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class C women Brasil

En Brasil, las mujeres controlan las compras de la Clase C

Saber atraer mujeres parece ser clave para llegar a la clase C emergente de Brasil. Según un nuevo estudio llamado “As poderosas da nova classe média brasileira” que fue realizado por la empresa de investigación de mercados Data Popular y Abril Media, las mujeres de clase C son las responsables por las decisiones en cuanto a compras. He aquí un desglose de los resultados principales del estudio.

Mire quien manda
• El 82 por ciento de los hombres de la Clase C indican que sus esposas manejan el presupuesto de la casa
• El 77 por ciento de los hombres de la Clase C dicen que sus esposas toman la mayoría de las decisiones de compra: las mujeres incluso deciden qué tipo de ropa interior usarán sus cónyuges
• De cada 100 reales en ingreso casero de la Clase C, 41 de ellos —unos 400 millones reales— son aportados por las mujeres; de ahí su influencia marcada en las compras

De hecho, las mujeres de la Clase C ganan casi la mitad (el 47 por ciento) del ingreso total ganado por todas las mujeres en el país. En comparación, las mujeres de Clase A ganan sólo el 22 por ciento del ingreso total ganado por todas las mujeres de Brasil y las mujeres de Clase B sólo ganan el 20 por ciento del total.

Lo que ellas quieren
Según el estudio, las brasileñas de la Clase C mostraron varias preferencias interesantes que tanto los anunciantes como las agencias de medios deben tomar en cuenta. Lo hemos organizado según la categoría pertinente.

  • Autos: el 64,8 por ciento se preocupan más por la fuerza del motor cuando se trata de autos y el 44 por ciento han comprado su auto con un plan de financiamiento
  • Belleza: el 70 por ciento de ellas afirman que el cuidado estético incrementa las posibilidades de éxito en la vida y con ese fin se gastaron 19 millones reales en productos de belleza en 2010, un incremento del 228 por ciento comparado con 2002
  • Bienes raíces: el 31 por ciento quiere comprar una casa nueva durante los próximos 2 años
  • Celulares: el 50 por ciento piensa comprarse un nuevo teléfono celular durante el próximo año
  • Clases de idioma: el 38 por ciento quiere tomar una clase de inglés
  • Computadoras: el 66 por ciento han tomado o están tomando un curso en computación y el 46 por ciento quiere comprar una computadora notebook durante el próximo año
  • Medios sociales: el 68,9 por ciento participan en las redes de medios sociales
  • Perfumes: el 56 por ciento de los perfumes importados son comprados por este segmento
  • Productos farmacéuticos: el 56 por ciento compra los productos farmacéuticos de su casa y el 37,6 por ciento prefiere marcas genéricas a las marcas conocidas
  • Productos para adelgazar: el 39 por ciento quiere bajar de peso
  • Viajes: el 72 por ciento viajará durante los próximos 12 meses y el 62 por ciento viajó en 2010; en cambio, sólo el 54 por ciento de los hombres de Clase C viajó en 2010. Cabe notar que casi la mitad (48 por ciento) de las mujeres viajeras de la Clase C prefiere usar agencias de viajes.

Oportunidades para marcas con las mujeres de clase C
Cuando se trata de marcas, las brasileñas de clase C ya tienen sus marcas preferidas en categorías como alimentos, cuidado personal, maquillaje, perfumes y operadores de servicios celulares. Sin embargo, aún están seleccionando sus marcas preferidas en las siguientes categorías:

  • Autos
  • Bancos
  • Cablevisión
  • Muebles y decoración
  • Productos electrónicos
  • Ropa
  • Zapatos

Vaya aquí para obtener más resultados del estudio.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado brasileño, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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