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BRAZIL GENERIC GOOD SHOT

3 maneras excelentes de llegar a los internautas brasileños

En notas recientes hemos tratado el incremento impresionante en la inversión publicitaria online en Brasil. Ya se sabe que la inversión en publicidad digital en Brasil aumentó en un 19 por ciento en 2011 y que este sector ya compone un 10 por ciento de la inversión publicitaria total del país.

El reto que enfrentan los profesionales en publicidad, medios y mercadeo es adonde dirigir esos fondos de publicidad por Internet. Varios estudios recientes que hemos revisado —entre ellos 2012 Brazil Digital Future in Focus de comScore— ofrecen algunas ideas para crear una estrategia efectiva de compra de publicidad online.

N°1 VIDEO EN LÍNEA>>>>>>Una revisión rápida de las últimas estadísticas demuestran claramente lo popular que se ha vuelto esta actividad en Brasil. Primero que nada, la audiencia de videos en línea de Brasil es la más grande de América Latina: 42,9 mil millones. Creció en un 19 por ciento en 2011. Además, durante el año pasado los brasileños vieron unos 4,7 mil millones de videos online, un total que representa un incremento del 74 por ciento comparado con 2010. Más allá del volumen total, el volumen individual de los videos que se ven online también es alto en Brasil: cada usuario vio un promedio de 109 videos en 2011.

Según comScore, Google Sites —dueño de YouTube— es el sitio N°1 para la audiencia brasileña de videos online. No sorprende cuando se toma en cuenta que hace poco YouTube informó que Brasil es su mercado N°6 a nivel mundial. El sitio de videos también indica que llega al 79 por ciento de los internautas brasileños y que las vistas registradas desde Brasil incrementaron en un 67 por ciento el año pasado.

Hay varias fuentes adicionales que señalan lo populares que son los videos online entre los brasileños. Una encuesta realizada en 2011 a unos 6.500 consumidores en 7 países por la empresa Accenture reveló que el 89 por ciento de los brasileños reportaron que veían videos en línea. En comparación, el 80 por ciento de los estadounidenses y el 75 por ciento de los británicos, respectivamente, reportaron que ven videos online. Y en otra encuesta realizada en 2011 por la empresa Forrester, el 86 por ciento de los brasileños indicaron que ven videos online.

Más allá de llegar a una audiencia grande, otra ventaja de los anuncios en videos online es que estos ocupan sólo el 2 por ciento del tiempo que se pasa viendo videos. En comparación, los anuncios ocupan el 25 por ciento del tiempo que se pasa viene la televisión. Por lo tanto, los anunciantes pueden destacarse mejor con videos online y además pueden sacar provecho de una mejor segmentación y una medición de audiencia sumamente fidedigna. Estas ventajas y el mercado fuerte para videos online tanto en Brasil como en Latinoamérica nos llevó a la creación y el lanzamiento de Jumba Video Network. Esta red une los sitios principales de video online para llegar a toda Latinoamérica o a mercados específicos como Brasil. Además, Jumba Video Network permite una amplia gama de opciones para la segmentación.

N°2 MEDIOS SOCIALES Y BLOGS>>>>>>>Parecen formas obvias de llegar a los internautas brasileños, particularmente cuando se toma en cuenta que el 97 por ciento de estos participan en las redes sociales. Además, hace poco comScore informó que los blogs cuenta con un alcance del 96 por ciento entre los internautas brasileños. De hecho, el país es N°1 en el mundo en cuanto al alcance de blogs y la audiencia para estos en Brasil creció en un 44 por ciento el año pasado.

Sin embargo, algunos estudios sugieren que en Brasil no ha habido una gran ola de empresas invirtiendo en campañas en los medios sociales. Por ejemplo, cuando la empresa Orbium realizó un estudio en una encuesta realizada en 2011 de 156 empresas brasileñas, el 42 por ciento indicó que nunca habían realizado una campaña en los medios sociales pero que estaban interesados en hacerlo. El otro 10 por ciento indicó que no les interesaba conducir una campaña en medios sociales. Por tanto, más de la mitad de las empresas brasileñas encuestadas no han llevado a cabo una campaña en los medios sociales.

Otro estudio realizado por Forbes en colaboración con Weber Shandick demostró un titubeo parecido en cuanto a los medios sociales por parte de los ejecutivos brasileños: el 41 por ciento de ellos dijeron que los riesgos de invertir en los medios sociales son mayores que los beneficios.

Sin duda Facebook parece ofrecer muy buen potencial en Brasil, ya que creció en un 192 por ciento en 2011 en el país. Los visitantes brasileños a Facebook en diciembre 2011 pasaron un promedio de 4,8 horas en el sitio, un 667 por ciento más de tiempo que en diciembre 2010. El sitio social y bloguero Tumblr también creció en grande en Brasil en 2011: incrementó en un 206 por ciento en visitantes únicos. Entre los otros sitios sociales populares en Brasil se encuentran LinkedIn (crecimiento en un 79 por ciento en 2011), Slideshare (crecimiento en un 65 por ciento en 2011) y Twitter (crecimiento en un 40 por ciento en 2011). Por último, Brasil es el mercado N°4 en todo el mundo para Google Plus, justo detrás de Francia.

N°3 SITIOS DE NOTICIAS E INFORMACIÓN>>>>>>En una presentación realizada en noviembre 2011 en un evento de medios llamado MediaOn, Alex Banks —director de ComScore para Brasil y Latinoamérica— dijo que Brasil es el país N°2 en el mundo en cuanto al consumo de noticias por Internet. Hace poco nos comunicamos con el Sr. Banks y nos indicó que aunque Brasil tuvo ese ranking en noviembre 2011, actualmente es el país N°4 en el consumo de noticias por Internet. A pesar del cambio en cuanto al puesto, tal parece que noticias sigue siendo una categoría sumamente fuerte para el mundo online de Brasil.

De hecho, como categoría noticias e información creció en un 39 por ciento en el número de visitantes durante 2011. Según comScore, el visitante brasileño común que fue a un sitio de noticias pasó unos 33 minutos en el mismo y vio un promedio de 37 páginas de contenido. Entre las fuentes de noticias más populares entre los internautas brasileños están Globo Noticias, UOL Noticias-Folha, Terra News, Yahoo! News y Estandao.

Cabe notar que los sitios populares señalados corresponden a noticias generales. Cuando se trata de otras categorías de noticias, hay otros sitios que deben tomarse en cuenta. Por ejemplo, de manera consistente el portal iG sale entre los primeros 5 sitios del país cuando se trata de noticias sobre tecnología, finanzas y salud.

A pesar de esta distinción, queda claro que se trata de otra categoría importante a considerar cuando se está creando una campaña de publicidad online para Brasil.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar a Brasil o Latinoamérica a través  de una campaña estratégica en cualquier medio, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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social media brazil story

6 nuevas tendencias con los medios sociales en Brasil

Las últimas noticias en cuanto a medios sociales en Brasil señalan varias tendencias interesantes que los profesionales en mercadeo, publicidad y medios deben tomar en cuenta.

N°1 La penetración de los medios sociales en Brasil está casi en un 100 por ciento
Diversas fuentes han reportado diferentes índices de penetración para los medios sociales en Brasil, desde el 79 hasta el 87 por ciento o más. Sin embargo, los datos más recientes provienen de comScore, una de las fuentes más respetadas en cuanto a la medición del mundo online. Según el reporte It’s a Social World, publicado por comScore en diciembre 2011, el 97 por ciento de los internautas brasileños están usando los medios sociales.

N°2 La mayoría de los brasileños usan medios sociales para investigar productos antes de comprarlos
Un estudio realizado en 2011 por la empresa Oh! Panel indicó que el 61 por ciento de los brasileños buscan información sobre productos en los medios sociales antes de comprar. Además, el estudio encontró que el 81 por ciento de los internautas brasileños usan los medios sociales para buscar nuevos productos y más del 75 por ciento busca descuentos especiales.

N°3 Los posts en los medios sociales influyen a la mayoría de los brasileños en cuanto a lo que deben comprar
El mismo estudio de Oh! Panel reveló otra tendencia interesante: el 79 por ciento de los brasileños dicen que cuando se trata de productos, tienen más confianza en posts de familiares y amigos en los medios sociales que en los de especialistas en productos.

N°4 Muchos brasileños piensan que los medios sociales son buenas fuentes sobre las experiencias con marcas
Un estudio publicado en octubre 2011 se centró en las actitudes de los internautas en Brasil, China, India y los Estados Unidos hacia las redes sociales. Casi un tercio de los brasileños (31 por ciento) estuvo de acuerdo con la siguiente declaración: “Los sitios de redes sociales son buenas fuentes para información difundida de boca en boca sobre experiencias con las marcas”. Esto resultó ser significativamente más alto que las respuestas de personas de otros países a la misma declaración.

N°5 Facebook les fascina a los brasileños
En diciembre 2011 el visitante brasileño promedio pasó 4,8 horas en Facebook; se trata de un incremento enorme comparado con diciembre 2010, cuando los visitantes brasileños a Facebook pasaron un promedio de sólo 37 minutos en el mismo. Dado esto, no sorprende que en diciembre 2011 Brasil se volvió el país N°4 en usuarios de Facebook en todo el mundo. Actualmente 36,1 millones de brasileños están en Facebook y el sitio ha crecido en un 250 por ciento en los últimos 4 años. Como parte de este crecimiento impresionante, cabe notar que Facebook fue el medio N°1 de anuncios display en Brasil en diciembre 2011. Su cuota del mercado fue del 17 por ciento, más que los otros gigantes digitales del país como Globo, UOL, Terra y Google.

N°6 Vostu y Tumblr están creciendo rápidamente en Brasil
Según comScore, entre diciembre 2010 y diciembre 2011 Vostu ganó un 338 por ciento más de visitantes únicos, mientras que Tumblr creció en un 206 por ciento en este aspecto. Estas cifras no sorprenden cuando se toma en cuenta que Vostu es un sitio social de juegos y los brasileños se gastaron US$2 mil millones en juegos online en 2011. Además, Ipsos reportó recientemente que el 71 por ciento de los brasileños visitan blogs, por lo que resulta lógico que les guste ir a Tumblr, una plataforma de blogging que también es un medio social.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar al mercado brasileño con una campaña estrategia con cualquier tipo de medio, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Brasil tiene la economía N°6 en el mundo

Poco después de Navidad 2011, Brasil recibió un regalo inesperado: el Centro para Investigaciones de Economía y Negocios (CEBR por sus siglas en inglés) lo nombró la sexta economía del mundo en tamaño. 
Con esta calificación Brasil superó al Reino Unido —el cual ahora ocupa el puesto N°7— pero aún no alcanza los poderes económicos como EE.UU., Francia, China y Japón.

Parte del fuerte impulso que dio lugar a este ranking fue que la economía de Brasil creció en un 7,5 por ciento en 2010 y en 3,5 en 2011.

Para los profesionales en medios, publicidad y mercadeo, este crecimiento brasileño ha propiciado aún más consumidores —particularmente de la clase media o C— y un mercado de medios que expande cada día más. A continuación ofrecemos una guía de referencia rápida en cuanto al impacto de esta prosperidad en el mercado de medios en Brasil:

TV de paga. A finales de 2011 Brasil tenía más de 12,2 hogares con subscripciones a TV de paga. Pero este medio ya no es un lujo propio de las altas clases A y B: actualmente la TV de paga tiene una penetración del 31 por ciento con la clase C. Además, la clase C no está comprando sólo paquetes de televisión. Un estudio de Ipsos realizado en 2011 reveló que el 33 por ciento de los paquetes de TV, Internet y teléfono fueron comprados por personas de la clase C.

Internet. Dos proyecciones diferentes indican que del 70 al 80 por ciento de los hogares brasileños tendrán acceso a la internet para 2015. A partir del 2011 habían 67 millones de hogares en Brasil, lo cual significa que por lo menos 46,9 millones tendrán acceso a la internet en 2015. Como la casa promedio en Brasil tiene 3 personas, es posible que la cantidad de internautas en Brasil pueda incrementar de 78 millones a 140 millones en sólo 4 años.

Medios impresos. La circulación de periódicos aumentó en un 4 por ciento entre el primer semestre de 2010 y el primero de 2011 para llegar a 4,4 millones, una nueva marca. Por su parte, las revistas de Brasil llegaron a su propia marca en 2011 al ganar US$1,3 mil millones en ingresos.

Aún no están listas todas las cifras referentes al mercado de medios de Brasil para el 2011, pero es obvia que en el futuro  próximo promete muchos incrementos.

Para averiguar cómo podemos ayudarle a llegar al mercado brasileño con una campaña en los medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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En Brasil se duplicará la inversión en la publicidad online en 2011

En julio IAB Brasil informó que la publicidad en internet contará con el 10 por ciento de la inversión publicitaria total durante este año. Se trata de un impresionante incremento: la publicidad online en Brasil ha duplicado comparado con el 2010, cuando este sector representaba sólo el 4,2 por ciento de  la inversión publicitaria total en el país. Esta proyección se basa en investigaciones realizadas por los miembros de IAB Brasil.

Lo que está impulsando este nuevo flujo de recursos hacia online es la viabilidad creciente del medio cuando se trata de llegarles a consumidores brasileños. Aunque la penetración del internet en Brasil —37 por ciento— es baja comparada con la de otros países, hay 73 millones de internautas. Por lo tanto, Brasil es el mercado online más grande de la región, mientras que México se encuentra en el segundo lugar. Las proyecciones indican que la cantidad de internautas brasileños crecerá a un ritmo del 18 por ciento cas año hasta por lo menos 2016.
Más allá de muchos usuarios, Brasil cuenta con internautas dedicados. Pasan un promedio de 24 horas por mes en línea, excediendo el tiempo que se le dedica al medio en Italia e India y muy cerca del promedio de los internautas franceses.

¿Adónde se está dirigiendo la inversión?
Un estudio reciente realizado por comScore ofrece unas pistas que indican dónde los profesionales en mercadeo están dirigiendo la inversión creciente:
 • Redes sociales: el 85% de los usuarios del internet en Brasil se comunican con sus amigos a través de Orkut o Facebook. Aunque Orkut aún es la red social principal del país, Facebook creció en un 258 por ciento entre 2009 y 2010 en Brasil. Brasil también se encuentra en el puesto N°2 entre los mercados principales de Twitter.
• Blogs y correo electrónico: el 71 y el 75 por ciento, respectivamente, de los usuarios brasileños se conectan al internet para leer blogs o correos
• Compras: el 70 por ciento de los internautas brasileños usan el internet para hacer compras: entre los sitios principales se encuentra Mercado Libre, Logas Americanas y BuscaPe   

Otras actividades importantes para los internautas brasileños
• Obtener información sobre tecnología: 60 por ciento
• Hacer descargas: 59 ciento
• Leer noticias: 59 por ciento
• Jugar videojuegos: 53 por ciento

Categorías crecientes en línea en Brasil
• Viajes: creció en un 49 por ciento en 2010
• Autos: creció en un 32 por ciento en 2010
• Sitios de compra en grupos: Crecimiento del 50 por ciento entre los sitios principales —entre ellos cluburbano.com.br y peixeurbano.com.br— en 2010
• Banca en línea: creció en un 25 por ciento en 2010

Cómo aprovechar el mercado
Podemos ayudarle a llegar a segmentos clave en el mercado online brasileño a través de una variedad de medios que representamos exclusivamente, entre ellos:

iG. Con este portal uno puede llegar tanto al mercado general como a segmentos importantes.
• Ocupa el puesto N°7 en popularidad en todo el país y atrae más de 27,5 millones de visitantes únicos al mes
• El canal de música de iG es N°1 en su categoría: atrae a unos 9 millones de visitantes únicos al mes
• Su canal de tecnología también es N°1 en su categoría y atrae a unos 4 millones de usuarios únicos cada mes
• Su canal de noticias financieras atrae 1 millón de visitantes unos todos los meses y es N°2 en su categoría

CNET: Ocupa el puesto N°6 en popularidad entre los sitios tecnológicos en Brasil y 1,3 millones personas lo visitan cada mes

Last.fm: Con un ranking de N°8 entre sitios musicales, atrae unos 1,2 millones de usuarios únicos cada mes

Gamespot: Es N°5 en la categoría de juegos en Brasil y atrae a unos 801.000 usuarios únicos cada mes

Wall Street Journal: Se encuentra en el puesto N°12 en noticias financieras y atrae unos 87.000 usuarios únicos todos los meses, los cuales en su mayoría son ejecutivos

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a llegar a Brasil a través de medios online u otros medios, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.
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5 lecciones acerca de los internautas argentinos

En junio 2011 comScore publicó un estudio llamado El Estado del Internet en Argentina. Los hallazgos son muy interesantes… si uno sabe interpretarlos. He aquí algunas de las conclusiones del estudio y lo que significan para los profesionales en mercadeo y publicidad.


N°1: Los argentinos pasan más tiempo en línea que nadie

Con unos 12,9 millones de internautas, Argentina se encuentra en el puesto N°3 en Latinoamérica en cuanto a su cantidad de usuarios, detrás de Brasil (41,5 millones) y México (19 millones) y justo antes de Colombia (12,7 millones). Pero los argentinos ocupan el puesto N°1 cuando se trata del tiempo pasado en línea. Pasan 27,4 horas al mes en línea, mientras que los brasileños y los mexicanos pasan un promedio de 25 horas por mes en internet. Los argentinos exceden el promedio mundial —23 horas— por 4 horas.
>>>Lo que significa: Más tiempo en línea significa que hay mayores oportunidades y frecuencia para llegarle a esta audiencia con sus anuncios. Y se trata de un mercado al que vale la pena llegar. El e-comercio creció en un 48 por ciento en Argentina en 2010 y el país se encuentra entre los 30 mercados minoristas emergentes principales del mundo.

 


N°2: Los argentinos se la pasan buscando

Al igual que al resto del mundo, a los argentinos les fascina la búsqueda por internet. Casi el 97 por ciento de ellos utilizan el internet para realizar búsquedas y el 89 por ciento de ellos prefiere Google. Cada usuario argentino que busca realiza un promedio de 175 búsquedas al mes, lo cual ubica al país entre los más “buscones” del mundo. Varios países latinoamericanos se encuentran en esta lista de “buscones”, entre ellos Colombia (N°1 porque sus usuarios realizan 233 búsquedas al mes), Perú (203), México (178), Venezuela (168) y Brasil (150).  
>>>Lo que significa: Es probable que los anuncios de búsqueda con Google generen una gran cantidad de impresiones y clics mientras que expongan su marca a casi todos los internautas del país. Contamos con varios profesionales con certificaciones de Google que pueden planificar, administrar y optimizar campañas con anuncios de búsqueda. 

 

 


N°3: Los jóvenes argentinos son los que más usan el internet

Los jóvenes entre 15 y 24 años de edad son los que más usan el internet en Argentina. Llevan un promedio de 30 horas por semana en línea. Se trata de un contraste marcado con los EE.UU., donde las personas que más usan el internet tienen entre 45 y 54 años. Casi el 28 por ciento de los hombres internautas de Argentina tienen entre 15 y 34 años mientras que el 26 por ciento de las mujeres internautas tienen entre 15 y 34, así que es obvio que los usuarios más jóvenes comprenden la mayoría de la audiencia argentina en línea. 
>>>Lo que significa: Para los anunciantes que quieren atraer esta audiencia más joven, las categorías de tecnología, entretenimiento y videojuegos ofrecen buenas oportunidades para llegarles. De hecho, CNET, el cual representamos exclusivamente en Latinoamérica, es el sitio de tecnología  N°3 en Argentina. Atrae unos 500.000 visitantes únicos al mes. Por su parte, last.fm ocupa el puesto N°8 entre los sitios musicales que visitan los argentinos. Gamespot se encuentra en el puesto N°12 entre los sitios de videojuegos; según comScore atrae 182.000 visitantes únicos cada mes. Por supuesto, el hecho que colaboramos estrechamente con más de 1.000 editoriales en la región significa que podemos crearle una campaña personalizada con muchísimos sitios que atraen estos usuarios jóvenes.

 


N°4: A los argentinos les encantan los sitios locales de noticias

Como categoría, noticias atrae a un 71 por ciento de la audiencia argentina que está en línea. Esta categoría cuenta con mayor alcance en Argentina que en muchos otros países, como Brasil (56 por ciento), México (55 por ciento) y Colombia (59 por ciento). Grupo Clarín y Grupo La Nación encabezan la categoría de noticias. Ofrecen alcances respectivos de las audiencias del 44 y del 31 por ciento. En tercer lugar queda muy atrás MSN News con un alcance del 13 por ciento.
>>>Lo que significa: Esto refleja la preferencia del mercado argentino por las editoriales locales. De hecho, hasta cierto punto esta preferencia ha presentado un reto para los anunciantes que han querido llegar al mercado argentino. Sin embargo, US Media Consulting ha estado vendiendo publicidad para editoriales argentinas —y las del resto de Latinoamérica— durante casi una década, incluso cuando a muy pocas empresas les interesaba el mercado online latinoamericano.
A través de estos contactos extensos podemos ayudar a los anunciantes ubicados fuera del mercado argentino a posicionarse con el fin de aprovechar esta preferencia y llegar a este público.

 


N°5: El argentino adora a los sitios de deportes

Este dato no sorprende cuando se toma en cuenta la gran pasión por el fútbol que existe en el país. En marzo 2011 el 38 por ciento de los internautas argentinos visitaron un sitio de deportes. Sólo Brasil cuenta con un porcentaje parecido. En cambio, el 25 y el 28 por ciento, respectivamente, de los internautas mexicanos y colombianos visitaron sitios deportivos. En Argentina los sitios deportivos de mayor alance son Ole.com.ar y Gran DT. Los usuarios argentinos pasaron un promedio de 70 minutos en Ole durante casa visita.
>>>Lo que significa: Si su producto se dirige a un público de hombres jóvenes, sitios como Ole.com.ar deben de generar bastantes clics. Nuestras relaciones con los medios argentinos pueden ayudarle a llegar a este grupo demográfico con múltiples opciones. 

Para aprender más acerca de cómo podemos ayudarle a ampliar su alcance en el mercado argentino, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Uniendo fuerzas con IAB

En julio nuestra empresa se afilió a los sucursales de IAB en Colombia, Argentina y México. De hecho, participamos en IAB Conecta, el evento anual de IAB México, el cual tomó lugar el 28 y el 29 de julio. Unirnos al IAB forma parte de nuestra expansión continua en estos países a medida que nuestras oficinas locales siguen rindiendo resultados impresionantes con la publicidad online que venden. En México las ventas han incrementado en 7 veces en los últimos 6 meses. En Argentina las ventas han aumentado en un 76 por ciento desde enero 2011. Y en Colombia, donde acabamos de estrenar una nueva oficina, incrementaremos las ventas en un 600 por ciento ya para finales de este año. 

Nuestra expansión en estos mercados latinoamericanos no fue nuestro único motivo por unirnos a IAB. Otro factor clave fue el hecho de que estos sucursales de IAB nos brindan una excelente oportunidad de investigar todavía más las mejores prácticas y formatos de publicidad por internet a través de sus múltiples comités. También esperamos aprovechar los eventos educativos organizados por cada sucursal. Por último, IAB ofrece la oportunidad de reunirnos con nuestros colegas y compartir nuestros conocimientos de todos estos mercados en cuanto a las ventas online.

Aparte de seleccionar los comités de IAB en los que estaremos participando, también nos estamos preparando para asistir a IAB Now, el evento anual de IAB Argentina que toma lugar en septiembre. Con gusto esperamos colaborar con los demás socios en los tres países para promover las mejores prácticas y la investigación en el mundo de la publicidad en línea.

Gerdau ad

Creación y celebración con Gerdau

Hace poco la acería brasileña Gerdau celebró su aniversario N°110 y quiso correr la voz al respecto. Obviamente, su equipo de relaciones públicas y mercadeo puso en marcha un gran esfuerzo. Sin embargo, necesitaban una ayudita más, particularmente en el mercado internacional. 

Objetivo
Gerdau cuenta con operaciones internacionales significativas en 14 países, entre ellos los de Norteamérica. Quería que tanto los consumidores como la comunidad empresarial supieran acerca de su larga y respetada trayectoria en la industria. También quería que el mercado se enterara de su rebranding: ya era Gerdau en vez de Gerdau Ameristeel and Gerdau Macsteel.

Retos y oportunidades
Aunque 110 años de operaciones resulta ser una cifra impresionante, los aniversarios de empresas normalmente no son historias llamativas que incitan a los medios a cubrirlos. Nos tocó definir un público objetivo para estas noticias y coordinar  nuestros esfuerzos con los del equipo de relaciones públicas de Gerdau para rendir el impacto máximo. Y aunque el internet difunde mensajes rápida y ampliamente, queríamos crear impacto. Los medios impresos siguen siendo de alto impacto en cualquier campaña publicitaria bien equilibrada.

Soluciones
A fin de cuentas, se trataba de una historia de negocios. El público objetivo  no era el público en general, sino inversionistas o bien inversionistas potenciales que ya conocían a la empresa. Por lo tanto, seleccionamos medios grandes para llamarle la atención al público objetivo. Para maximizar el impacto del mensaje, optamos por un anuncio de una página completa en cada medio. El equipo creativo de Gerdau aportó un mensaje potente centrado en el compromiso de la empresa con la sustentabilidad, ya que es uno de los recicladores más grandes de América. 

Resultados
Nuestra estrategia rindió un impacto impresionante. El anuncio llegó a más de 2 millones de personas en un solo día: 

• 1,6 millones a través del Wall Street Journal en los EE.UU
• 123.000 a través del  Financial Times en el Reino Unido
• 320.000 a través del Globe and Mail en Canadá

A veces, una táctica amplia pero bien dirigida da los mejores resultados.

Para averiguar más acerca de cómo podemos ayudarle a aprovechar el impacto impreso en Latinoamérica, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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Alcance frente a segmentación en Latinoamérica

Normalmente, la segmentación resulta clave para el éxito de una campaña. Se conoce al cliente, se crea una campaña basada en dicho conocimiento y se disfruta el éxito resultante. Pero la segmentación no es la única ruta al éxito.

Redefinir el segmento
Hace poco uno de nuestros clientes del sector tecnológico buscaba estrategias de compra para sitios en Latinoamérica. Querían que sus anuncios rindieran ventas directas de unidades, no branding. Entonces estos anuncios tenían que ser vistos y luego convertir un usuario en un comprador. Aunque un sitio tecnológico hubiese sido una ruta obvia para obtener buena segmentación, el cliente quería vender computadoras. Rápidamente nos dimos cuenta que cualquier persona que esté en línea podría ser un cliente potencial: todos los usuarios de internet eran el segmento objetivo.

El contenido de calidad conduce a la conversión
Tomando este segmento en cuenta, investigamos los sitios con mucho tráfico. Normalmente portales para ciertos países como Brasil, México y Argentina resultan ser buenos blancos. Y dieron resultado. Sin embargo, no se trataba de una solución completa. Descubrimos que para ciertos países, los sitios de los periódicos locales también daban buenos resultados. Entre los ejemplos están El Espectador y El Tiempo de Colombia y Clarín y La Nación de Argentina. ¿Por qué? Ofrecen contenido local. Al analizar las cifras de tráfico de comScore, observamos que para ciertos países, el tráfico más alto se producía a través de programas de correo electrónico o mensajería instantánea. La gente ve los anuncios al revisar su correo electrónico o al mandar mensajes instantáneos pero con frecuencia respondían mejor cuando los anuncios se encontraban en sitios ricos en contenido como periódicos. Pasaban más tiempo explorando estos sitios, por lo que estaban más abiertos a los mensajes de los anuncios que cuando estaban absortos en sus correos y mensajes.

Esto no quiere decir que los portales no ofrecen un alcance excelente. Sí lo ofrecen, en particular cuando cuentan con contenido local para el mercado específico. Pero el contenido marcó la diferencia en los índices de conversión en esta campaña. De hecho, observamos que en ciertos mercados —como Perú y Centroamérica— los periódicos cumplen la función de portales debido a su valor de marca y presencia local.

Perfeccione la publicidad
Ahora bien, la colocación estratégica para rendir un alcance excelente no fue el único factor en el éxito de esta campaña. El cliente creó anuncios con buenas ofertas de tiempo limitado y con una fuerte llamada a la acción. Además, los cambió de manera regular, siempre con buenas ofertas. Al combinar esto con sitios de alto alcance logramos el éxito de la campaña.

En fin

  • El alcance puede ser más importante que la segmentación si se trata de un producto popular entre los consumidores.
  • Los portales web de Latinoamérica cuentan con un gran alcance pero en ciertos mercados los sitios de los periódicos locales funcionan igual de bien porque cuentan con millones de lectores fieles de la versión impresa que los siguen leyendo en línea.
  • Hay que fijarse en lo que los usuarios HACEN en sitios de mucho tráfico. El correo electrónico y los mensajes instantáneos pueden ocuparlos tanto que no si fijan en los anuncios. Por contraste, contenido de calidad los hace explorar el sitio durante más tiempo y por ende son más abiertos a los mensajes publicitarios

Para averiguar más acerca de cómo podemos crearle una campaña online que rinda los máximos resultados, por favor contáctenos: info@usmediaconsulting.com.

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