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En Brasil, hágale publicidad ahora y cobre después

Aprovechar el boom brasileño ha presentado un gran reto para muchas empresas. Los aranceles de importación son altos. Además, entre las múltiples leyes e impuestos locales, establecer una empresa filial o un sucursal allá no resulta muy fácil que digamos. De hecho, hasta Apple, la cual debe de tener un dinerito ahorrado, se negó a abrir una tienda en Brasil en 2010.

De todos modos, uno debe hacer publicidad en este mercado. Aún se obtendrá un buen retorno. He aquí por qué es así.

Primero que nada, los brasileños son muy conscientes de las marcas. A ellos les encanta los tenis Nike, los iPad, los vaqueros (jeans, pantalones de mezclilla) de Diesel y los Toyota Corolla. Si no los pueden comprar de una vez, los pagan poco a poco. La tienda al por menor más grande del país es Casas Bahia… y obtiene una buena parte de sus ganancias del interés que cobran con sus planes de pago.

Si los brasileños no pueden costear las marcas codiciadas en casa, los compran cuando viajan.  Antes viajar era cosa de lujo en Brasil, pero ya no. La emergente clase media (llamada clase C) está viajando muchísimo. De hecho, unos 10,7 millones de brasileños viajarán por primera vez este año… y 8,7 millones de ellos son de la clase C y D. Cuando llegan a su destino, comprarán las marcas que ya conocen. Miami es sólo una de las ciudades que se están beneficiando de esta tendencia: en 2010 los brasileños se gastaron más de US$1 billón de dólares allá. Y entre enero y mayo de 2011, los turistas brasileños se gastaron US$8 billones, una nueva marca (récord).

Entonces, ¡a crear marcas se ha dicho! Sin poner una tienda u oficina allá, una empresa aún puede terminar con muchísimos nuevos clientes.

Para averiguar más acerca de cómo aprovechar los medios brasileños, por favor contáctenos:  info@usmediaconsulting.com.

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Gerdau ad

Creación y celebración con Gerdau

Hace poco la acería brasileña Gerdau celebró su aniversario N°110 y quiso correr la voz al respecto. Obviamente, su equipo de relaciones públicas y mercadeo puso en marcha un gran esfuerzo. Sin embargo, necesitaban una ayudita más, particularmente en el mercado internacional. 

Objetivo
Gerdau cuenta con operaciones internacionales significativas en 14 países, entre ellos los de Norteamérica. Quería que tanto los consumidores como la comunidad empresarial supieran acerca de su larga y respetada trayectoria en la industria. También quería que el mercado se enterara de su rebranding: ya era Gerdau en vez de Gerdau Ameristeel and Gerdau Macsteel.

Retos y oportunidades
Aunque 110 años de operaciones resulta ser una cifra impresionante, los aniversarios de empresas normalmente no son historias llamativas que incitan a los medios a cubrirlos. Nos tocó definir un público objetivo para estas noticias y coordinar  nuestros esfuerzos con los del equipo de relaciones públicas de Gerdau para rendir el impacto máximo. Y aunque el internet difunde mensajes rápida y ampliamente, queríamos crear impacto. Los medios impresos siguen siendo de alto impacto en cualquier campaña publicitaria bien equilibrada.

Soluciones
A fin de cuentas, se trataba de una historia de negocios. El público objetivo  no era el público en general, sino inversionistas o bien inversionistas potenciales que ya conocían a la empresa. Por lo tanto, seleccionamos medios grandes para llamarle la atención al público objetivo. Para maximizar el impacto del mensaje, optamos por un anuncio de una página completa en cada medio. El equipo creativo de Gerdau aportó un mensaje potente centrado en el compromiso de la empresa con la sustentabilidad, ya que es uno de los recicladores más grandes de América. 

Resultados
Nuestra estrategia rindió un impacto impresionante. El anuncio llegó a más de 2 millones de personas en un solo día: 

• 1,6 millones a través del Wall Street Journal en los EE.UU
• 123.000 a través del  Financial Times en el Reino Unido
• 320.000 a través del Globe and Mail en Canadá

A veces, una táctica amplia pero bien dirigida da los mejores resultados.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a aprovechar el impacto impreso en Latinoamérica, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Olor a éxito con OOH en aeropuertos en Latam

La estrategia y la ejecución marcaron toda la diferencia para una campaña reciente de publicidad exterior (OOH) que realizamos para perfumes. El resultado final: las ventas aumentaron por 1,5 a 3 veces en diferentes mercados.

El objetivo
Una marca de lujo quería incrementar las ventas de sus fragancias en las tiendas libres de impuestos en aeropuertos en varios mercados importantes.

Una solución estratégica
Después de investigar exhaustivamente las configuraciones de 17 aeropuertos internacionales —entre ellos 8 en Latinoamérica— creamos una solución específica de OOH para el cliente. Se trató de anuncios de branding colocados estratégicamente: paneles, backlights, wall wraps y dioramas. Colaboramos con nuestros socios locales para imprimir e instalar los paneles tanto en áreas de llegada como en los de salidas. También los colocamos cerca de las tiendas libres de impuesto y en algunos casos, dentro de las mismas. Los mercados objetivos eran:

• Argentina (aeropuerto de Buenos Aires)
• Brasil (aeropuertos de Río y São Paulo)
• Chile (aeropuerto de Santiago)
• México (aeropuerto de México DF y Cancún)
• Panamá (aeropuerto de la Ciudad de Panamá)
• Uruguay (aeropuerto de Punta Del Este)

La campaña también abarcó ciudades con bastante tráfico a Latinoamérica, entre ellas Miami, Nueva York, Dallas, Los Ángeles, Chicago, San Francisco, Toronto y Vancouver.

Resultados rentables, rápidamente
En tan sólo un mes las tiendas libre de impuestos en estos aeropuertos reportaron que sus ventas de perfumes habían aumentado entre el 200 al 300 por ciento… y varios de ellos agotaron su existencias de las marcas promocionadas. “La campaña subraya el éxito de la publicidad exterior. Pero lo más importante fue la estrategia detrás de la campaña. En este caso, pudimos aconsejar al cliente acerca de dónde debía colocar los anuncios para lograr el máximo impacto. A su vez, eso generó el tráfico que aumentó las ventas”, explica Bruno Almeida, Vicepresidente de Ventas Publicitarias de US Media Consulting.

Impacto final
Tal vez inspirado por esta campaña exitosa de OOH, otros clientes de marcas de lujo ahora están colaborando con nosotros para crear soluciones estratégicas dentro y fuera de los aeropuertos principales.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle con una campaña OOH, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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