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Latam: el mejor mercado minorista del mundo

La consultora internacional A.T. Kearney ha nombrado a 9 países latinoamericanos a su índice de los 30 países emergentes más atractivos para la expansión global de las ventas minoristas. Latinoamérica cuenta con más países en el índice que cualquier otra región, incluso Asia y el Medio Oriente.

Brasil ocupa el puesto N°1 entre los mercados minoristas emergentes. Lo sigue Uruguay (N°2), Chile (N°3), Perú (N°8), México (N°22), Colombia (N°24), Argentina (N°25), Panamá (N°27) y la República Dominicana (N°28).

Varios factores contribuyeron a estos rankings impresionantes, entre ellos las florecientes economías latinoamericanas y las altas ventas minoristas por cápita. Para los anunciantes y los profesionales de mercadeo, el índice subraya que ahora es el mejor momento para llegarle a este mercado.

Dado que los medios latinoamericanos están experimentando un boom, hay múltiples opciones para aprovechar el mejor mercado minorista del mundo.

Online. Un estudio reciente realizado por Microsoft Advertising indica que el 71 por ciento de los latinoamericanos investigan productos en internet antes de comprar. Aparte de información, quieren obtener ahorros. Es por eso que Groupon se ha vuelto tan popular en Argentina, por ejemplo.
>Aprovéchenos: podemos lanzar una campaña en línea en sitios de mucho tráfico adaptado para cualquier grupo demográfico que le interese. Podemos hacer esto para toda la región o para países específicos. De todos modos, nuestras relaciones con miles de sitios le ayudará a obtener unos costos por mil (CPM) excelentes.

Medios impresos. Los periódicos y revistas están expandiendo su alcance en Latinoamérica. En 2010 la circulación de los periódicos latinoamericanos incrementó en un 5 por ciento. En 2011 los periódicos brasileños han experimentado un incremento del 4 por ciento en circulación, mientras que las revistas brasileñas aumentaron su circulación en un 7 por ciento en 2010. Además, los sitios web de periódicos latinoamericanos atraen mucho tráfico. Por ejemplo, según comScore los periódicos colombianos El Tiempo y El Espectador ocupan los puestos N°7 y N°20, respectivamente, entre los sitios más populares del país. En Argentina, Clarín es el sitio N°5 en atraer la mayor cantidad de visitantes únicos cada mes y La Nación es N°10.
>Aprovéchenos: Hemos estado vendiendo publicidad tanto en línea como impresa en los principales periódicos y revistas de Latinoamérica durante casi una década. Quiere decir que podemos crear una campaña para cada medio o en combinación para así llegarles a los lectores de estas publicaciones populares. En todo caso, nuestros relaciones con más de 1.000 editoriales le ayudará a obtener excelentes precios, una variedad de formatos y posiciones premium.

Televisión. El líder en acaparar la mayor parte de la inversión publicitaria sigue en su lugar. Sin embargo, ir más allá de la televisión abierta le permitirá llegarles a los clientes con mayor poder adquisitivo que son responsables del alto ranking de Latinoamérica en el mercado minorista mundial. La televisión de paga está creciendo enormemente en la región. Hay 42 millones de subscriptores actualmente pero se proyecta que para el 2015 la mitad de los hogares de Latinoamérica contarán con televisión de paga.
>Aprovéchenos: Nuestras relaciones con redes principales como Televisa, Globosat y Bloomberg TV le ofrecerán excelentes precios junto con su alcance impresionante.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar a este mercado minorista floreciente, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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5 Lessons about Online Argentines

In June 2011 comScore released a study called El Estado del Internet en Argentina  (The State of the Internet in Argentina). The intelligence from the study is great—if you know how to interpret it. Here are some of the key findings from the study and what they mean to marketers and advertisers.


#1 Argentines Spend the Most Time Online

With 12.9 million Internet users, Argentina is third in Latin America, behind Brazil (41.5 million) and Mexico (19 million), and just ahead of Colombia (12.7 million). But Argentines spend more time online than all other Latin Americans: 27.4 hours a month compared to 25 in Brazil and Mexico and 4 hours more than the world average, which is 23 hours a month.
>>>What it means: More time online means more opportunities and a higher frequency to reach this audience with your ads. And this is an audience worth reaching: not only did e-commerce grow by 48% in Argentina in 2010, the country is among the top 30 emerging retail markets of the world


#2 Argentines Look a Lot

Like most of the rest of the world, Argentines love search. Nearly 97% of online Argentines use the Internet to search and 89% of these users prefer Google. Each Argentine search user averages 175 searches per month, which places the country among the world’s “heavy searchers.” A number of Latin American countries make this list, including Colombia (#1 with 233 monthly searches), Peru (203), Mexico (178), Venezuela (168) and Brazil (150). 
>>>What this means: Google search ads are likely to generate a huge amount of impressions while getting your brand in front of almost the entire online audience in Argentina. We have a number of Google-certified professionals to help plan, manage and optimize search ad campaigns.


#3 Argentina’s Heaviest Online Users Are Younger

Men and women aged 15-24 are online over 30 hours a week in Argentina, in marked contrast to the United States, for example, where the heaviest users are 45-54 years old. Nearly 28% of Argentine male users are 15-34, while 26% of female users are 15-34—the younger users are by far the biggest portion of the overall online audience.
>>>What it means: For advertisers looking for this younger audience, tech, entertainment and gaming are all good fits. In fact, CNET, which we represent exclusively in Latin America, is the #3 technology news site in Argentina, with 500,000 uniques a month, while last.fm. ranks #8 among music sites. For its part, Gamespot ranks among the top 12 gaming sites in the country, with 182,000 uniques per month. Of course, our extensive relationships with over 1,000 publishers in the region means that we can craft a custom campaign with many other sites that draw this younger audience.


#4 Argentines Love Local News Sites

As a category, news reaches 71% of Argentina’s overall online audience. This is significantly higher than the news category’s reach in Brazil (56%), Mexico (55%) and Colombia (59%). Grupo Clarín and Grupo La Nación are the leaders in the news category, with a 44% and 31% reach, respectively. MSN News is a distant third with 13%.
>>>What it means: This reflects the Argentine market’s preference for local news providers. In fact, this preference has made it a challenge for advertisers in the U.S. or outside Argentina to reach the market. However, US Media Consulting has longstanding relationships with Argentina’s leading newspapers—as well as those of all of Latin America. As such, we can help American and other non-Argentine advertisers position themselves to take advantage of this market preference and reach Argentina.


#5 Argentines Love Sports Sites

Given the country’s well-known soccer fever, this is not a surprise. In March 2011, 38% of online Argentines visited a sports site. Only Brazil equaled this figure—Mexico and Colombia trailed significantly in this category, with 25% and 28%, respectively. The sites with the biggest reach were Ole.com.ar and Gran DT, and users spent an average of nearly 70 minutes on Ole.
>>>What this means: If your product or products skew young and male, sports sites like Ole will generate a strong CTR. Our media relationships can help you reach this demographic with a variety of options.

To learn more about how we can help you increase your reach in Argentina’s market, contact us at info@usmediaconsulting.com.

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Louis Vuitton

Reaching Latam—the Hottest Retail Market in the World

Nine Latin American countries are among the top 30 emerging countries for retail development, according to a report by consulting firm A.T. Kearney. As an emerging retail region, Latin America far outstrips any other, even Asia and the Middle East.

Brazil is the number one emerging retail market, followed by Uruguay (#2) and Chile (#3), with Peru coming in at #8. Mexico is #22, Colombia is #24, Argentina is #25, Panama is #27 and Dominican Republic is #28.

What’s behind the high rankings? Booming Latam economies and dedicated shoppers. For advertisers and marketers, this report further confirms that now is the best time to reach out to this market.

Considering the boom in Latin American media, there are multiple options for taking advantage of the region’s hot retail market.

Online. A recent study by Microsoft Advertising indicates that 71% of Latin Americans go online to research before buying. Besides information, they want savings. That’s why Groupon has exploded in popularity in Argentina, for example.
>How we can help: An online campaign on high-traffic Web sites customized to the demographic you’re after. We can set this up for the whole region or for specific countries. Either way, our longtime relationships will get you great CPMs.

Print. Newspapers and magazines are expanding their reach in Latin America. In 2010, circulation spiked 5% overall for Latam newspapers. Brazilian newspapers have enjoyed a 4% increase in circulation so far in 2011, while Brazilian magazine circulation went up 7% in 2010.
In addition, Latin American newspaper sites draw big traffic. For example, according to comScore, Colombian newspapers El Tiempo and El Espectador rank #7 and #20 among the country’s most popular sites. In Argentina, Clarín is #5 in amount of unique visitors per month and La Nación is #10.
>How we can help: Our close relationships with all the major newspapers in Latam stretch back nearly a decade. We can easily set up a combination print/online campaign to allow you to reach the readers of these popular newspapers with both media. Or we can conduct a print-only campaign—again, our relationships can get you superb pricing, a variety of  formats and premium positions

TV. Latin America’s  traditional leader in ad spend remains firmly in place. However, going beyond free TV to pay TV allows you to reach the more affluent customers that are powering this retail surge. And pay TV is exploding in the region. Currently there are 42 million subscribers, but by 2015 half the homes in Latin America will have pay TV.  
>How we can help: Our relationships with major networks like Televisa, Globosat  and Bloomberg TV will deliver competitive pricing to match their impressive reach.

To learn more about how we can help you reach Latin America’s booming retail market, contact us at info@usmediaconsulting.com.

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3 porqués de la potencia periodística en Latam

El contraste es muy marcado. Mientras que los periódicos norteamericanos y europeos han perdido circulación e ingresos, los de Latinoamérica están en auge. Durante los últimos 5 años ha incrementado en un 5 por ciento la circulación de los periódicos en Latam. Además, ostentan de un aumento del 65 por ciento en ingresos entre 2006 y 2011. Y se proyecta que estos seguirán incrementando en un 14% cada año hasta 2016. Hay varias razones por este auge.


Nueva audiencia 
El auge económico en la región ha levantado a millones de la pobreza y ahora pueden costear periódicos… y los productos anunciados en estos. “Efectivamente, en Costa Rica tanto el crecimiento demográfico —como la reducción de los niveles de pobreza, la mejora en el ingreso y el acceso de amplios sectores al crédito— han creado nuevos mercados en los que, desde la perspectiva del negocio, un poder adquisitivo limitado es compensado con una cantidad enorme de compradores”, dice Jorge Robert, Director Corporativo de Medios de Grupo Nación, la empresa que publica La Nación.


Nuevos productos
Cabe notar que contar con nuevos lectores no es suficiente. Según Robert, “estos cambios no han afectado positivamente a las cabeceras tradicionales, pero han dado origen a una nueva cabecera que constituye un éxito periodístico y comercial nunca antes visto en el país”. Esto quiere decir que La Nación y otros periódicos han lanzado nuevas publicaciones populares diseñadas para conectar con este nuevo grupo de lectores, entre ellas La Teja. Cubren temas relacionados con el estilo de vida con un estilo sencillo pero ameno.
Entre los otros ejemplos de estos nuevos productos están El Gráfico de El Salvador, En Punto y Logo en Puerto Rico, Trome en Perú y Nuestro Diario en Guatemala. Uno de los más exitosos ha sido Super Noticia, lanzado en 2002 en Belo Horizonte, una de las ciudades más grandes de Brasil. Con su fórmula de noticias sobre crimen y entretenimiento combinadas con fotos de modelos en bikini, Super Noticia cuenta con una circulación de 295,701. Según el Instituto Verificador de Circulação, ahora ocupa el primer lugar entre todos los periódicos del país.

Nuevas plataformas
El hecho de que la penetración del internet ha sido tan relativamente baja en Latinoamérica también explica el auge. Claro está, menos lectores en internet significa más lectores para los medios impresos. Pero los periódicos latinoamericanos no se han dormido en sus laureles cibernéticos. Han creado sitios web dinámicos para sus periódicos que han establecido sus marcas entre los internautas de sus países. O sea, el lector que ya conoce El Tiempo de Colombia por la publicación impresa lo sigue leyendo al “migrar” al internet. De hecho, según comScore, los periódicos colombianos se encuentran entre los sitios más populares del país: El Tiempo ocupa el puesto N°7 en usuarios únicos por mes y El Espectador el puesto N°20. En Argentina, Clarín ocupa el puesto N°5 entre los sitios web más populares del país y La Nación está en N°10. En Chile El Mercurio es N°5, mientras que La Tercera es N°7. En Perú, el sitio de El Comercio es el N°5 en popularidad, mientras que en México El Universal es N°24. 
     Más allá de sus sitios web, los periódicos latinoamericanos están empleando los medios sociales inteligentemente. Por ejemplo, La Nación cuenta con más de 100.000 seguidores en Facebook. “A ellos procuramos ‘engancharlos’ hacia la lectura de nuestro periódico en la plataforma impresa y online.  No llevamos a Facebook el contenido, sino procuramos llevarlos desde Facebook hasta La Nación”, explica Robert. El Tiempo hace algo parecido. Postea sus titulares en Twitter y así atrae lectores a su sitio web. De hecho, el diario colombiano contrató un editor que sólo se dedica a emitir los mensajes en Twitter.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios impresos latinoamericanos, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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3 Reasons Why Latam Newspapers Are Hot

It’s a major contrast. While U.S. and European newspapers are losing circulation, readership and revenue, Latin American papers are booming, just like all Latam media outlets. During the last 5 years their circ has gone up by 5%. They also boast a 65% revenue increase between 2006 and 2011. And revenues look to keep going up—projected increases are 14% a year through 2016. There are 3 key reasons behind this boom.

 

New Audience
The region’s economic upturn has lifted millions out of poverty. Now they can afford newspapers…and many can also afford the products advertised in them. “Indeed, in Costa Rica both the demographic growth—like the poverty level reduction, income increases and access to wide credit sectors—have created new markets in which, from a business perspective, limited buying power is made up for through a huge amount of buyers,” explains Jorge Robert, Corporate Media Director for Grupo Nación, which publishes La Nación, Costa Rica’s largest daily.

New Products
That said, more new readers isn’t enough. According to Robert, “these changes haven’t affected traditional products positively but have sparked new products that are journalistic and commercial successes never before seen in the country.” This means that La Nación and other newspapers have launched new broad-based publications designed to connect with this new group of readers. Examples include tabloid-style  or niche pubs like Grupo Nación’s La Teja, El Salvador’s El Gráfico, Puerto Rico’s En Punto and Guatemala’s El Nuevo Diario. They cover lifestyle topics with a simpler, easy-to-read style.  One of the biggest success stories among new launches has been the tabloid Super Noticia. Launched in 2002 in Belo Horizonte, Brazil’s third largest city, it serves up a mix of crime and entertainment news spiced up by models in bikinis. Its circ stands at 295,701, number one in the country, according to the Instituto Verificador de Circulação, Brazil’s version of the Audit Bureau of Circulation.


New Platforms
Relatively low Internet penetration in Latam is another reason for the surge. Logically, fewer Internet users mean more potential newspaper readers. But Latam newspapers haven’t just coasted on a having a captive audience with no other information choices. They’ve created dynamic Web sites that have established their brands among Internet users. In other words, the reader that knows Colombia’s El Tiempo from the print version will keep reading it when they migrate to the Web. In fact, according to comScore, Colombian newspapers are among the country’s most popular sites: El Tiempo ranks #7 in unique visitors and El Espectador is at #20. In Argentina, Clarín’s website ranks #5 in unique users and La Nación is at #10. Chile’s El Mercurio is the #5 Web site, followed closely by La Tercera at #7. In Perú, El Comercio’s Web site is at #5, while Mexico’s El Universal newspaper ranks #24 among the country’s most popular Web sites.
     Beyond just rebranding on the web, Latam newspapers are also smart about using online media.  For instance, La Nación has more than 100,000 Facebook followers. “We hook them into reading our newspaper either in print or online. We don’t take the content to Facebook, we take them from Facebook to La Nación,” explains Robert. El Tiempo does something similar. It posts its headlines on Twitter and drives traffic to its site. In fact, the Colombian daily frequently hired a Twitter header to manage its messaging with the hyper-popular social medium.

To learn more about how we can help you leverage the power of newspapers in Latin America, contact us at info@usmediaconsulting.com.

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Alcance frente a segmentación en Latinoamérica

Normalmente, la segmentación resulta clave para el éxito de una campaña. Se conoce al cliente, se crea una campaña basada en dicho conocimiento y se disfruta el éxito resultante. Pero la segmentación no es la única ruta al éxito.

Redefinir el segmento
Hace poco uno de nuestros clientes del sector tecnológico buscaba estrategias de compra para sitios en Latinoamérica. Querían que sus anuncios rindieran ventas directas de unidades, no branding. Entonces estos anuncios tenían que ser vistos y luego convertir un usuario en un comprador. Aunque un sitio tecnológico hubiese sido una ruta obvia para obtener buena segmentación, el cliente quería vender computadoras. Rápidamente nos dimos cuenta que cualquier persona que esté en línea podría ser un cliente potencial: todos los usuarios de internet eran el segmento objetivo.

El contenido de calidad conduce a la conversión
Tomando este segmento en cuenta, investigamos los sitios con mucho tráfico. Normalmente portales para ciertos países como Brasil, México y Argentina resultan ser buenos blancos. Y dieron resultado. Sin embargo, no se trataba de una solución completa. Descubrimos que para ciertos países, los sitios de los periódicos locales también daban buenos resultados. Entre los ejemplos están El Espectador y El Tiempo de Colombia y Clarín y La Nación de Argentina. ¿Por qué? Ofrecen contenido local. Al analizar las cifras de tráfico de comScore, observamos que para ciertos países, el tráfico más alto se producía a través de programas de correo electrónico o mensajería instantánea. La gente ve los anuncios al revisar su correo electrónico o al mandar mensajes instantáneos pero con frecuencia respondían mejor cuando los anuncios se encontraban en sitios ricos en contenido como periódicos. Pasaban más tiempo explorando estos sitios, por lo que estaban más abiertos a los mensajes de los anuncios que cuando estaban absortos en sus correos y mensajes.

Esto no quiere decir que los portales no ofrecen un alcance excelente. Sí lo ofrecen, en particular cuando cuentan con contenido local para el mercado específico. Pero el contenido marcó la diferencia en los índices de conversión en esta campaña. De hecho, observamos que en ciertos mercados —como Perú y Centroamérica— los periódicos cumplen la función de portales debido a su valor de marca y presencia local.

Perfeccione la publicidad
Ahora bien, la colocación estratégica para rendir un alcance excelente no fue el único factor en el éxito de esta campaña. El cliente creó anuncios con buenas ofertas de tiempo limitado y con una fuerte llamada a la acción. Además, los cambió de manera regular, siempre con buenas ofertas. Al combinar esto con sitios de alto alcance logramos el éxito de la campaña.

En fin

  • El alcance puede ser más importante que la segmentación si se trata de un producto popular entre los consumidores.
  • Los portales web de Latinoamérica cuentan con un gran alcance pero en ciertos mercados los sitios de los periódicos locales funcionan igual de bien porque cuentan con millones de lectores fieles de la versión impresa que los siguen leyendo en línea.
  • Hay que fijarse en lo que los usuarios HACEN en sitios de mucho tráfico. El correo electrónico y los mensajes instantáneos pueden ocuparlos tanto que no si fijan en los anuncios. Por contraste, contenido de calidad los hace explorar el sitio durante más tiempo y por ende son más abiertos a los mensajes publicitarios

Para averiguar más acerca de cómo podemos crearle una campaña online que rinda los máximos resultados, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Reaching Around Segmentation in Latam

Typically, segmentation is key to a campaign’s success. Know your customer, tailor your campaign to that knowledge and enjoy your success. But segmentation isn’t the only path to success.

Redefining the Segment
Recently, one of our tech clients was looking for buying strategies for Latam sites. They wanted their ads to deliver unit sales, not branding. So these ads needed to get in front of eyeballs and convert a user into a buyer. While a tech site would have been an obvious route to try to yield segmentation, the client wanted to sell computers. We realized quickly that anyone who’s online is potentially a customer—all Internet users were the segment to go after.

Quality Content = Conversion
With that in mind, we looked to high-traffic sites. Typically, portals for certain countries like Brazil, Mexico and Argentina are a good target. And they worked. However, this one size didn’t fit all. We discovered that for certain Latam countries, newspaper sites also worked well. Examples include Colombia’s El Espectador and El Tiempo and Argentina’s Clarín and La Nación. Why? Local content. Running traffic numbers through comScore, we noticed that the highest traffic from portals for certain countries ran through e-mail or IM programs. People see the ads when checking e-mail or sending IMs to friends and family, but they often responded better when the ads ran in content-rich sites like newspapers. They spent more time browsing these sites. So they were more receptive to the messaging from the ads than when they were focused on checking and responding to emails and IMs.
     This is not to say that portals don’t offer great reach—they do, especially if they have local content for the market. But the content made the difference in conversion with this campaign, and we noticed that in certain markets, like Peru and Central America, local newspapers function as de facto portals because of their brand equity.

Tighten the Pitch
Of course, strategic placement to deliver big reach was only part of why this campaign worked so well. The client created time-sensitive ads with great offers and strong calls to action—and they refreshed them regularly. Combining this with high-reach sites is what drove the success.

The Takeaway

  • Reach can be more important than segmentation if the product has broad appeal
  • Latam portals have great reach, but in certain markets local newspapers work just as well or better because they have millions of loyal readers who migrated from the print
  • Look at what users DO on high-traffic sites. E-mails and downloads keep them too busy to focus on ads. But quality content gets them to browse around and makes them more open to add messaging.

 To learn more about how we can create a powerful online ad campaign for you, contact us at info@usmediaconsulting.com.

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