Tag Archives: 1% de los compradores online de Latinoamérica. Será el porcentaje más alto de cualquier país en Latinoamérica menos Brasil

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Casi el 100% de editoriales en EE.UU. emplean estrategias programáticas

Una nueva encuesta de 145 anunciantes, editoriales y líderes tecnológicos realizada por el Interactive Advertising Bureau (IAB) de los EE.UU. indica que el 98% de las editoriales estadounidenses están usando estrategias programáticas de mercadeo.

Las editoriales indican que quisieran expandir sus esfuerzos programáticos a otros mercados y tal parece que China y Brasil son los mercados que deben de tener las mayores inversiones en este aspecto.

Según las editoriales encuestas, el factor más importante para el éxito del enfoque programático es la “disponibilidad de datos de terceros”. Además, las editoriales indican que el obstáculo más grande para esta expansión es la “falta de comprensión del desarrollo de audiencias”.

Para descargar el whitepaper que detalla los hallazgos de la encuesta, haga clic aquí.

Para averiguar más sobre cómo puede aprovechar la compra programática con MediaDesk —la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

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Cómo aprovechar la compra programática por audiencia

La compra por audiencia viene siendo la principal ventaja de la compra programática.

Normalmente cuando recibimos un brief con un perfil del público objetivo específico, lo que hacemos es planear una campaña en medios online seleccionando los sitios web más afines y cuyos visitantes se asemejan más a ese público objetivo.

Hasta ahí estamos bien y tradicionalmente hemos conseguido los resultados establecidos para las campañas, pero hay ciertas limitaciones con este método. No sabemos a ciencia cierta si realmente alcanzaremos al público objetivo o si al hacer la selección de sitios web, estamos dejando sitios más relevantes para los usuarios y esta es la razón por la cual la compra por audiencia toma validez. Al comprar de esta manera, empezamos a seleccionar las características del público objetivo, como edad, genero, ubicación, etc.

Con el sistema de MediaDesk, el cual utiliza datos del proveedor líder Navegg, no solamente se tienen datos demográficos, sino que también se puede seleccionar la audiencia por intereses e intenciones de compra, entre otros parámetros. Entonces las impresiones que se compran en tiempo real (real time bidding o RTB por sus siglas en inglés) permiten que la publicidad aparezca justo en los sitios que el público objetivo está visitando. Todo esto es posible a través de pixeles y tags y otros datos que reflejan directamente el comportamiento de los internautas, particularmente sus intereses y hábitos de compra.

De esta manera, no corremos un anuncio esperando que lo vean visitantes a sitios que más o menos concuerden con el público objetivo. No. En cambio, corremos el anuncio en sitios donde está identificado que son visitados por internautas cuyas características concuerdan totalmente con las de nuestro público objetivo.

Un ejemplo de cómo funciona esto sería si nuestro público objetivo fuera mujeres de 18 a 34 y se trata de anuncios para una cartera (bolsa) de diseño. Con la compra manual de medios es probable que compremos impresiones en sitios cuyos visitantes supuestamente son mujeres de 18 a 34 con interés en moda, como blogs de moda, revistas femeninas online, etc.

Pero con la compra por audiencia en una plataforma programática, las impresiones se corren en sitios que realmente son frecuentados por mujeres de 18 a 34 con interés en moda. No siempre van a correrse en sitios que esperaríamos o los de mayor tráfico. A lo mejor los datos reflejan que las mujeres interesadas en moda y con historial de comprar carteras visitan sitios de fútbol, música, negocios y de juegos online. Por tanto, en estos sitios también van a correr los anuncios. La idea es colocar los anuncios donde los datos indican que está el público, no donde nos parece que podrían estar.

De tal modo, tenemos mayores probabilidades de tener más eficiencia en la compra y entregar mejores resultados a los clientes.

Para averiguar más sobre cómo puede emplear la compra por audiencia con MediaDesk, favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

 

El estado del e-comercio en Latam en 2013

Hemos escrito  bastante sobre el comercio electrónico en Latinoamérica pero nuestras notas anteriores trataron patrones de compra o bien ofrecieron proyecciones en cuanto al crecimiento. Pero ahora que estamos en 2013, resulta importante repasar lo que pasó en 2012. Con ese fin hemos creado algunos desgloses sobre el e-comercio en varios países. De tal modo los profesionales en mercadeo, medios y publicidad entenderán lo que ocurrió en estos mercados en 2012 y lo que viene para 2013.

ARGENTINA

  • Ventas totales mediante comercio electrónico en 2012: 16,7 mil millones de pesos (US$3,3 mil millones)*
  • Ventas totales mediante comercio electrónico en 2011: 11,5 mil millones de pesos (US$2,3 mil millones), por lo que el e-comercio incrementó en un 32% en Argentina en 2012*
  • En una encuesta de 540 argentinos que realizan compras en Internet, el 57% indicó que compran con tarjetas de crédito*
  • Argentina tiene el nivel de penetración más alto de Latinoamérica en cuanto a compradores digitales: es decir, el 43,9% de los internautas en Argentina compraron por Internet en 2012, comparado con el 34% de los internautas en Brasil, el 19,6% de los internautas en México y el 31,7% de los internautas en toda Latinoamérica**

Fuentes: *Cámara Argentina de Comercio Electrónico, **eMarketer


BRASIL

  • Ventas totales mediante comercio electrónico en 2012: R$ 22,5 mil millones (US$11 mil millones)*
  • Ventas totales mediante comercio electrónico en 2011: R$ 18,7 mil millones (US$9,2 mil millones), por lo que en general el comercio electrónico incrementó en un 20% en Brasil en 2012*
  • Sin dudas el Viernes Negro ha llegado a Brasil: en el 23 de noviembre de 2012, los brasileños se gastaron más de R$ 217 millones (US$110 millones) en compras online*
  • Durante Navidad 2012 el comercio electrónico incrementó en un 18% en Brasil y en general los brasileños se gastaron más de R$ 3 mil millones (US$1,5 mil millones) en compras online durante las fiestas navideñas*
  • Los productos de mayores ventas en MercadoLivre —uno de los sitios principales de e-comercio en Brasil— son teléfonos celulares (N°1), accesorios para autos (N°2), productos de computadoras (N°3), productos electrónicos (N°4) y ropa/calzado (N°5)**
  • En 2012 las ventas realizadas a través de tablets y smartphones en Brasil incrementaron de un 5% a un 10% de las transacciones de e-comercio; el dispositivo más popular en Brasil para el comercio móvil fue el iPad, el cual se utilizó para el 51% de las compras móviles realizadas en el país***
  • Se proyecta que el comercio móvil en Brasil incrementará en un 657% en 2013 para llegar a R$ 2 mil millones (US $1 mil millones)***
  • En 2013 las ventas mediante el comercio electrónico en Brasil deben de aumentar en un 28% para llegar a R$ 28 mil millones (US$14 mil millones)*

Fuentes: *e-bit, **MercadoLivre, ***Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico

MÉXICO

  • Ventas totales mediante comercio electrónico en 2012: 79,6 mil millones de pesos (US$6,2 mil millones)*
  • Ventas totales mediante comercio electrónico en 2011: 54,5 mil millones de pesos (US$4,2 mil millones), por lo que el comercio electrónico en México incrementó en un 46% en 2012*
  • Los productos más populares entre los mexicanos que compran online son —en orden descendiente—, boletos de avión u ómnibus (64%), reservaciones en hotel (37%), música y películas (37%), entradas a espectáculos (34%), libros y revistas (27%), computadoras (26%), productos electrónicos (23%), ropa (23%), software (23%) y teléfonos móviles (18%)*
  • En 2012 casi la mitad de los mexicanos que compran por Internet (el 47%) realizaron las compras con un dispositivo móvil*
  • En promedio, cada mexicano que compra online se gastó US$854 en 2012 y para 2016 cada comprador online mexicano se gastará más de US$1,000**
  • A partir de 2013, los compradores online de México liderarán a Latinoamérica en cuanto a la cantidad gastada por persona: ya para 2016 los mexicanos se gastarán un 20% más en compras online que los brasileños**
  • El comercio electrónico tipo B2C (de empresa a Consumidor) debe de crecer de manera significativa en México en los próximos años: en 2013 las ventas B2C mediante el e-comercio en México llegarán a casi US$8 mil millones y a US$12,9 mil millones para 2016**
  • De hecho, en 2016 México tendrá un 12,1% de los compradores online de Latinoamérica. Será el porcentaje más alto de cualquier país en Latinoamérica menos Brasil, el cual tendrá el 34,7% de los compradores online de la región**

Fuentes: *Asociación Mexicana Internet (AMIPCI), **eMarketer

OTROS MERCADOS
Presenta cierto reto ofrecer el mismo nivel de detalle para otros mercados de comercio electrónico en Latinoamérica. Se debe al hecho de que las compras online no han alcanzado el mismo volumen en otros países. No obstante, el comercio electrónico sí está creciendo en muchos países de la región y los profesionales en mercadeo, publicidad y medios también deben de tomar estos mercados emergentes en cuenta. A continuación presentamos unas cifras sobre ellos:

  • En Chile se proyectó que las ventas de comercio electrónico en 2012 llegarían a US$1,7 mil millones, un incremento del 14% comparado con el total de 2011 (US$1,489 mil millones)*
  • Una parte significativa de las transacciones de e-comercio en Chile son para pagar impuestos (38%), aunque el 29% están relacionadas con viajes y el 17% son para productos comprados al por menor*
  • El 65% de los internautas de Chile practican el comercio electrónico, un porcentaje mucho más alto que en otros países de la región**
  • En 2012 las ventas por comercio electrónico en Colombia llegaron a casi US$2 mil millones, lo cual fue el triple de la cantidad registrada en 2010 (US$600 millones)***
  • Según el director general de Linio, un portal de e-comercio, el comercio electrónico en Perú debe de aumentar en 50 a un 60% en 2013
  • Se proyectó que el comercio electrónico alcanzaría un volumen de US$502 millones en Costa Rica en 2012, lo cual representa un incremento del 29% comparado con 2011*

Fuentes: *Visa, **Cámara de Comercio de Santiago, Cámara de Comercio Electrónico de Colombia

Para averiguar más sobre cómo podemos ayudarle a llegar a los consumidores de Latinoamérica con cualquier tipo de medio, por favor comuníquese con nosotros.

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