahora ocupa el puesto N°5 en el uso móvil de la internet en el mundo y otros países de la región lo están alcanzando, entre ellos México y Colombia. Y el reporte Device Essentials de comScore observó que dispositivos móviles (teléfonos y tabletas) representaron el 12,6 por ciento de toda la navegación por internet en 10 de los mercados latinoamericanos principales. El 39,9 por ciento del tráfico móvil de internet de Brasil proviene de tabletas y en Colombia las tabletas son responsables del 38,9 por ciento del trafico móvil. Las tabletas también son importantes para navegar la Red móvil en Ecuador (30 por ciento del tráfico), México (27,8 por ciento) y Costa Rica (27 por ciento).

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado latinoamericano con una campaña hecha a la medida de su público objetivo, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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La inversión publicitaria en Latinoamérica seguirá creciendo considerablemente en 2012

Hace poco Magnaglobal publicó sus proyecciones para inversión publicitaria global de 2012 y reveló varias cifras llamativas para 2011. He aquí un desglose de los datos pertinentes para Latinoamérica.

2011

  • Los ingresos publicitarios para Latinoamérica aumentaron en un 13,2 por ciento en 2011, lo cual fue el mayor crecimiento entre todas las economías en desarrollo del mundo
  • Los ingresos publicitarios de Argentina incrementaron en un 37,9 por ciento, lo cual fue el crecimiento mayor de todos los 63 países evaluados por Magnaglobal
  • Brasil siguió marcando un fuerte crecimiento con un incremento del 10,2 por ciento en ingresos publicitarios este año
  • A nivel global, los ingresos publicitarios de la televisión incrementaron en un 4,8 por ciento y el medio fue N°1 in acaparar inversión publicitaria, con una cuota del mercado del 41 por ciento
  • Internet fue el medio de mayor crecimiento en 2011 en cuanto a la inversión publicitaria, con un aumento del 16,9 por ciento
  • La búsqueda pagada volvió a ser el motor de ingresos más fuerte de la publicidad online: aumentó en un 19 por ciento para sumar US$14,9 mil millones, mientras que anuncios display incrementaron en un 15 por ciento y los videos online marcaron un aumento del 58 por ciento para sumar US$4,7 mil millones en ingresos
  • Radio creció en un 2,2 por ciento a nivel global, mientras que los ingresos de revistas disminuyeron en un 0,9 por ciento y los de los periódicos bajaron en un 2,4 por ciento
  • A nivel global, los ingresos de la publicidad exterior (OOH) aumentaron en un 6,4 por ciento

2012

  • Magnaglobal proyecta que los ingresos publicitarias globales incrementarán en un 5 por ciento en 2012
  • Latinoamérica tendrá un crecimiento en un 13 por ciento en ingresos publicitarios en 2012, el aumento mayor entre todas las economías en desarrollo del mundo
  • En 2012 Argentina será N°1 en toda Latinoamérica en cuanto al crecimiento en ingresos publicitarios: su aumento del 26,4 por ciento incluso será mayor que los de los países emergentes BRIC (Brasil, Rusia, India y China)
  • Los ingresos publicitarios de Brasil crecerán en un 12 por ciento en 2012 y el país ocupará el puesto N°7 en inversión publicitaria, llevando la delantera a Canadá, Australia e Italia
  • A nivel global, en 2012 la internet sobrepasará a periódicos como la categoría de medios N°2 en toda la región: acaparará casi el 20 por ciento del total de la inversión publicitaria
  • Radio seguirá creciendo en 2012 en un 1,6 por ciento en ingresos publicitarios, mientras que periódicos (-1,0 por ciento) y revistas (1,3 por ciento) seguirán bajando
  • La publicidad exterior (OOH) crecerá en un 6,3 por ciento en ingresos publicitarios en 2012

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado latinoamericano con una campaña hecha a la medida de su público objetivo, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Clickhoteles screen shot

La entrega de RSI del 2.200 por ciento con Clickhoteles.com

Primero que nada, el 2.200 por ciento no es un error ortográfico ni una errata. Una de nuestras campañas más recientes para Clickhoteles.com realmente rindió US$22 en ingresos por cada $1 gastado: un retorno del 2.200 por ciento. He aquí cómo lo logramos.

El reto
El cliente quiso promover sus destinos en el mercado latinoamericano. Con otros mercados, el cliente realizaba sus promociones a través de medios impresos o la televisión al utilizar códigos especiales. Los viajeros entonces iban al sitio web del cliente para ingresar los códigos y hacer sus reservaciones. Sin embargo, los contenidos de su sitio no estaban ni en inglés ni portugués, lo cual era una barrera para impulsar tráfico desde Brasil o Latinoamérica al mismo. Además, los códigos utilizados en promociones realizadas en medios offline permitían al cliente a medir su retorno sobre la inversión (RSI) precisamente y era imprescindible hacer lo mismo con cualquier publicidad online.

Al explicarle los beneficios de invertir en Clickhoteles.com, el cual representamos exclusivamente en Latinoamérica, el cliente nos indicó que tenía otra preocupación. Clickhoteles.com es un sitio de transacciones, por lo que los usuarios se queden en el mismo para hacer sus reservaciones de vuelo, hotel, autos, etc. El cliente estaba acostumbrado a impulsar tráfico a su sitio y pensó que sería difícil medir el RSI sin poder hacer esto.
  
La solución
Observamos que íbamos a poder medir los resultados a través de la programación de Clickhoteles.com y que no había necesidad que los viajeros fueran al sitio del cliente. De hecho, tenía más sentido que los usuarios se quedaran en Clickhoteles.com porque se sentían cómodos en el mismo. Según nuestro criterio lo más importante era la manera en que promocionáramos los destinos del cliente.

Colaboramos con el cliente para crear una oferta llamativa y colocamos anuncios sobre la misma en la página principal de Clickhoteles.com. Complementamos la oferta con contenidos acerca de los destinos que fue redactado tanto en español como en portugués, ya que Clickhoteles.com se dirige tanto al mercado brasileño como al sudamericano. También agregamos banners en las páginas internas del sitio y en sitios relacionados, entre ellos las secciones de viajes de portales. Por último, incluimos una campaña de correo electrónico dirigida a la base de datos exclusiva de viajeros de Clickhoteles.com.

Los resultados
Los viajeros inmediatamente respondieron a los anuncios y empezaron a hacer sus reservaciones. Dentro del primer mes, una cantidad suficiente de viajeros hicieron suficientes reservaciones para rendir RSI al 100 por ciento en cuanto al costo de la campaña. Además, pudimos medir mucho más que reservaciones: entregamos al cliente detalles importantes al cliente que promociones offline no podían entregar: 

• Las ciudades y países exactos de donde partieron los viajeros
• Sus destinos específicos
• Los hoteles que reservaron y los precios de los mismos
• Cuántas noches reservaron y cuánto duró cada viaje
• Cuántos viajeros fueron en cada viaje, tanto adultos como niños

Estos datos le ayudaron al cliente a determinar con mayor precisión cuánto gastó cada viajero basado en la duración de su viaje. Además, el cliente obtuvo información cuantitativa para guiar sus esfuerzos futuros de mercadeo.  Y después de que cada viajero hiciera su reservación, el correo de confirmación permitió que el cliente pudiera incluir vales para atracciones específicas o para alquilar un automóvil con el fin de estimular aún más gastos por parte del viajero. Por último, a través de tecnología analítica pudimos optimizar la campaña al ajustar formatos, tamaños y contenidos con el fin de asegurar los mejores índices de respuestas.

En fin
Después de devolverle al cliente cada dólar que gastó en la campaña durante el primer mes del mismo, nuestros esfuerzos siguieron impulsando reservaciones durante meses y con el tiempo rindió un asombroso RSI del 2.200 por ciento.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a aprovechar la fuerza publicitaria de Clickhoteles.com en Brasil y Sudamérica, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Francis

2 talentosos veteranos de ventas se unen al equipo de US Media Consulting

A medida que nuestras operaciones siguen expandiéndose por toda Latinoamérica, nos da muchísimo gusto darles la bienvenida a dos directores de ventas en diferentes mercados.


Francis Lock (cuya foto está arriba) será el director de ventas de nuestras operaciones en el mercado andino, gestionando nuestros esfuerzos en los emergentes mercados online de Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia y Venezuela. Se unió a nuestro equipo después de impresionantes logros como el Director de Ventas Publicitarias para El Tiempo, el periódico líder de Colombia que también se ha destacado por su fuerte presencia online: El Tiempo es el portal de información N°1 en el país y N°7 entre todos los portales del país.


Javier Montanaro será el director comercial de US Media en el Cono Sur, el cual incluye los mercados de Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay. Cuenta con más de 11 años de experiencia en la industria online. Inició su carrera en tal industria como Ejecutivo de Cuentas en UOL Argentina cuando éste inició sus operaciones en el país. Más adelante llegó a ser Director de IAB Argentina y estuvo en el Consejo Directivo del mismo durante varios años. Su puesto más reciente ha sido Gerente de Ventas de Infobae.com e Infobae América, el sitio de noticias de mayor actualización en Latinoamérica.

Los clientes que desean llegar a estos mercados pueden comunicarse con Francis a la dirección francis@usmediaconsulting.com y con Javier a la dirección javier@usmediaconsulting.com.

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cointernet

4 razones por las que Colombia será un poder publicitario online

No es tan grande como Brasil o México… y tal vez sea por eso que no han ganado tanta atención como un mercado online. Sin embargo, Colombia cuenta con todos los ingredientes para convertirse en un mercado fuerte para la publicidad en internet. A continuación desglosamos por qué es así.

N°1: Crecimiento en usuarios. Según comScore, la población en línea de Colombia creció en un 18 por ciento entre mayo 2010 y mayo 2011, casi a la par con el crecimiento de los mercados online de Brasil (19 por ciento) y México (21 por ciento) y con más de 9 veces el crecimiento de Argentina (2 por ciento). La cantidad de internautas colombianos creció en un 27 por ciento entre 2009 y 2010 y desde 2000 esta cantidad ha crecido en un impresionante 2.267 por ciento.

N°2: Penetración fuerte del internet. Colombia ahora tiene una penetración de internet del 50 por ciento. Aunque se encuentra detrás de Argentina (66 por ciento) y Chile (54,8 por ciento), le lleva la delantera a México (35 por ciento) y Brasil (37 por ciento). También cabe notar que Colombia cuenta con 22,5 millones de internautas, más del doble de la cantidad de Chile y no muy atrás de Argentina, la cual cuenta con 27,5 millones de internautas. De hecho, Colombia se encuentra en los cuatro países principales de América Latina en la cantidad de internautas, detrás de Brasil, México y Argentina.

N°3: Incrementos enormes en la inversión online. En 2010, la inversión publicitaria online de Colombia se disparó en un 56 por ciento para llegar a US$41 millones. Se trata del crecimiento mayor de toda Latinoamérica en la inversión publicitaria online. Además, se espera que en 2011 la inversión publicitaria online de Colombia aumentará en un 40 por ciento más. Los profesionales de marketing se están dando cuenta que el internet es una excelente vía para llegar a los consumidores colombianos. De hecho, los estudios indican que el 90 por ciento de todos los internautas colombianos utilizan el internet para investigar los productos antes de comprarlos.
   
N°4: Rankings top en áreas clave. Los colombianos realizan más búsquedas que nadie por internet: 233 por usuario, mucho más que México (178), Argentina (175), Brasil (150) e incluso más que el Reino Unido (162).  También son muy activos en los medios sociales: estos cuentan con una penetración del 90 por ciento en el país.
Sin embargo, cabe notar que los anuncios display parecen ser la medida preferida de los anunciantes para llegar al mercado colombiano. De hecho, en 2010 casi el 83 por ciento de la inversión publicitaria online de Colombia se utilizó para anuncios display. No sorprende, ya que este tipo de anuncio ayuda a los anunciantes llegar a audiencias premium a través de portales y sitio con mucho tráfico.

En Colombia, nuestro equipo representa una gama de medios que incluye Wall Street Journal, CNET, Gamespot y last.fm, entre otros. También ayudamos a clientes a llegar a diversos segmentos importantes a través de Jumba, nuestra red de publicidad por resultados.
Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado online creciente de Colombia, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Uniendo fuerzas con IAB

En julio nuestra empresa se afilió a los sucursales de IAB en Colombia, Argentina y México. De hecho, participamos en IAB Conecta, el evento anual de IAB México, el cual tomó lugar el 28 y el 29 de julio. Unirnos al IAB forma parte de nuestra expansión continua en estos países a medida que nuestras oficinas locales siguen rindiendo resultados impresionantes con la publicidad online que venden. En México las ventas han incrementado en 7 veces en los últimos 6 meses. En Argentina las ventas han aumentado en un 76 por ciento desde enero 2011. Y en Colombia, donde acabamos de estrenar una nueva oficina, incrementaremos las ventas en un 600 por ciento ya para finales de este año. 

Nuestra expansión en estos mercados latinoamericanos no fue nuestro único motivo por unirnos a IAB. Otro factor clave fue el hecho de que estos sucursales de IAB nos brindan una excelente oportunidad de investigar todavía más las mejores prácticas y formatos de publicidad por internet a través de sus múltiples comités. También esperamos aprovechar los eventos educativos organizados por cada sucursal. Por último, IAB ofrece la oportunidad de reunirnos con nuestros colegas y compartir nuestros conocimientos de todos estos mercados en cuanto a las ventas online.

Aparte de seleccionar los comités de IAB en los que estaremos participando, también nos estamos preparando para asistir a IAB Now, el evento anual de IAB Argentina que toma lugar en septiembre. Con gusto esperamos colaborar con los demás socios en los tres países para promover las mejores prácticas y la investigación en el mundo de la publicidad en línea.