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4 razones por las que Colombia será un poder publicitario online

No es tan grande como Brasil o México… y tal vez sea por eso que no han ganado tanta atención como un mercado online. Sin embargo, Colombia cuenta con todos los ingredientes para convertirse en un mercado fuerte para la publicidad en internet. A continuación desglosamos por qué es así.

N°1: Crecimiento en usuarios. Según comScore, la población en línea de Colombia creció en un 18 por ciento entre mayo 2010 y mayo 2011, casi a la par con el crecimiento de los mercados online de Brasil (19 por ciento) y México (21 por ciento) y con más de 9 veces el crecimiento de Argentina (2 por ciento). La cantidad de internautas colombianos creció en un 27 por ciento entre 2009 y 2010 y desde 2000 esta cantidad ha crecido en un impresionante 2.267 por ciento.

N°2: Penetración fuerte del internet. Colombia ahora tiene una penetración de internet del 50 por ciento. Aunque se encuentra detrás de Argentina (66 por ciento) y Chile (54,8 por ciento), le lleva la delantera a México (35 por ciento) y Brasil (37 por ciento). También cabe notar que Colombia cuenta con 22,5 millones de internautas, más del doble de la cantidad de Chile y no muy atrás de Argentina, la cual cuenta con 27,5 millones de internautas. De hecho, Colombia se encuentra en los cuatro países principales de América Latina en la cantidad de internautas, detrás de Brasil, México y Argentina.

N°3: Incrementos enormes en la inversión online. En 2010, la inversión publicitaria online de Colombia se disparó en un 56 por ciento para llegar a US$41 millones. Se trata del crecimiento mayor de toda Latinoamérica en la inversión publicitaria online. Además, se espera que en 2011 la inversión publicitaria online de Colombia aumentará en un 40 por ciento más. Los profesionales de marketing se están dando cuenta que el internet es una excelente vía para llegar a los consumidores colombianos. De hecho, los estudios indican que el 90 por ciento de todos los internautas colombianos utilizan el internet para investigar los productos antes de comprarlos.
   
N°4: Rankings top en áreas clave. Los colombianos realizan más búsquedas que nadie por internet: 233 por usuario, mucho más que México (178), Argentina (175), Brasil (150) e incluso más que el Reino Unido (162).  También son muy activos en los medios sociales: estos cuentan con una penetración del 90 por ciento en el país.
Sin embargo, cabe notar que los anuncios display parecen ser la medida preferida de los anunciantes para llegar al mercado colombiano. De hecho, en 2010 casi el 83 por ciento de la inversión publicitaria online de Colombia se utilizó para anuncios display. No sorprende, ya que este tipo de anuncio ayuda a los anunciantes llegar a audiencias premium a través de portales y sitio con mucho tráfico.

En Colombia, nuestro equipo representa una gama de medios que incluye Wall Street Journal, CNET, Gamespot y last.fm, entre otros. También ayudamos a clientes a llegar a diversos segmentos importantes a través de Jumba, nuestra red de publicidad por resultados.
Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado online creciente de Colombia, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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En Brasil se duplicará la inversión en la publicidad online en 2011

En julio IAB Brasil informó que la publicidad en internet contará con el 10 por ciento de la inversión publicitaria total durante este año. Se trata de un impresionante incremento: la publicidad online en Brasil ha duplicado comparado con el 2010, cuando este sector representaba sólo el 4,2 por ciento de  la inversión publicitaria total en el país. Esta proyección se basa en investigaciones realizadas por los miembros de IAB Brasil.

Lo que está impulsando este nuevo flujo de recursos hacia online es la viabilidad creciente del medio cuando se trata de llegarles a consumidores brasileños. Aunque la penetración del internet en Brasil —37 por ciento— es baja comparada con la de otros países, hay 73 millones de internautas. Por lo tanto, Brasil es el mercado online más grande de la región, mientras que México se encuentra en el segundo lugar. Las proyecciones indican que la cantidad de internautas brasileños crecerá a un ritmo del 18 por ciento cas año hasta por lo menos 2016.
Más allá de muchos usuarios, Brasil cuenta con internautas dedicados. Pasan un promedio de 24 horas por mes en línea, excediendo el tiempo que se le dedica al medio en Italia e India y muy cerca del promedio de los internautas franceses.

¿Adónde se está dirigiendo la inversión?
Un estudio reciente realizado por comScore ofrece unas pistas que indican dónde los profesionales en mercadeo están dirigiendo la inversión creciente:
 • Redes sociales: el 85% de los usuarios del internet en Brasil se comunican con sus amigos a través de Orkut o Facebook. Aunque Orkut aún es la red social principal del país, Facebook creció en un 258 por ciento entre 2009 y 2010 en Brasil. Brasil también se encuentra en el puesto N°2 entre los mercados principales de Twitter.
• Blogs y correo electrónico: el 71 y el 75 por ciento, respectivamente, de los usuarios brasileños se conectan al internet para leer blogs o correos
• Compras: el 70 por ciento de los internautas brasileños usan el internet para hacer compras: entre los sitios principales se encuentra Mercado Libre, Logas Americanas y BuscaPe   

Otras actividades importantes para los internautas brasileños
• Obtener información sobre tecnología: 60 por ciento
• Hacer descargas: 59 ciento
• Leer noticias: 59 por ciento
• Jugar videojuegos: 53 por ciento

Categorías crecientes en línea en Brasil
• Viajes: creció en un 49 por ciento en 2010
• Autos: creció en un 32 por ciento en 2010
• Sitios de compra en grupos: Crecimiento del 50 por ciento entre los sitios principales —entre ellos cluburbano.com.br y peixeurbano.com.br— en 2010
• Banca en línea: creció en un 25 por ciento en 2010

Cómo aprovechar el mercado
Podemos ayudarle a llegar a segmentos clave en el mercado online brasileño a través de una variedad de medios que representamos exclusivamente, entre ellos:

iG. Con este portal uno puede llegar tanto al mercado general como a segmentos importantes.
• Ocupa el puesto N°7 en popularidad en todo el país y atrae más de 27,5 millones de visitantes únicos al mes
• El canal de música de iG es N°1 en su categoría: atrae a unos 9 millones de visitantes únicos al mes
• Su canal de tecnología también es N°1 en su categoría y atrae a unos 4 millones de usuarios únicos cada mes
• Su canal de noticias financieras atrae 1 millón de visitantes unos todos los meses y es N°2 en su categoría

CNET: Ocupa el puesto N°6 en popularidad entre los sitios tecnológicos en Brasil y 1,3 millones personas lo visitan cada mes

Last.fm: Con un ranking de N°8 entre sitios musicales, atrae unos 1,2 millones de usuarios únicos cada mes

Gamespot: Es N°5 en la categoría de juegos en Brasil y atrae a unos 801.000 usuarios únicos cada mes

Wall Street Journal: Se encuentra en el puesto N°12 en noticias financieras y atrae unos 87.000 usuarios únicos todos los meses, los cuales en su mayoría son ejecutivos

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar a Brasil a través de medios online u otros medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.
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Claves para entender el mercado online de México

Estudios recientes de IAB México, comScore, Microsoft Advertising y la Asociación Mexicana de Internet, entre otras fuentes, ofrecen una mirada penetrante a este mercado creciente.


Tamaño

En 2010 llegamos a 34,9 millones de usuarios de internet en México y se proyecta que habrá alrededor de 40 millones para finales de 2011. Siguiendo el rápido crecimiento mostrado, se espera que para el 2014 tendremos cerca de 56,4 millones de usuarios: una penetración del 50 por ciento. México se posiciona como el mercado online de más rápido crecimiento en Latinoamérica, llevando la delantera ante Brasil, Argentina, Colombia y Chile.


Inversión publicitaria online

En 2010 se invirtieron 3,3 billones de pesos (US$273 millones), el 7 por ciento de la inversión publicitaria general en México. Además, se proyecta que en 2011 cerraremos con una inversión publicitaria online que representará el 10 por ciento de la inversión publicitaria general. Con lo anterior México se coloca en el puesto N°2 en toda la región, detrás de Brasil, cuya inversión publicitaria online también acapará el 10 por ciento del total en 2011.


Perfil del usuario
Los internautas mexicanos se dividen casi de forma equitativa cuando hablamos de género: el 51 por ciento consiste en hombres y el 49 por ciento en mujeres. De los anteriores el 64 por ciento tiene menos de 35 años de edad, por lo que predominan los internautas jóvenes pero con un poder adquisitivo interesante. Los mexicanos pasan 25,8 horas por mes en línea, un promedio parecido al de los colombianos (26,6), brasileños (27 horas) y argentinos (28,7 horas). Otro dato interesante es que los mexicanos pasan, en promedio, el doble de tiempo online que viendo la tele, sea abierta o de paga. Las computadoras de escritorio y portátiles son las vías más comunes para que el internauta mexicano se conecte; sin embargo, en 2010 el 30 por ciento de los internautas mexicanos se conectaron a través de teléfonos celulares y el 14 por ciento utilizó smartphones.


Lo que más les encanta a los internautas mexicanos
Realizar búsquedas (91 por ciento de alcance en el mercado), medios sociales (90 por ciento de alcance), multimedios (78 por ciento) y correo electrónico (77 por ciento) son las actividades principales entre los internautas mexicanos. México ocupa el puesto N°6 en el uso de Facebook en todo el mundo, se encuentra entre los 16 mercados principales de Twitter y es uno de los mercados de más rápido crecimiento de LinkedIn.

Actividades cada vez más populares entre internautas mexicanos

Entretenimiento.
Entre los internautas mexicanos, esta categoría tiene una penetración del 86 por ciento, mayor que la de todo Latam (84 por ciento). Los internautas mexicanos pasan 3,4 horas por visitante en sitios de entretenimiento, más que cualquier otro grupo de internautas del mundo.


Leer noticias y acerca de la tecnología. El 58 por ciento de los internautas mexicanos usan el internet para leer noticias o para ir a sitios de tecnología. Lo anterior no es algo de lo que tengamos que sorprendernos, ya que computadoras y software son lo que más compran en línea los mexicanos. Además, el 33 por ciento de los internautas mexicanos visitan algún periódico online todos los meses.


Escuchar música. Según el estudio de IAB México, en 2010, el 22 por ciento de los internautas mexicanos escucharon música en línea; un incremento del 16 por ciento comparado con el 2009. La música forma parte de su consumo de multimedios, el cual tiene una penetración del 78 por ciento en el mercado.


Hacer compras. El 15 por ciento de los internautas mexicanos compraron en línea en 2010. De hecho, México es el país N°2 en cuanto al comercio electrónico en Latinoamérica y está creciendo a un ritmo del 50 por ciento cada año. Forrester’s proyecta que llegará a ser un mercado de alrededor de US$3,4 mil millones para el 2016.

Cómo llegarles a los internautas mexicanos
Varios de los medios que representamos son de gran utilidad para alcanzar a los segmentos más importantes del mercado online mexicano, entre ellos:

• Tecnófilos: CNET.com atrae a 1,4 millones de usuarios únicos por mes en México y 4,2 millones de vistas de páginas

Fans de la música: Last.fm atrae a 1,3 millones de usuarios únicos por mes en México y 9,2 millones de vistas de páginas

• Videojugadores: Gamespot atrae a 560.000 usuarios únicos por mes en México

•  Televidentes: TV.com les llega a 200.000 usuarias únicas por mes en México

• Lectores de periódicos: Jumba —nuestra red de publicidad por resultados— incluye los 25 periódicos principales de México, entre ellos los de mayor alcance online.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado mexicano con una campaña online o en otros medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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5 lecciones acerca de los internautas argentinos

En junio 2011 comScore publicó un estudio llamado El Estado del Internet en Argentina. Los hallazgos son muy interesantes… si uno sabe interpretarlos. He aquí algunas de las conclusiones del estudio y lo que significan para los profesionales en mercadeo y publicidad.


N°1: Los argentinos pasan más tiempo en línea que nadie

Con unos 12,9 millones de internautas, Argentina se encuentra en el puesto N°3 en Latinoamérica en cuanto a su cantidad de usuarios, detrás de Brasil (41,5 millones) y México (19 millones) y justo antes de Colombia (12,7 millones). Pero los argentinos ocupan el puesto N°1 cuando se trata del tiempo pasado en línea. Pasan 27,4 horas al mes en línea, mientras que los brasileños y los mexicanos pasan un promedio de 25 horas por mes en internet. Los argentinos exceden el promedio mundial —23 horas— por 4 horas.
>>>Lo que significa: Más tiempo en línea significa que hay mayores oportunidades y frecuencia para llegarle a esta audiencia con sus anuncios. Y se trata de un mercado al que vale la pena llegar. El e-comercio creció en un 48 por ciento en Argentina en 2010 y el país se encuentra entre los 30 mercados minoristas emergentes principales del mundo.

 


N°2: Los argentinos se la pasan buscando

Al igual que al resto del mundo, a los argentinos les fascina la búsqueda por internet. Casi el 97 por ciento de ellos utilizan el internet para realizar búsquedas y el 89 por ciento de ellos prefiere Google. Cada usuario argentino que busca realiza un promedio de 175 búsquedas al mes, lo cual ubica al país entre los más “buscones” del mundo. Varios países latinoamericanos se encuentran en esta lista de “buscones”, entre ellos Colombia (N°1 porque sus usuarios realizan 233 búsquedas al mes), Perú (203), México (178), Venezuela (168) y Brasil (150).  
>>>Lo que significa: Es probable que los anuncios de búsqueda con Google generen una gran cantidad de impresiones y clics mientras que expongan su marca a casi todos los internautas del país. Contamos con varios profesionales con certificaciones de Google que pueden planificar, administrar y optimizar campañas con anuncios de búsqueda. 

 

 


N°3: Los jóvenes argentinos son los que más usan el internet

Los jóvenes entre 15 y 24 años de edad son los que más usan el internet en Argentina. Llevan un promedio de 30 horas por semana en línea. Se trata de un contraste marcado con los EE.UU., donde las personas que más usan el internet tienen entre 45 y 54 años. Casi el 28 por ciento de los hombres internautas de Argentina tienen entre 15 y 34 años mientras que el 26 por ciento de las mujeres internautas tienen entre 15 y 34, así que es obvio que los usuarios más jóvenes comprenden la mayoría de la audiencia argentina en línea. 
>>>Lo que significa: Para los anunciantes que quieren atraer esta audiencia más joven, las categorías de tecnología, entretenimiento y videojuegos ofrecen buenas oportunidades para llegarles. De hecho, CNET, el cual representamos exclusivamente en Latinoamérica, es el sitio de tecnología  N°3 en Argentina. Atrae unos 500.000 visitantes únicos al mes. Por su parte, last.fm ocupa el puesto N°8 entre los sitios musicales que visitan los argentinos. Gamespot se encuentra en el puesto N°12 entre los sitios de videojuegos; según comScore atrae 182.000 visitantes únicos cada mes. Por supuesto, el hecho que colaboramos estrechamente con más de 1.000 editoriales en la región significa que podemos crearle una campaña personalizada con muchísimos sitios que atraen estos usuarios jóvenes.

 


N°4: A los argentinos les encantan los sitios locales de noticias

Como categoría, noticias atrae a un 71 por ciento de la audiencia argentina que está en línea. Esta categoría cuenta con mayor alcance en Argentina que en muchos otros países, como Brasil (56 por ciento), México (55 por ciento) y Colombia (59 por ciento). Grupo Clarín y Grupo La Nación encabezan la categoría de noticias. Ofrecen alcances respectivos de las audiencias del 44 y del 31 por ciento. En tercer lugar queda muy atrás MSN News con un alcance del 13 por ciento.
>>>Lo que significa: Esto refleja la preferencia del mercado argentino por las editoriales locales. De hecho, hasta cierto punto esta preferencia ha presentado un reto para los anunciantes que han querido llegar al mercado argentino. Sin embargo, US Media Consulting ha estado vendiendo publicidad para editoriales argentinas —y las del resto de Latinoamérica— durante casi una década, incluso cuando a muy pocas empresas les interesaba el mercado online latinoamericano.
A través de estos contactos extensos podemos ayudar a los anunciantes ubicados fuera del mercado argentino a posicionarse con el fin de aprovechar esta preferencia y llegar a este público.

 


N°5: El argentino adora a los sitios de deportes

Este dato no sorprende cuando se toma en cuenta la gran pasión por el fútbol que existe en el país. En marzo 2011 el 38 por ciento de los internautas argentinos visitaron un sitio de deportes. Sólo Brasil cuenta con un porcentaje parecido. En cambio, el 25 y el 28 por ciento, respectivamente, de los internautas mexicanos y colombianos visitaron sitios deportivos. En Argentina los sitios deportivos de mayor alance son Ole.com.ar y Gran DT. Los usuarios argentinos pasaron un promedio de 70 minutos en Ole durante casa visita.
>>>Lo que significa: Si su producto se dirige a un público de hombres jóvenes, sitios como Ole.com.ar deben de generar bastantes clics. Nuestras relaciones con los medios argentinos pueden ayudarle a llegar a este grupo demográfico con múltiples opciones. 

Para aprender más acerca de cómo podemos ayudarle a ampliar su alcance en el mercado argentino, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Uniendo fuerzas con IAB

En julio nuestra empresa se afilió a los sucursales de IAB en Colombia, Argentina y México. De hecho, participamos en IAB Conecta, el evento anual de IAB México, el cual tomó lugar el 28 y el 29 de julio. Unirnos al IAB forma parte de nuestra expansión continua en estos países a medida que nuestras oficinas locales siguen rindiendo resultados impresionantes con la publicidad online que venden. En México las ventas han incrementado en 7 veces en los últimos 6 meses. En Argentina las ventas han aumentado en un 76 por ciento desde enero 2011. Y en Colombia, donde acabamos de estrenar una nueva oficina, incrementaremos las ventas en un 600 por ciento ya para finales de este año. 

Nuestra expansión en estos mercados latinoamericanos no fue nuestro único motivo por unirnos a IAB. Otro factor clave fue el hecho de que estos sucursales de IAB nos brindan una excelente oportunidad de investigar todavía más las mejores prácticas y formatos de publicidad por internet a través de sus múltiples comités. También esperamos aprovechar los eventos educativos organizados por cada sucursal. Por último, IAB ofrece la oportunidad de reunirnos con nuestros colegas y compartir nuestros conocimientos de todos estos mercados en cuanto a las ventas online.

Aparte de seleccionar los comités de IAB en los que estaremos participando, también nos estamos preparando para asistir a IAB Now, el evento anual de IAB Argentina que toma lugar en septiembre. Con gusto esperamos colaborar con los demás socios en los tres países para promover las mejores prácticas y la investigación en el mundo de la publicidad en línea.

Cómo usar el contenido para conquistar a consumidores

¿Realmente reina el contenido? Así creen muchos profesionales de mercadeo y publicidad, de ahí el refrán “content is king” (el contenido es el rey). Otros piensan que es un gran mito. Por nuestra parte, aún no estamos seguros si merece el trono. Sin embargo, sí sabemos que puede conquistar a los consumidores.

El reto
Una marca grande en la industria del cuidado de la salud quería un enfoque distinto para su próxima campaña. Algo que fuera más allá que banners, recuadros o incluso rich media. Su meta era crear algo que llamara la atención del cliente y que lo volviera “engaged.” Realmente no hay una traducción directa al español de este término popular de mercadeo estadounidense. Pero todos sabemos lo que es. Sentimos engagement con nuestro equipo favorito de fútbol porque compramos sus camisetas, asistimos a todos sus juegos, lo defendemos contra cualquier crítico y aparte lo seguimos en Facebook. Se trata de un vínculo emocional que se crea entre un consumidor y una marca, algo que va más allá que comprar producto X porque está en oferta.
Crear este vínculo se ha vuelto una prioridad para muchas marcas. No es de sorprenderse. Según estudios realizados por Adobe, Microsoft Advertising, Nielsen y otras empresas, anuncios que establecen este vínculo hacen que los consumidores pasen más tiempo con la marca y a su vez conduce a una mejor respuesta con campañas y mayor retorno de la inversión.

La solución
La campaña se corrió en iG, el portal brasileño que ofrece contenido sobre todo tipo de tema a través de varios canales, entre ellos salud. Nos dimos cuenta que había una excelente oportunidad para crear un subcanal dentro de iG que podía tratar el tema en que se especializan los productos de la marca. El cliente creó el contenido. Su enfoque fue creativo, fresco e independiente… o sea, no se trató de un publirreportaje. Sus artículos ofrecieron buenos consejos sobre el tema sin promocionar la marca y así restarle credibilidad. Además, adaptaron el contenido al medio. Combinaron notas con fotos con videos y presentaciones de imágenes para llamarle la atención al usuario de diferentes maneras y así sacarle el mayor provecho al medio del internet.
Ahora bien, el contenido sólo fue el primer paso. También tuvimos que atraer a la gente al contenido. Ahí es donde entró en juego el componente publicitario. Creamos banners específicos que corrieron en
varias secciones dentro de iG dedicadas a segmentos específicos: hombres, mujeres, familias, etc. Los banners se crearon con la idea de llamarle la atención a cada de estos segmentos, con un mensaje diferente para cada uno. Promovieron productos específicos e invitaron a los usuarios a hacer clic para averiguar más. En cuanto un usuario hiciera clic en un banner, terminaba en el canal con el contenido. Ahí encontraba contenido fresco relacionado con el producto mientras que también veía anuncios para este producto y otros.

Los resultados
El cliente estableció criterios específicos para medir tanto la respuesta como el engagement: tasas de clic, el tráfico del subcanal en general, páginas vistas y la cantidad de tiempo que pasaron en el subcanal. La campaña rindió resultados impresionantes con todos estos criterios y en general se notó que los usuarios estuvieron más engaged con la marca.

En fin
Considere emplear el contenido como táctica. Tal vez le ayude a ir más allá que un banner para crear engagement. A su vez, establecerá una relación entre su marca y los clientes que puede rendir resultados que se extenderán mucho más allá que una simple campaña con anuncios display.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar el contenido en su próxima campaña, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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3 porqués de la potencia periodística en Latam

El contraste es muy marcado. Mientras que los periódicos norteamericanos y europeos han perdido circulación e ingresos, los de Latinoamérica están en auge. Durante los últimos 5 años ha incrementado en un 5 por ciento la circulación de los periódicos en Latam. Además, ostentan de un aumento del 65 por ciento en ingresos entre 2006 y 2011. Y se proyecta que estos seguirán incrementando en un 14% cada año hasta 2016. Hay varias razones por este auge.


Nueva audiencia 
El auge económico en la región ha levantado a millones de la pobreza y ahora pueden costear periódicos… y los productos anunciados en estos. “Efectivamente, en Costa Rica tanto el crecimiento demográfico —como la reducción de los niveles de pobreza, la mejora en el ingreso y el acceso de amplios sectores al crédito— han creado nuevos mercados en los que, desde la perspectiva del negocio, un poder adquisitivo limitado es compensado con una cantidad enorme de compradores”, dice Jorge Robert, Director Corporativo de Medios de Grupo Nación, la empresa que publica La Nación.


Nuevos productos
Cabe notar que contar con nuevos lectores no es suficiente. Según Robert, “estos cambios no han afectado positivamente a las cabeceras tradicionales, pero han dado origen a una nueva cabecera que constituye un éxito periodístico y comercial nunca antes visto en el país”. Esto quiere decir que La Nación y otros periódicos han lanzado nuevas publicaciones populares diseñadas para conectar con este nuevo grupo de lectores, entre ellas La Teja. Cubren temas relacionados con el estilo de vida con un estilo sencillo pero ameno.
Entre los otros ejemplos de estos nuevos productos están El Gráfico de El Salvador, En Punto y Logo en Puerto Rico, Trome en Perú y Nuestro Diario en Guatemala. Uno de los más exitosos ha sido Super Noticia, lanzado en 2002 en Belo Horizonte, una de las ciudades más grandes de Brasil. Con su fórmula de noticias sobre crimen y entretenimiento combinadas con fotos de modelos en bikini, Super Noticia cuenta con una circulación de 295,701. Según el Instituto Verificador de Circulação, ahora ocupa el primer lugar entre todos los periódicos del país.

Nuevas plataformas
El hecho de que la penetración del internet ha sido tan relativamente baja en Latinoamérica también explica el auge. Claro está, menos lectores en internet significa más lectores para los medios impresos. Pero los periódicos latinoamericanos no se han dormido en sus laureles cibernéticos. Han creado sitios web dinámicos para sus periódicos que han establecido sus marcas entre los internautas de sus países. O sea, el lector que ya conoce El Tiempo de Colombia por la publicación impresa lo sigue leyendo al “migrar” al internet. De hecho, según comScore, los periódicos colombianos se encuentran entre los sitios más populares del país: El Tiempo ocupa el puesto N°7 en usuarios únicos por mes y El Espectador el puesto N°20. En Argentina, Clarín ocupa el puesto N°5 entre los sitios web más populares del país y La Nación está en N°10. En Chile El Mercurio es N°5, mientras que La Tercera es N°7. En Perú, el sitio de El Comercio es el N°5 en popularidad, mientras que en México El Universal es N°24. 
     Más allá de sus sitios web, los periódicos latinoamericanos están empleando los medios sociales inteligentemente. Por ejemplo, La Nación cuenta con más de 100.000 seguidores en Facebook. “A ellos procuramos ‘engancharlos’ hacia la lectura de nuestro periódico en la plataforma impresa y online.  No llevamos a Facebook el contenido, sino procuramos llevarlos desde Facebook hasta La Nación”, explica Robert. El Tiempo hace algo parecido. Postea sus titulares en Twitter y así atrae lectores a su sitio web. De hecho, el diario colombiano contrató un editor que sólo se dedica a emitir los mensajes en Twitter.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios impresos latinoamericanos, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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El boom dentro del boom

El hecho de que Latinoamérica está en auge no es una revelación. Montones de artículos y reportajes han detallado cómo el PIB de la región sigue aumentando y se sabe que el gasto publicitario en Latam ha subido en un 21 por ciento. El boom brasileño —el cual ha convertido su economía en la séptima del mundo— también ha recibido mucha cobertura. Pero los medios han pasado por alto a sí mismos en su cobertura del boom latinoamericano.

Me explico: dentro del boom económico se está dando otro boom, el de los medios latinoamericanos. He aquí 4 puntos importantes acerca del estado de los medios latinoamericanos en este momento… y en el futuro cercano.
 


El impacto impreso

Mientras que los periódicos y las revistas en los EE. UU. y Europa han tenido muchas dificultades con su circulación e ingresos publicitarios, sus homólogos latinoamericanos han crecido de manera impresionante. Y seguirán creciendo: 


La explosión en línea

El internet tal vez sea el más “explosivo” de todos los medios latinos en pleno boom. Durante años la publicidad en línea fue el patito feo de la región… pero ahora un cisne enorme y lindo está nadando en el estanque con las siguientes características:


Visto bueno para la tele

El medio principal de la región sigue en la delantera… y está batiendo marcas. Las cifras indican:  


La potencia de la publicidad exterior (OOH)
El boom también ha sonado en la publicidad exterior en el mercado de los medios latam, brindando resultados impresionantes.

  • El exterior se extiende: en 2011 el gasto publicitario en la publicidad exterior será US$1,2 billones y se duplicará para el 2016 para llegar a unos US$2,3 billones
  • Ojo con Brasil: a pesar de la ley que prohíbe carteleras en Sao Paulo, el país ostenta un mercado OOH de US$464 millones
  • Desarrollo digital: el mercado de la OOH digital está creciendo rápidamente en Latam pero su aumento más impresionante ha sido en Brasil, donde aumentó en un 58 por ciento en 2010 y crecerá en un 60 por ciento en 2011

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar este boom de los medios latinoamericanos en sus esfuerzos publicitarios, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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Alcance frente a segmentación en Latinoamérica

Normalmente, la segmentación resulta clave para el éxito de una campaña. Se conoce al cliente, se crea una campaña basada en dicho conocimiento y se disfruta el éxito resultante. Pero la segmentación no es la única ruta al éxito.

Redefinir el segmento
Hace poco uno de nuestros clientes del sector tecnológico buscaba estrategias de compra para sitios en Latinoamérica. Querían que sus anuncios rindieran ventas directas de unidades, no branding. Entonces estos anuncios tenían que ser vistos y luego convertir un usuario en un comprador. Aunque un sitio tecnológico hubiese sido una ruta obvia para obtener buena segmentación, el cliente quería vender computadoras. Rápidamente nos dimos cuenta que cualquier persona que esté en línea podría ser un cliente potencial: todos los usuarios de internet eran el segmento objetivo.

El contenido de calidad conduce a la conversión
Tomando este segmento en cuenta, investigamos los sitios con mucho tráfico. Normalmente portales para ciertos países como Brasil, México y Argentina resultan ser buenos blancos. Y dieron resultado. Sin embargo, no se trataba de una solución completa. Descubrimos que para ciertos países, los sitios de los periódicos locales también daban buenos resultados. Entre los ejemplos están El Espectador y El Tiempo de Colombia y Clarín y La Nación de Argentina. ¿Por qué? Ofrecen contenido local. Al analizar las cifras de tráfico de comScore, observamos que para ciertos países, el tráfico más alto se producía a través de programas de correo electrónico o mensajería instantánea. La gente ve los anuncios al revisar su correo electrónico o al mandar mensajes instantáneos pero con frecuencia respondían mejor cuando los anuncios se encontraban en sitios ricos en contenido como periódicos. Pasaban más tiempo explorando estos sitios, por lo que estaban más abiertos a los mensajes de los anuncios que cuando estaban absortos en sus correos y mensajes.

Esto no quiere decir que los portales no ofrecen un alcance excelente. Sí lo ofrecen, en particular cuando cuentan con contenido local para el mercado específico. Pero el contenido marcó la diferencia en los índices de conversión en esta campaña. De hecho, observamos que en ciertos mercados —como Perú y Centroamérica— los periódicos cumplen la función de portales debido a su valor de marca y presencia local.

Perfeccione la publicidad
Ahora bien, la colocación estratégica para rendir un alcance excelente no fue el único factor en el éxito de esta campaña. El cliente creó anuncios con buenas ofertas de tiempo limitado y con una fuerte llamada a la acción. Además, los cambió de manera regular, siempre con buenas ofertas. Al combinar esto con sitios de alto alcance logramos el éxito de la campaña.

En fin

  • El alcance puede ser más importante que la segmentación si se trata de un producto popular entre los consumidores.
  • Los portales web de Latinoamérica cuentan con un gran alcance pero en ciertos mercados los sitios de los periódicos locales funcionan igual de bien porque cuentan con millones de lectores fieles de la versión impresa que los siguen leyendo en línea.
  • Hay que fijarse en lo que los usuarios HACEN en sitios de mucho tráfico. El correo electrónico y los mensajes instantáneos pueden ocuparlos tanto que no si fijan en los anuncios. Por contraste, contenido de calidad los hace explorar el sitio durante más tiempo y por ende son más abiertos a los mensajes publicitarios

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