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Hay más de 330 millones de internautas en Latinoamérica

Hace poco eMarketer —empresa especializada en datos sobre el mercado online mundial— publicó datos sobre la cantidad de internautas en Latinoamérica. Según los cálculos de eMarketer, a finales de 2014 habrá más de 330 millones de internautas en América Latina. Casi 108 millones de estos internautas están en Brasil, 64 millones están en México y 27 millones están en Argentina, con casi 132 millones de internautas ubicados en el resto de Latinoamérica.

Para 2018 se proyecta que habrá casi 414 millones de internautas en Latinoamérica, un incremento del 25% en 4 años. Los efectos de este crecimiento se están notando en varias áreas, como el comercio electrónico:

Aumento de uso
Más allá de transacciones online, las investigaciones están indicando fuerte uso del internet por latinoamericanos:

El significado de las cifras
Todo este uso del internet, ya sea para navegar, interactuar en redes sociales o realizar compras online, aumenta la cantidad de datos disponibles sobres los internautas latinoamericanos. Empresas como Navegg —aliado de MediaDesk, un DSP (demand-side platform) y la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— están recopilando tales datos. Para los anunciantes y las agencias, estos datos son cruciales. Permiten la creación de perfiles completos de internautas latinoamericanos que incluyen sus preferencias, intereses e intenciones de compra.

Actualmente MediaDesk DSP cuenta con más de 110 millones perfiles de internautas en Latinoamérica. Al usar estos datos en combinación con el sistema sencillo de MediaDesk, hoy más que nunca las empresas cuentan con una gran capacidad de llegarles a los 330 millones de internautas latinoamericanos con mayor precisión en sus campañas publicitarias online.

Para averiguar más sobre cómo puede aprovechar la compra programática con MediaDesk —la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

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Casi el 100% de editoriales en EE.UU. emplean estrategias programáticas

Una nueva encuesta de 145 anunciantes, editoriales y líderes tecnológicos realizada por el Interactive Advertising Bureau (IAB) de los EE.UU. indica que el 98% de las editoriales estadounidenses están usando estrategias programáticas de mercadeo.

Las editoriales indican que quisieran expandir sus esfuerzos programáticos a otros mercados y tal parece que China y Brasil son los mercados que deben de tener las mayores inversiones en este aspecto.

Según las editoriales encuestas, el factor más importante para el éxito del enfoque programático es la “disponibilidad de datos de terceros”. Además, las editoriales indican que el obstáculo más grande para esta expansión es la “falta de comprensión del desarrollo de audiencias”.

Para descargar el whitepaper que detalla los hallazgos de la encuesta, haga clic aquí.

Para averiguar más sobre cómo puede aprovechar la compra programática con MediaDesk —la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

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Cómo aprovechar la compra programática por audiencia

La compra por audiencia viene siendo la principal ventaja de la compra programática.

Normalmente cuando recibimos un brief con un perfil del público objetivo específico, lo que hacemos es planear una campaña en medios online seleccionando los sitios web más afines y cuyos visitantes se asemejan más a ese público objetivo.

Hasta ahí estamos bien y tradicionalmente hemos conseguido los resultados establecidos para las campañas, pero hay ciertas limitaciones con este método. No sabemos a ciencia cierta si realmente alcanzaremos al público objetivo o si al hacer la selección de sitios web, estamos dejando sitios más relevantes para los usuarios y esta es la razón por la cual la compra por audiencia toma validez. Al comprar de esta manera, empezamos a seleccionar las características del público objetivo, como edad, genero, ubicación, etc.

Con el sistema de MediaDesk, el cual utiliza datos del proveedor líder Navegg, no solamente se tienen datos demográficos, sino que también se puede seleccionar la audiencia por intereses e intenciones de compra, entre otros parámetros. Entonces las impresiones que se compran en tiempo real (real time bidding o RTB por sus siglas en inglés) permiten que la publicidad aparezca justo en los sitios que el público objetivo está visitando. Todo esto es posible a través de pixeles y tags y otros datos que reflejan directamente el comportamiento de los internautas, particularmente sus intereses y hábitos de compra.

De esta manera, no corremos un anuncio esperando que lo vean visitantes a sitios que más o menos concuerden con el público objetivo. No. En cambio, corremos el anuncio en sitios donde está identificado que son visitados por internautas cuyas características concuerdan totalmente con las de nuestro público objetivo.

Un ejemplo de cómo funciona esto sería si nuestro público objetivo fuera mujeres de 18 a 34 y se trata de anuncios para una cartera (bolsa) de diseño. Con la compra manual de medios es probable que compremos impresiones en sitios cuyos visitantes supuestamente son mujeres de 18 a 34 con interés en moda, como blogs de moda, revistas femeninas online, etc.

Pero con la compra por audiencia en una plataforma programática, las impresiones se corren en sitios que realmente son frecuentados por mujeres de 18 a 34 con interés en moda. No siempre van a correrse en sitios que esperaríamos o los de mayor tráfico. A lo mejor los datos reflejan que las mujeres interesadas en moda y con historial de comprar carteras visitan sitios de fútbol, música, negocios y de juegos online. Por tanto, en estos sitios también van a correr los anuncios. La idea es colocar los anuncios donde los datos indican que está el público, no donde nos parece que podrían estar.

De tal modo, tenemos mayores probabilidades de tener más eficiencia en la compra y entregar mejores resultados a los clientes.

Para averiguar más sobre cómo puede emplear la compra por audiencia con MediaDesk, favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

 

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Las agencias y medios quieren aprender más sobre la compra programática

Según una encuesta reciente de 153 profesionales en mercadotecnia en EE.UU., el 54% han utilizado la compra programática y la mayoría (77%) han comprado publicidad display mediante la compra programática. Del 46% que aún no han realizado compras programáticas, casi el 19% dice que lo harán en 2015.

La encuesta —realizada por la Association of National Advertisers (Asociación de Anunciantes Nacionales) y Forrester— también señala que el 25% de los profesionales encuestados han expandido sus recursos internos para gestionar o implementar campañas de compra programática y el 13% está en proceso de evaluar si llevarán a cabo este tipo de expansión.

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Procter & Gamble pretende comprar el 70% de sus anuncios digitales de manera programática

Según fuentes enteradas sobre los planes de la empresa, Procter & Gamble desea comprar del 70% al 75% de sus medios digitales en Estados Unidos mediante la compra programática para fines de este año.

Se trata de una meta ambiciosa para la empresa que más invierte en publicidad a nivel mundial y sin duda debe hacer que los mercadólogos que se hayan opuesto a las transacciones automáticas a recapacitar. Hasta ahora el uso de la compra programática por parte de Procter & Gamble (P&G) se ha limitado a unas pruebas relativamente pequeñas.

Estas fuentes indican que el año que viene P&G planea cambiar su forma de comprar publicidad móvil a una modalidad programática. La compra programática de publicidad online se lleva a cabo con sistemas de subastas donde los anuncios se compran y se sirven en todo el internet a un público específico en tiempo real.

Este cambio se ha dado después del anuncio de una meta por American Express en que se solicitó propuestas de tecnología publicitaria para convertir el 100% de sus compras publicitarias digitales a la modalidad programática (luego Jill Toscano, vicepresidente de medios de American Express, dijo que esto era sólo un pensamiento estratégico teorético).

Un cambio de este tipo por P&G sería revolucionario. Primero que nada, American Express es mayormente un anunciante de respuesta directa que puede monitorear el impacto inmediato de sus anuncios con mayor facilidad al basarse en la adquisición de clientes. Además, American Express no ha establecido fechas fijas como lo ha hecho P&G, la cual vende la mayoría de sus productos mediante minoristas y necesita más tiempo y analítica avanzada para determinar si sus anuncios digitales están produciendo ventas. Esta es una de las razones principales por las que la categoría en general ha sido más cautelosa en cuanto a la adopción de compra programática.

P&G —la cual se negó a comentar sobre esta nota— invirtió US$235 millones en anuncios online tipo display (de un total de US$3,2 mil millones), según Kantar Media. Cabe notar que los datos de Kantar no incluyen publicidad móvil ni algunos anuncios en redes sociales. La cartera enorme de marcas de la empresa incluye marcas de consumidor como Tide, Charmin, Gillette, Pantene, Cascade, Crest, Nyquil y Olay.

Tradicionalmente la empresa ha comprado inventario online premium y para llegar a esta meta los publishers tendrán que hacer que más inventario premium sea disponible para la compra programática.

El nivel de dificultad de lograr esto es debatible. Rex Briggs, CEO de la empresa de analítica mercadotécnica Marketing Evolution, dice que sus investigaciones indican que hay más inventario digital premium disponible de lo que piensa la gente… pero lo que pasa es que las redes publicitarias lo colocan en paquetes de calidad parecida sin ofrecer la opción de comprar propiedades específicas.

Sin embargo, por lo general los anunciantes tienen una mayor capacidad de dirigirse a los consumidores mediante estas redes que con una compra tradicional, indica Briggs.

“Es un poco contraintuitivo para un mercadólogo”, dice. “Pero realmente les da mayor control”.

Aunque inventario más premium de propiedades que forman parte de los “100 de comScore” aparentemente se está proporcionando para la compra programática, muchas veces no es tan “programático” que digamos, indica Bill Lederer, CEO de MediaCrossing, un comerciante programático que opera independientemente de las agencias. “Alguna parte de este inventario que se promueve como programático en realidad  se está comprando con muchas llamadas y correos electrónicos”, dice. “Hay cierta falsedad con toda esta discusión”.

El uso expandido de visibilidad, seguridad para marcas y tecnología para prevenir el fraude —los cuales se emplean para eliminar el inventario indeseable—inevitablemente aumentará los precios de las compras programáticas, agrega Lederer.

En 2008 P&G empezó a desarrollar y poner a prueba un sistema interno de compra programática llamado Hawkeye, según varias personas que saben del tema. P&G se ha negado continuamente a confirmar la existencia de Hawkeye.

Marc Pritchard —Director Global de Brand Building de P&G— ha abogado para un cambio más rápido hacia la compra digital programática durante los últimos meses, dicen personas que saben del tema, lo cual ha surgido cuando los inversionista han estado presionando a P&G a sacar más de su presupuesto publicitario en medio de un crecimiento general más lento.

Fuente: Ad Age

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Desglose de la compra programática móvil

Más de la mitad (57%) de los anunciantes que están comprando anuncios móviles lo están haciendo mediante la compra programática y la mayoría de esas compras móviles (35%) provienen de agencias. El 26% de todas las compras programáticas de publicidad móvil se hacen mediante las demand side platforms (DSP), mientras que los trading desks son responsables del 19% de estas compras.

Estas cifras provienen de una infografía que publicó Millennial Media. La empresa encuestó a una cantidad no especificada de profesionales en mercadotecnia y utilizó datos de su propio exchange de publicidad móvil para crear la infografía. La encuesta se realizó en abril 2014.

Se ha hablado mucho de marcas que están tomando el control de sus compras programáticas y la infografía de Millenial Media encontró que hasta el momento en que se hizo la encuesta, el 11% de todas las compras programáticas fueron realizadas por marcas.

Esto concuerda con investigaciones de Casale Media para el primer trimestre de 2014 que indican que el 11% de toda la inversión publicitaria programática en los EE.UU. provino directamente de marcas.

Sea quien sea que esté invirtiendo, sin duda que hay más inversión.

Aproximadamente el 12% de las campañas costaron entre US$1 y $5 millones en 2013 pero en 2014 un 22% de las campañas se encuentran en ese rango de precios. Sólo el 1% de las campañas costaron entre US$5 y $US15 millones en 2013 pero en los primeros cuatro meses de 2014 el 11% correspondió a ese rango. Un 85% de las campañas invirtieron menos de US$1 millón en compra programática en 2013 pero hasta ahora, en 2014 un 63% de campañas invirtieron menos de US$1 millón.

Fuente: MediaPost

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