Author Archives: Raul Galofre@US Media Consulting

About Raul Galofre@US Media Consulting

Raul focuses on improving efficiencies for US Media Consulting and helping clients connect with Latin America's rapidly growing consumer market.

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MediaDesk lanza la compra programática por audiencia en Latinoamérica

Comprar audiencias es uno de los aspectos centrales de la compra programática. Normalmente comparamos impresiones publicitarias en sitios cuyos perfiles de audiencia concuerdan con nuestro público objetivo. Pero con la compra programática se puede usar datos de terceros para seleccionar el público objetivo al que uno quiere llegar y la compra se hace para llegar a esa audiencia en los sitios que visitan.

Hasta ahora la compra por audiencia no ha sido ampliamente disponible en Latinoamérica. Pero MediaDesk —la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— acaba de estrenar una nueva característica que permite la compra de publicidad online display por audiencia. MediaDesk se alió con Navegg, la empresa de datos más grande de Latinoamérica y la firma estándar de datos sobre audiencias para editores y anunciantes. MediaDesk ha integrado el suministro enorme de datos que Navegg tiene sobre consumidores latinoamericanos a su sistema sencillo. Para los usuarios esto significa que pueden definir su público objetivo por características demográficas, psicográficas, intereses e intención de compra. Como resultado, las campañas tienen un potencial mucho mayor de llegar a consumidores.

Cómo funciona
MediaDesk fue diseñado para agencias de medios, publicidad y de servicios interactivos; es decir, para cualquier tipo de agencia que se encarga de la compra de medios online para sus clientes. A estas agencias no se les cobra un cargo fijo por usar MediaDesk y no existe una compra mínima para poder usar la plataforma. Al inscribirse la agencias pueden implementar campañas y comprar impresiones mediante un sistema patentado de RTB (real time bidding o pujas en tiempo real) que forma parte de MediaDesk. Y ahora, por supuesto estas agencias pueden realizar un targeting más preciso al comprar la audiencia a la que su cliente quiere llegar en vez de comprar medios.

El próximo paso
Si quiere explorar esta nueva característica de MediaDesk o probar la plataforma como tal, favor de comunicarse con nosotros para recibir una demostración gratis: sales@mediade.sk.

4 key qualities latam consumers look for

4 claves que buscan los consumidores latinoamericanos

Un nuevo informe de Trendwatching —una empresa de investigación de mercados— identifica 4 cualidades importantes que influyen la decisión de compra de los consumidores latinoamericanos.


Novismo

Este atributo no solo se trata del deseo de probar un producto nuevo: los consumidores latinoamericanos quieren probar nuevas experiencias y ser los primeros en hacer esto. Según Trendwatching, el 56% de los consumidores latinoamericanos están dispuestos a pagar más para productos nuevos y al 80% les gusta cuando un fabricante saca nuevas opciones de producto: ninguna otra región del mundo tiene consumidores con esta actitud tan favorable hacia lo novedoso.



Vida flexible

Durante años regulaciones estrictas y planes fijos han sido la norma para los consumidores en Latinoamérica. Sin embargo, dado que hay menos restricciones en los mercados de la región, los consumidores se están entusiasmando con la gama más amplia de opciones que existen. Y quieren más opciones todavía. Entre las marcas que están aprovechando este deseo para mayor flexibilidad está Joanninha —una empresa brasileña dedicada al alquiler de juguetes— y Librerías Gandhi, la cual ha iniciado un servicio de impresión por demanda para que los clientes puedan imprimir los libros que ellos mismos han escrito o bien libros que están agotados.



Orgullo local

La nueva prosperidad que se está viviendo en Latinoamérica ha ayudado a dar por resultado que los latinoamericanos sean aún más orgullosos de sus países y tradiciones. Por lo tanto, las marcas han tenido éxito al crear productos que celebran tradiciones locales. En México, por ejemplo, la papelería Scribe ha producido cuadernos con las imágenes de personajes de Tixinda, una marca mexicana de diseño que incorpora iconos tradicionales del país. En Brasil, Coca-Cola ha estado patrocinando Batalha do Passinho, una competencia de baile entre favelas de Río de Janeiro. Y en Argentina, Nobrand es una empresa de diseño que crea productos basados en aspectos culturales del país: hace poco sacó cuadernos que llevan una ilustración del escritor Julio Cortázar en la portada.



Educación

Más allá de mayores oportunidades económicas, a los latinoamericanos les emocionan sus nuevas oportunidades educativos. En 2012 Productora —una empresa de arquitectura en México— lanzó la Biblioteca Móvil A47. Cuenta con más de 1.500 libros e incluye un espacio público para lectura que también se puede usar para presentaciones o recitales de poesía. Por su parte, en 2012 Vivo —una empresa de telecomunicaciones en Brasil— estrenó un servicio que permite a los clientes acceder consejos y hasta clases en video sobre la gramática y la ortografía portuguesa.

Mayores datos sobre los consumidores latinoamericanos se pueden encontrar en el reporte completo.

Para averiguar más sobre cómo podemos ayudarle a llegar a los consumidores latinoamericanos a través de todo tipo de medios, por favor comuníquese con nosotros.

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50 puntos clave sobre el mercado de medios de Latinoamérica

Como parte de nuestros esfuerzos aquí en US Media Consulting, hemos notado muchísimas nuevas tendencias en los mercados de medios de Latinoamérica. Con el fin de ayudar a los profesionales en medios, publicidad y mercadotecnia a mantenerse al tanto de estas tendencias, hemos recopilado algunas de las más importantes en esta nota.

PANREGIONAL

ARGENTINA

BRASIL

  • Las aplicaciones más populares entre los usuarios de smartphones en Brasil incluyen las que son para juegos (68%), para acceder a medios sociales (67%), para la navegación (51%), para ver videos o películas (49%), para leer noticias (45%) y para ver el tiempo (37%)
  • El 44% de los brasileños hacen clic en anuncios móviles dirigidos según la ubicación geográfica del usuario y el 31% dicen que revelarían datos personales para recibir publicidad personalizada
  • La inversión publicitaria en periódicos en Brasil debe de incrementar en un 5% en 2013

CENTROAMÉRICA

  • En 2012 la inversión publicitaria en Centroamérica llegó a casi US$ 2 mil millones en toda la región: se trata de un incremento del 15% comparado con 2011
  • Honduras tuvo el mayor incremento (35%) en la inversión publicitaria en toda Centroamérica
  • En 2012 Guatemala fue el mercado centroamericano más grande en cuanto a la inversión publicitaria: el país acaparó el 37% del total de la inversión publicitaria de la región, mientras que Costa Rica acaparó el 21%
  • La televisión es el medio que lidera la inversión publicitarias en Centroamérica: acapara el 74% de la inversión publicitaria guatemalteca, el 66% de la inversión de Honduras, el 87% de la inversión de Nicaragua, el 48% de la inversión de Costa Rica y el 52% de la inversión de El Salvador
  • En general, desde 2008 la circulación de las revistas ha aumentado en un 40% en Centroamérica

CHILE


COLOMBIA

  • Según un estudio realizado por el Ministerio de Tecnologías de la Información y la Comunicación e Ipsos Napoleón Franco, el 80% de los colombianos usan el Internet
  • En comparación con 2010, un 17% más de colombianos de los niveles socioeconómicos 1 y 2 utilizan el Internet
  • El 54% de colombianos usan el Internet a diario por un promedio de 2,6 horas al día: el 71% se conectan desde sus casas y el 20% se conectan desde cibercafés
  • El 64% de los hogares en Colombia en ciudades con poblaciones de 200.000 personas o más tienen servicio de Internet
  • El 23% de los colombianos usan smartphones para conectarse al Internet
  • El TV paga ahora llega al 84% de los hogares en Colombia y por ende Colombia cuenta con el nivel de penetración de TV paga más alto de Latinoamérica: Argentina ocupa el segundo lugar en este aspecto (83%), Chile el tercero (60%) y México el cuarto (44%)
  • Según la consultora Flurry Analytics, Colombia es el mercado de iOS y Android de más rápido crecimiento en términos de dispositivos móviles: la cantidad de dispositivos móviles activos  en Colombio aumentó en un 278% entre enero 2012 y enero 2013

COSTA RICA

ECUADOR

GUATEMALA

MÉXICO

PARAGUAY

  • Para 2015 habrá una penetración de Internet del 53% en Paraguay

PERÚ

PUERTO RICO

URUGUAY

  • La inversión publicitaria en Uruguay llego a US$263 millones en 2012: se trata de un incremento del 5,6% comparado con 2011
  • La penetración de TV paga en Uruguay está en un 55%

VENEZUELA

Para averiguar más acerca de las maneras en que podemos ayudarle a llegar a los consumidores latinoamericanos mediante cualquier tipo de medio, por favor comuníquese con nosotros.

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Facebook Network

Las estrategias sociales de las empresas más grandes de Latinoamérica

Resulta claro que los medios sociales son sumamente populares en Latinoamérica: actualmente llegan a más del 90% de los 232 millones internautas de la región. Dado esto, ¿de qué forma las empresas latinoamericanas los emplean en sus esfuerzos promocionales? Un nuevo estudio de Burson-Marstellar abordó este asunto al analizar el uso de medios sociales por las 25 empresas principales —en términos de ingresos— de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú, Puerto Rico, Uruguay y Venezuela.

A continuación resumimos las conclusiones más importantes del estudio para que los profesionales en mercadotecnica, publicidad y medios puedan sacarles provecho.

EL 65% ESTÁN USANDO POR LO MENOS UNA PLATAFORMA SOCIAL
Se trata de una mejoría comparado con 2010, cuando solo el 49% de las empresas latinoamericanas estaban usando los medios sociales. Sin embargo, las empresas de la región aún están un poco atrasadas en este aspecto: a nivel global, el 87% de las compañías están utilizando por lo menos una plataforma social.

LAS EMPRESAS BRASILEÑAS Y VENEZOLANAS LIDERAN LA REGION EN EL USO DE MEDIOS SOCIALES
En 2012 el 88% de las compañías brasileñas y el 84% de las compañías venezolanas analizadas por Burson-Marstellar estaban usando plataformas de medios sociales. Entre los otros países con un alto porcentaje de empresas que emplean medios sociales están Colombia (76%), México (76%), Chile (76%) y Argentina (64%). El porcentaje más bajo fue el de las empresas en Puerto Rico, donde sólo el 28% de las empresas principales usan los medios sociales. Sin embargo, sólo el 5% de las empresas en Puerto Rico estaban utilizando medios sociales en 2010. Por tanto, el porcentaje de empresas en Puerto Rico que usan medios sociales quintuplicó en dos años, un crecimiento importante.   

FACEBOOK Y TWITTER SON LOS SITIOS SOCIALES PREFERIDOS
En 2012 el 50% de las empresas estudiadas estaban usando Facebook y el 53% estaban usando Twitter. YouTube quedó en tercer lugar (31%) y Google+ en cuarto lugar (20%). El último dato resulta curioso, particularmente cuando se considera que según comScore, Google+ no aparece entre los primeros sitios sociales de Latinoamérica en cuanto a cantidad mensual de usuarios. Por ejemplo, en noviembre 2012 los sitios sociales más visitados en Brasil fueron —en orden descendiente— Facebook, Orkut, LinkedIn, Twitter, Ask.fm, Tumblr, Scribd, Badoo, Deviantart y Vostu. Con las excepciones de Orkut y Vostu, estas son los sitios sociales principales (en términos de usuarios) en Argentina, México y Colombia.
Ahora bien, también puede ser una cuestión de afinidad. Cada de estos sitios tiene su propio propósito y audiencia. Por ejemplo, LinkedIn fomenta el desenvolvimiento profesional al ayudar a los usuarios expandir el circulo de contactos, mientras que Badoo une a jóvenes que quieren conocer gente nueva, Deviantart permite que artistas compartan sus obras, Scribd sirve tanto para empresas como para individuos que quieren compartir sus presentaciones o manuales y Ask.fm permite que la gente socialice a través de preguntas y respuestas.
Dicho eso, tal vez estas empresas latinoamericanas deben considerar a Pinterest, un sitio que muchas empresas norteamericanas han agregado a sus esfuerzos de mercadeo mediante medios sociales. Pinterest está ganando audiencia en todos estos mercados latinoamericanos aunque aún no ha llegado a estar entre los primeros diez en usuarios.

LAS EMPRESAS EN BRASIL Y MÉXICO TIENEN LA MAYOR CANTIDAD DE SEGUIDORES EN TWITTER
En comparación con 2010, las empresas en Brasil y México ha incrementado sus seguidores en Twitter de manera impresionante. Por ejemplo, las empresas brasileñas tenían un promedio de 4.206 seguidores por cuenta en 2010 pero en 2012 llegaron a 66.958. Entre las compañías en México, la cantidad promedia de seguidores incrementó desde 2.240 por cuenta en 2010 a 43.107 en 2012. Cabe señalar que las compañías en otros países también han registrado aumentos importantes en lo que se refiere a seguidores en Twitter:

  • Argentina: desde 777 por cuenta en 2010 a 19.023 en 2012
  • Chile: desde 1.624 por cuenta en 2010 a 13.000 en 2012
  • Colombia: desde 525 por cuenta en 2010 a 8.496 en 2012
  • Perú: desde 85 por en cuenta en 2010 a 4.814 en 2012

En toda Latinoamérica, la cantidad promedia de seguidores en medios sociales en estas 25 empresas principales incrementó de manera significativa: desde 2.626 en 2010 a 33.077 en 2012.

EL PORCENTAJE DE EMPRESAS CON PÁGINAS DE FACEBOOK HA AUMENTADO EN ARGENTINA, BRASIL, PERÚ Y PUERTO RICO
Este aumento se dio entre 2010 y 2012; en Argentina, el incremento fue del 48%, mientras que fue del 52% en Brasil, del 60% en Chile y del 52% en Perú. Sin embargo, el crecimiento mayor fue en Colombia: entre 2010 y 2012, hubo un incremento del 76%  en compañías que tienen páginas de Facebook.

LOS BRASILEÑOS SON LOS QUE MÁS HABLAN SOBRE LAS PÁGINAS EMPRESARIALES EN FACEBOOK
En promedio, casi 45.000 brasileños hacen comentarios sobre las páginas de empresas en Facebook, mucho más que en cualquier otro país en Latinoamérica. De hecho, Perú ocupa el segundo puesto en esta categoría y sólo 7.781 personas allá discuten las páginas en Facebook de las empresas.

EL 30% DE LAS EMPRESAS PRINCIPALES DE LATINOAMÉRICA ESTÁN COMPARTIENDO CONTENIDOS EN YOUTUBE
El 52% de las compañías en México comparten contenidos en YouTube, el porcentaje más alto de Latinoamérica. En segundo lugar están las empresas en Chile y Brasil (el 48% de las empresas en cada de estos países comparten contenidos en YouTube), seguido por Argentina (32%). Estos porcentajes parecen relativamente bajos cuando se considera que los latinoamericanos están viendo más videos online que nunca antes.

LA MAYORIA DE LAS EMPRESAS GRANDES EN LATAM NO ESTAN USANDO GOOGLE+
Actualmente el 20% tiene una página en Google Plus, comparado con el promedio global de 48%.

Para averiguar más sobre cómo podemos ayudarle a llegar a los consumidores de Latinoamérica mediante medios sociales o cualquier otro tipo de medio, por favor comuníquese con nosotros.

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Los mercados en crecimiento más fuertes de Latinoamérica

A medida que siguen creciendo las economías de Latinoamérica y aumenta la cantidad de consumidores —en particular los de la clase media— la región ha producido varios mercados de productos en pleno crecimiento. Después de revisar docenas de estudios hemos identificado 8 categorías diferentes de productos que han crecido de manera impresionante durante los últimos años y parecen estar en condiciones de seguir creciendo en el futuro próximo. Para los profesionales en marketing y medios, estas tendencias de crecimiento quizás ofrezcan algunos indicios en cuanto al destino futuro de la inversión publicitaria.

Cosméticos
Según la empresa de investigación de mercados Euromonitor, el mercado latinoamericano de cosméticos creció en un 20 por ciento en 2010 para llegar a US$64 mil millones. De hecho, actualmente Latinoamérica es el cuarto mercado de cosméticos del mundo. Este crecimiento regional lo impulsan mercados individuales, empezando por Brasil. En 2011 el mercado de cosméticos en Brasil registró $US43 mil millones de ventas, un crecimiento de un 19 por ciento comparado con 2010. En Perú el consumo de cosméticos aumentó en un 13 por ciento en 2011 para llegar a US$290 por persona. De hecho, actualmente Perú es N°5 en Latinoamérica en cuanto a su consumo de cosméticos por persona, detrás de Venezuela (US$390), Brasil (US$380), México (US$330) y Colombia (US$320). Se calcula que el consumo por cápita de cosméticos en Perú aumentará en un 9 por ciento en 2012 para llegar a US$318.
En México el mercado de cosméticos cuenta con un volumen de US$9 mil millones: creció en un 7 por ciento en 2010 y en un 8 por ciento en 2011. Se proyecta que crecerá en un 5 por ciento en 2012, lo cual es un ritmo superior al PIB del país. En Chile el mercado de cosméticos creció en un 11 por ciento entre abril 2011 y abril 2012 y se calcula que el aumento en 2012 será de un 7 por ciento. El mercado de cosméticos en Argentina registró un crecimiento del 40 por ciento en valor y del 12 por ciento en volumen en 2011 para llegar a US$200 millones.

Cuidado de mascotas
Según Euromonitor International los gastos en mascotas en Latinoamérica ha aumentado en un 44 por ciento durante los últimos 5 años para llegar a US$11 mil millones. Brasil es el mercado de cuidado de mascotas más grande de Latinoamérica. En el país se registraron ventas de US$5 mil millones de productos para mascotas en 2010, mientras que en el mismo año se registraron US$1 mil millón de ventas de estos productos en México y US$645 millones de ventas en Argentina. Aunque en comparación Chile es un mercado más chico en cuanto a los productos para mascotas, los latinoamericanos que más tienen perros en la casa son los chilenos (un 60 por ciento). Los chilenos también tienen el índice más alto de tener un gato (31 por ciento). Por tanto, no sorprende que el mercado de cuidado de mascotas en Chile ha incrementando en un 20 por ciento durante los últimos 5 años. Perú es otro mercado de mascotas creciente; de hecho, en 2011 dicho mercado aumentó en un 25 por ciento.

Electrodomésticos
Aunque no hay cifras disponibles para toda la región, las cifras de ventas de electrodomésticos están en aumento en muchos de los mercados de Latinoamérica. Por ejemplo, en 2011 las ventas de electrodomésticos en Argentina incrementaron en un 25 por ciento. Ventas de electrodomésticos también aumentaron en un 20 por ciento en Colombia, en un 16 por ciento en Brasil y en un 16 por ciento en Perú. Aunque no se han publicado las cifras de ventas para electrodomésticos en México, la empresa investigativa Global Insight proyectó que el consumo de los mismos debe de incrementar anualmente en un 11,6 por ciento hasta 2015.

Fármacos
Según el informe Emerging Pharmaceutical Markets in Latin America, se proyecta que entre 2012 y 2016 habrá un crecimiento significativo de los mercados farmacéuticos de Argentina, Chile, Colombia, Perú y Venezuela. El reporte pronostica un crecimiento del 8 por ciento para el mercado farmacéutico de Colombia y un aumento del 20 por ciento para el de Venezuela.
En general el mercado farmacéutico de Latinoamérica tiene un valor de más de US$60 mil millones anuales, lo cual equivale al 7 por ciento de las ventas farmacéuticas globales.
Brasil tiene el mercado farmacéutico más grande de Latinoamérica y de hecho su mercado es N°7 en el mundo. El mercado farmacéutico de México es N°14 en el mundo pero N°2 en Latinoamérica: tuvo un valor de US$11 mil millones en 2010, lo cual representa un aumento significativo de su valor de US$7 mil millones en 2004. IMS pronostica que el mercado farmacéutico mexicano aumentará en un 6 por ciento cada año para llegar a US$13 mil millones para 2014. Por su parte, el mercado farmacéutico de Argentina creció en un 26 por ciento en 2011 para llegar a 17 mil millones de pesos (US$3,6 mil millones).

Filtros solares
En 2011 se registraron US$1,7 mil millones de ventas de productos de protección solar en Latinoamérica. Se trata de un aumento significativo comparado con las ventas de US$1,4 mil millones de 2010. En todo el mundo las ventas de productos para la protección solar sumaron US$9 mil millones en 2011, lo cual significa que Latinoamérica aportó un 18 por ciento de las ventas mundiales; se trata de una proporción muy cerca a la de Norteamérica. Además, Euromonitor proyecta que el crecimiento de este mercado en Brasil puede dar por resultado que para 2016 Latinoamérica se convierta en la región N°2 del mundo en cuanto a las ventas de filtros solares.

Juguetes
En 2011 Latinoamérica representó un 9 por ciento del mercado mundial de juguetes. Aunque su cuota del mercado no es tan grande como la de Europa o Asia, es importante notar que Latinoamérica es la región de más rápido crecimiento del mundo en cuanto a las ventas de juguetes: su crecimiento anual está entre el 6 y el 8 por ciento. La combinación del aumento en ingresos por cápita de la región y su creciente población de niños están impulsando el mercado de juguetes de Latinoamérica. Entre las categorías de mayores ventas en Latinoamérica están las muñecas, los juegos de construcción y los productos para niños de edad prescolar. En 2011 Latinoamérica fue responsable del 14 por ciento de las ventas mundiales de Mattel y del 8 por ciento de las ventas mundiales de Hasbro.

Refrescos
Entre 2004 y 2010 Latinoamérica fue la región del mundo donde más creció el consumo de bebidas energéticas: el aumento fue del 31 por ciento durante ese período. Además, para 2016 el consumo por cápita de refrescos (gaseosas, sodas) de Latinoamérica será igual al de Europa Occidental. Las casas en Latinoamérica se gastan un 4 por ciento de sus ingresos en refrescos: se trata de la proporción más alta del mundo en este aspecto. Además, un estudio del Centro Rudd de la Universidad Yale indicó que México es el país donde más se consumen refrescos: su consumo por cápita es un 40 por ciento mayor que el de los Estados Unidos.

Tiendas de café
Durante los últimos años el mercado de tiendas de café especializadas ha estado en auge en Latinoamérica. Según la empresa Euromonitor International, ya para 2016 Latinoamérica aportará el 13 por ciento del valor mundial de estas tiendas. En México el segmento de las tiendas de café ha duplicado en tamaño desde 2006 y se espera que en Colombia estas tiendas aporten unos US$212 millones en nuevo valor. Dado el fuerte crecimiento de estas tiendas, no sorprende que Starbucks haya anunciado que abrirá cientos de tiendas en Brasil, México y Argentina durante los próximos años. La estrategia de empresas como Starbucks parece ser enfatizar la calidad de sus productos y el ambiente en sus tiendas.

Para averiguar más sobre cómo podemos ayudarle a llegar a los mercados crecientes de Latinoamérica a través de una campaña con cualquier tipo de medio, por favor comuníquese con nosotros.

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