Author Archives: Juan Pablo Suarez

About Juan Pablo Suarez

Juan Pablo Suárez is Sales Director for US Media Consulting.

no

5 grandes mitos sobre la compra programática en Latinoamérica

La compra programática ha tenido un fuerte impacto en la industria publicitaria mundial, lo cual obviamente incluye Latinoamérica. Pero con toda la cobertura y el bombo publicitario, ciertas ideas han surgido que están afectando las percepciones de las personas sobre la táctica. Y muchas veces tales ideas provienen de personas con poca experiencia en el tema. Dado que he trabajado con MediaDesk DSP desde empezamos a desarrollar el producto en 2012, he desarrollado un conocimiento bastante fundamentado sobre lo que es verdad y ficticio en cuanto a la compra programática… y tal conocimiento se fundamenta precisamente en cientos de campañas que hemos implementado para clientes. Por lo tanto, a continuación trato algunas de las percepciones erróneas sobre la compra programática y explico las realidades pertinentes.

N°1: El inventario programático consiste sólo en espacios remanentes
Esto no es cierto. Mucho inventario de calidad en sitios con mucho tráfico está disponible para los anunciantes que quieren llegarles a los usuarios latinoamericanos. Si bien el inventario remanente forma parte de las opciones, dista mucho de ser la última opción. Por ejemplo, la reciente certificación de MediaDesk por Google significa que brindamos un inventario excelente en YouTube para marcas y agencias que reconocen la inmensa popularidad de los videos online entre los internautas latinoamericanos. Y al final, lo más importante es la capacidad de realizar pujas para inventario que sea relevante a los objetivos de una campaña.

N°2: La compra programática y el RTB son iguales
La compra programática se refiere a la compra de impresiones publicitarias online mediante una plataforma en vez de comprarlas manualmente de una selección de sitios web.  En cambio, RTB (real-time bidding o pujas en tiempo real) se refiere a la compra y venta de impresiones publicitarias online mediante subastas en tiempo real que ocurren en el tiempo que toma para cargarse una página web. El precio de las impresiones se determina en tiempo real basado en lo que los compradores están dispuestos a pagar; de ahí el nombre de real time bidding o pujas en tiempo real. En todo caso, la meta con tanto RTB como la compra programática es maximizar la eficiencia y repartir mejor la inversión publicitaria para una campaña dada.

N°3: La compra programática es barata
Las DSP (demand-side platforms) como MediaDesk pueden ayudar a reducir los costos de la compra de medios online al sacar a las personas de parte del proceso de compra para así disminuir ciertos cargos o los costos de usar intermediarios. Sin embargo, el verdadero incremento en retorno sobre la inversión (RSI) de la compra programática es producido por el uso de una manera más eficiente y estratégica de comprar medios y no tanto en ahorrar en cargos o costos de intermediarios.
Tal eficiencia conduce a menos desperdicio a la hora de realizar el targeting del público objetivo y por tanto puede impactar el RSI. MediaDesk puede ayudar con este proceso debido a su amplia gama de datos sobre internautas latinoamericanos que permite la compra por audiencia.
Ahora bien, incluso con este aumento de eficiencia, los clientes pueden descubrir que necesitan realizar pujas más altas para asegurar una mejor performance o rendimiento con  sus campañas. Así es la naturaleza de RTB: los usuarios están pujando para conseguir impresiones y ciertas audiencias tienen una mayor demanda, por lo que se requiere un precio mayor para las impresiones que llegan a tales audiencias.

N°4: La compra programática es sólo para performance
Debido a sus capacidades superiores de targeting y el hecho de que se puede comprar por audiencia, algunas marcas y agencias piensan que la compra programática es estrictamente una táctica de performance o rendimiento: algo que se usa sólo para obtener leads, conversiones, descargas, compras, etc., y nada más.
Sin embargo, la compra programática es también una herramienta eficaz para branding. Se pueden ocupar posiciones de alta visibilidad justo en los sitios donde los datos indican que su público objetivo visita y así aumentar conciencia de marca. Además, las herramientas de compra programática permiten observar cómo el público objetivo interactúa con la marca y los resultados al uno variar mensajes diferentes con el fin de medir engagement.

N°5: Los publishers pierden dinero con el inventario programático
Tal parece que los sitios web —muchas veces llamados publishers en el argot de la industria— piensan que los sistemas de RTB puede hacer bajar los precios de su inventario en el mercado. Sin embargo, los publishers pueden revisar las posiciones de sus anuncios, determinar el público al que se llegará con tales posiciones y poner un precio que corresponde con su valor con las plataformas que suministran el inventario publicitario (supply side platforms o SSP). Por lo tanto, la compra programática en realidad puede ayudar a los publishers a incrementar sus ingresos en vez de perderlos.

Comuníquese con nosotros para recibir una demostración gratis de MediaDesk — la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— y así conocer la realidad de la compra programática más cómo puede aprovecharla para su marca o clientes.

mobile ad buy

4 claves para comprar publicidad móvil en Latinoamérica

Las cifras indican que hay una migración móvil casi inevitable en Latinoamérica, con un crecimiento fuerte proyectado en cuanto a la adopción de dispositivos, el uso del internet móvil y las compras móviles. Pero comprar publicidad móvil que produzca buenos resultados presenta sus retos. Por eso creamos esta orientación básica sobre los factores clave que deben tomarse en cuenta.

1 apps
N°1: Web móvil frente a las aplicaciones

Hay dos entornos básicos en que se muestra la publicidad móvil: en el internet móvil y dentro de las aplicaciones. El internet móvil se refiere a las versiones de sitios web que se acceden mediante dispositivos móviles como teléfonos o tablets. Y en aplicaciones como Facebook, Deezer y Preguntados también se venden diferentes formatos de publicidad móvil. Es cuestión de diferentes contextos, de ver un anuncio al navegar la web frente a ver un video o un anuncio intersticial mientras que se esté jugando Candy Crush, por ejemplo. También hay que tomar en cuenta diferentes cifras. Con el internet móvil las métricas son parecidas al internet accedido por PC o laptops, pero para comprar en aplicaciones hay que considerar los usuarios diarios, cuánto tiempo juegan y su grupo demográfico, por ejemplo.
Si bien las aplicaciones están ganando bastante terreno en Latinoamérica, presentan ciertas desventajas para planificadores de medios. Primero que nada, no todas las aplicaciones corren publicidad. Tal es el caso con WhatApp —utilizado por el 61% de los usuarios móviles de Latam según GlobalWebIndex— e Instagram.

Segundo, las aplicaciones no parecen tener penetración masiva (mayor del 95%) entre los usuarios móviles de Latinoamérica. Ya vimos el nivel de penetración del 61% de WhatsApp en la región: fuerte pero no masivo.  Y si miramos al mercado móvil argentino, un estudio reciente indicó que la aplicación de Facebook es la más popular del país, utilizado por un 76% de los usuarios móviles argentinos. Por lo tanto, hay que tomar en cuenta los límites del alcance de las aplicaciones a la hora de comprar publicidad en las mismas.

Tercero, incluso si se opta por utilizar un ad exchange para conseguir el máximo inventario posible en aplicaciones, debido a que no se está realizando la compra directamente, la inversión quizás no sea tan eficiente que digamos en cuanto a costo.

2 feature vs smart
N°2: Feature phones frente a smartphones

Al correr una campaña móvil en Latinoamérica, hay que tomar en cuenta el tipo de dispositivo. En Latinoamerica aún hay muchas personas que usan feature phones. Según calcula eMarketer, de todos los usuarios moviles en Latinoamérica, 194 millones usan sus teléfonos para acceder al internet… y son  quienes obviamente verán la mayoría de la publicidad móvil. De estos 194 millones, unos 126 millones de usuarios tienen smartphones, lo cual significa que el 65% de los usuarios móviles en Latinoamérica acceden el internet móvil con sus smartphones. Si bien se trata de una clara mayoría para smartphones, cabe señalar que 68 millones de latinoamericanos —el 35% de los usuarios móviles— siguen conectándose al internet con sus feature phones. Por lo tanto, hay que tomar esto en cuenta al comprar la publicidad móvil y quizás dedicar por lo menos 30% de la compra a las impresiones servidas en feature phones. De lo contrario, tal vez no se logre buen alcance ni entrega.

3 tablets
N°3: Los tablets aún no son ubicuos

Emarketer calcula una penetración del 32% para smartphones en Latinoamérica.  No sorprende, ya que las ventas de los teléfonos inteligentes han sido fuertes durante años. Y si bien los tablets se han vendido bien, sus ventas aún no se comparan con las de los smartphones. Por ejemplo, en el segundo trimestre de 2014 las ventas de tablets en México aumentaron en un 107% para llegar a 1,8 millones. Excelente, pero en el mismo período los mexicanos compraron unos 6,7 millones de smartphones. En el tercer trimestre de 2014 los brasileños compraron más de 2 millones de tablets y se calcula que se venderán 10 millones de tablets en Brasil en todo 2014. Sin embargo, sólo en el tercer trimestre de 2014 se vendieron 15 millones de smartphones en Brasil… y se calcula que se venderá 55 millones de smartphones en el país en todo 2014. Esta diferencia en ventas de un factor de 4 ó 5 entre smartphones y tablets debe tomarse en cuenta a la hora de realizar la inversión en publicidad móvil en Latinoamérica. A diferencia de los smartphones, la publicidad para tablets puede ser la misma que se usa en PC o laptops, ya que las pantallas permiten desplegar la misma página web con los mismos formatos. Esto permite una segmentación adicional sin grandes modificaciones de los elementos utilizados en una campaña digital.

4 responsive
N°4: No todos los sitios están listos para móvil

Antes de correr una campaña de publicidad móvil para una marca, resulta importante que las agencias de medios averigüen lo siguiente sobre los sitios adonde apuntará la publicidad:

  • ¿El sitio tiene un diseño responsivo que lo permite verse bien con dispositivos móviles?
  • ¿Tiene formularios cortos y fáciles de usar?
  • ¿Qué tan rápido es el tiempo de conversión de un usuario a un cliente?

Si un sitio no tiene un diseño responsivo, la persona que haga clic en un anuncio móvil no encontrará un sitio fácil de navegar y probablemente se marchará rápido. O puede ser que el sitio se vea bien pero no resulta fácil entender la oferta, hay que llenar un formulario largo (fastidioso de hacer en un móvil o un tablet) o el usuario tiene que pasar por muchos pasos para poder comprar. Todo esto puede hacer que una publicidad móvil no funcione y aunque parezca mentira, hay muchos anunciantes que no los toman en cuenta al montar sus campañas. Esto marca una gran diferencia para aplicaciones y sitios, ya que al final lo que vale es la experiencia del usuario y ésta tendrá una relación directa con el performance de la campaña.

LA VENTAJA PROGRAMÁTICA
Bien, pues sabemos que hay ciertos factores con la publicidad móvil que fácilmente pueden convertirse en obstáculos.

Por fortuna, hay una manera de cortar con muchas de estas complicaciones. MediaDesk —  la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— ha acumulado un inventario publicitario móvil sustancial. Hay varias ventajas de abordar la compra de publicidad móvil con MediaDesk:

  • Un sistema de pujas en tiempo real (RTB o real time bidding) que permite una inversión más transparente e inteligente de recursos
  • La capacidad de poder observar el costo real de impresiones en campañas móviles y ajustar precios para impactar el cumplimiento como sea necesario
  • Poder llegar a los usuarios móviles en Latinoamérica de todo tipo de dispositivo y sistema operativo
  • Alcanzar al consumidor en todos su niveles de su experiencia de uso y poder comparar y analizar en tiempo real cómo los consumidores reaccionan ante diferentes mensajes en diferentes dispositivos (smartphone, feature phone, tablet).

Comuníquese con nosotros para obtener una demostración gratis de MediaDesk y comprobar el poder de la compra programática de publicidad móvil.

Wireless mouse with hand

Hay más de 330 millones de internautas en Latinoamérica

Hace poco eMarketer —empresa especializada en datos sobre el mercado online mundial— publicó datos sobre la cantidad de internautas en Latinoamérica. Según los cálculos de eMarketer, a finales de 2014 habrá más de 330 millones de internautas en América Latina. Casi 108 millones de estos internautas están en Brasil, 64 millones están en México y 27 millones están en Argentina, con casi 132 millones de internautas ubicados en el resto de Latinoamérica.

Para 2018 se proyecta que habrá casi 414 millones de internautas en Latinoamérica, un incremento del 25% en 4 años. Los efectos de este crecimiento se están notando en varias áreas, como el comercio electrónico:

Aumento de uso
Más allá de transacciones online, las investigaciones están indicando fuerte uso del internet por latinoamericanos:

El significado de las cifras
Todo este uso del internet, ya sea para navegar, interactuar en redes sociales o realizar compras online, aumenta la cantidad de datos disponibles sobres los internautas latinoamericanos. Empresas como Navegg —aliado de MediaDesk, un DSP (demand-side platform) y la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— están recopilando tales datos. Para los anunciantes y las agencias, estos datos son cruciales. Permiten la creación de perfiles completos de internautas latinoamericanos que incluyen sus preferencias, intereses e intenciones de compra.

Actualmente MediaDesk DSP cuenta con más de 110 millones perfiles de internautas en Latinoamérica. Al usar estos datos en combinación con el sistema sencillo de MediaDesk, hoy más que nunca las empresas cuentan con una gran capacidad de llegarles a los 330 millones de internautas latinoamericanos con mayor precisión en sus campañas publicitarias online.

Para averiguar más sobre cómo puede aprovechar la compra programática con MediaDesk —la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

Bid

Casi el 100% de editoriales en EE.UU. emplean estrategias programáticas

Una nueva encuesta de 145 anunciantes, editoriales y líderes tecnológicos realizada por el Interactive Advertising Bureau (IAB) de los EE.UU. indica que el 98% de las editoriales estadounidenses están usando estrategias programáticas de mercadeo.

Las editoriales indican que quisieran expandir sus esfuerzos programáticos a otros mercados y tal parece que China y Brasil son los mercados que deben de tener las mayores inversiones en este aspecto.

Según las editoriales encuestas, el factor más importante para el éxito del enfoque programático es la “disponibilidad de datos de terceros”. Además, las editoriales indican que el obstáculo más grande para esta expansión es la “falta de comprensión del desarrollo de audiencias”.

Para descargar el whitepaper que detalla los hallazgos de la encuesta, haga clic aquí.

Para averiguar más sobre cómo puede aprovechar la compra programática con MediaDesk —la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

Depositphotos_21848093_s

Cómo aprovechar la compra programática por audiencia

La compra por audiencia viene siendo la principal ventaja de la compra programática.

Normalmente cuando recibimos un brief con un perfil del público objetivo específico, lo que hacemos es planear una campaña en medios online seleccionando los sitios web más afines y cuyos visitantes se asemejan más a ese público objetivo.

Hasta ahí estamos bien y tradicionalmente hemos conseguido los resultados establecidos para las campañas, pero hay ciertas limitaciones con este método. No sabemos a ciencia cierta si realmente alcanzaremos al público objetivo o si al hacer la selección de sitios web, estamos dejando sitios más relevantes para los usuarios y esta es la razón por la cual la compra por audiencia toma validez. Al comprar de esta manera, empezamos a seleccionar las características del público objetivo, como edad, genero, ubicación, etc.

Con el sistema de MediaDesk, el cual utiliza datos del proveedor líder Navegg, no solamente se tienen datos demográficos, sino que también se puede seleccionar la audiencia por intereses e intenciones de compra, entre otros parámetros. Entonces las impresiones que se compran en tiempo real (real time bidding o RTB por sus siglas en inglés) permiten que la publicidad aparezca justo en los sitios que el público objetivo está visitando. Todo esto es posible a través de pixeles y tags y otros datos que reflejan directamente el comportamiento de los internautas, particularmente sus intereses y hábitos de compra.

De esta manera, no corremos un anuncio esperando que lo vean visitantes a sitios que más o menos concuerden con el público objetivo. No. En cambio, corremos el anuncio en sitios donde está identificado que son visitados por internautas cuyas características concuerdan totalmente con las de nuestro público objetivo.

Un ejemplo de cómo funciona esto sería si nuestro público objetivo fuera mujeres de 18 a 34 y se trata de anuncios para una cartera (bolsa) de diseño. Con la compra manual de medios es probable que compremos impresiones en sitios cuyos visitantes supuestamente son mujeres de 18 a 34 con interés en moda, como blogs de moda, revistas femeninas online, etc.

Pero con la compra por audiencia en una plataforma programática, las impresiones se corren en sitios que realmente son frecuentados por mujeres de 18 a 34 con interés en moda. No siempre van a correrse en sitios que esperaríamos o los de mayor tráfico. A lo mejor los datos reflejan que las mujeres interesadas en moda y con historial de comprar carteras visitan sitios de fútbol, música, negocios y de juegos online. Por tanto, en estos sitios también van a correr los anuncios. La idea es colocar los anuncios donde los datos indican que está el público, no donde nos parece que podrían estar.

De tal modo, tenemos mayores probabilidades de tener más eficiencia en la compra y entregar mejores resultados a los clientes.

Para averiguar más sobre cómo puede emplear la compra por audiencia con MediaDesk, favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

 

Programmatic-Buying

Las agencias y medios quieren aprender más sobre la compra programática

Según una encuesta reciente de 153 profesionales en mercadotecnia en EE.UU., el 54% han utilizado la compra programática y la mayoría (77%) han comprado publicidad display mediante la compra programática. Del 46% que aún no han realizado compras programáticas, casi el 19% dice que lo harán en 2015.

La encuesta —realizada por la Association of National Advertisers (Asociación de Anunciantes Nacionales) y Forrester— también señala que el 25% de los profesionales encuestados han expandido sus recursos internos para gestionar o implementar campañas de compra programática y el 13% está en proceso de evaluar si llevarán a cabo este tipo de expansión.

Para averiguar más sobre cómo puede aprovechar la compra programática con MediaDesk —la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

logo-procter-gamble

Procter & Gamble pretende comprar el 70% de sus anuncios digitales de manera programática

Según fuentes enteradas sobre los planes de la empresa, Procter & Gamble desea comprar del 70% al 75% de sus medios digitales en Estados Unidos mediante la compra programática para fines de este año.

Se trata de una meta ambiciosa para la empresa que más invierte en publicidad a nivel mundial y sin duda debe hacer que los mercadólogos que se hayan opuesto a las transacciones automáticas a recapacitar. Hasta ahora el uso de la compra programática por parte de Procter & Gamble (P&G) se ha limitado a unas pruebas relativamente pequeñas.

Estas fuentes indican que el año que viene P&G planea cambiar su forma de comprar publicidad móvil a una modalidad programática. La compra programática de publicidad online se lleva a cabo con sistemas de subastas donde los anuncios se compran y se sirven en todo el internet a un público específico en tiempo real.

Este cambio se ha dado después del anuncio de una meta por American Express en que se solicitó propuestas de tecnología publicitaria para convertir el 100% de sus compras publicitarias digitales a la modalidad programática (luego Jill Toscano, vicepresidente de medios de American Express, dijo que esto era sólo un pensamiento estratégico teorético).

Un cambio de este tipo por P&G sería revolucionario. Primero que nada, American Express es mayormente un anunciante de respuesta directa que puede monitorear el impacto inmediato de sus anuncios con mayor facilidad al basarse en la adquisición de clientes. Además, American Express no ha establecido fechas fijas como lo ha hecho P&G, la cual vende la mayoría de sus productos mediante minoristas y necesita más tiempo y analítica avanzada para determinar si sus anuncios digitales están produciendo ventas. Esta es una de las razones principales por las que la categoría en general ha sido más cautelosa en cuanto a la adopción de compra programática.

P&G —la cual se negó a comentar sobre esta nota— invirtió US$235 millones en anuncios online tipo display (de un total de US$3,2 mil millones), según Kantar Media. Cabe notar que los datos de Kantar no incluyen publicidad móvil ni algunos anuncios en redes sociales. La cartera enorme de marcas de la empresa incluye marcas de consumidor como Tide, Charmin, Gillette, Pantene, Cascade, Crest, Nyquil y Olay.

Tradicionalmente la empresa ha comprado inventario online premium y para llegar a esta meta los publishers tendrán que hacer que más inventario premium sea disponible para la compra programática.

El nivel de dificultad de lograr esto es debatible. Rex Briggs, CEO de la empresa de analítica mercadotécnica Marketing Evolution, dice que sus investigaciones indican que hay más inventario digital premium disponible de lo que piensa la gente… pero lo que pasa es que las redes publicitarias lo colocan en paquetes de calidad parecida sin ofrecer la opción de comprar propiedades específicas.

Sin embargo, por lo general los anunciantes tienen una mayor capacidad de dirigirse a los consumidores mediante estas redes que con una compra tradicional, indica Briggs.

“Es un poco contraintuitivo para un mercadólogo”, dice. “Pero realmente les da mayor control”.

Aunque inventario más premium de propiedades que forman parte de los “100 de comScore” aparentemente se está proporcionando para la compra programática, muchas veces no es tan “programático” que digamos, indica Bill Lederer, CEO de MediaCrossing, un comerciante programático que opera independientemente de las agencias. “Alguna parte de este inventario que se promueve como programático en realidad  se está comprando con muchas llamadas y correos electrónicos”, dice. “Hay cierta falsedad con toda esta discusión”.

El uso expandido de visibilidad, seguridad para marcas y tecnología para prevenir el fraude —los cuales se emplean para eliminar el inventario indeseable—inevitablemente aumentará los precios de las compras programáticas, agrega Lederer.

En 2008 P&G empezó a desarrollar y poner a prueba un sistema interno de compra programática llamado Hawkeye, según varias personas que saben del tema. P&G se ha negado continuamente a confirmar la existencia de Hawkeye.

Marc Pritchard —Director Global de Brand Building de P&G— ha abogado para un cambio más rápido hacia la compra digital programática durante los últimos meses, dicen personas que saben del tema, lo cual ha surgido cuando los inversionista han estado presionando a P&G a sacar más de su presupuesto publicitario en medio de un crecimiento general más lento.

Fuente: Ad Age

Para averiguar más sobre cómo puede aprovechar la compra programática con MediaDesk —la plataforma líder de compra programática en Latinoamérica— favor de contactarnos: sales@mediade.sk.

Team leader

La compra programática está a punto de dispararse en Latam

En 2015 la inversión en la compra programática aumentará en un 600%. Esta proyección es de un reporte publicado en marzo 2014 por International Data Corporation (IDC). La empresa afirma que la inversión total en la compra programática de anuncios display en Latinoamérica sumará unos US$600.000 pero entonces en 2015 se disparará para llegar a unos US$4 millones en 2015.

Pero ese aumento vertiginoso constituye sólo el comienzo de un crecimiento masivo:

  • En 2016 la compra programática en Latinoamérica crecerá en un 198% para llegar a casi US$12 millones
  • En 2017 la compra programática en Latinoamérica crecerá en un 136% para llegar a US$27 millones
  • En 2018 la compra programática en Latinoamérica crecerá en un 98% para llegar a US$54 millones

Entonces en 4 años (entre 2014 y 2018) observaremos un crecimiento del 8.900% en la inversión en la compra programática en Latinoamérica.

Una solución estratégica para un reto difícil
Si bien estas cifras son impresionantes, aprovechar este auge en la compra programática aún presenta todo un reto a las agencias. Primero que nada, crear o adaptar una plataforma para la compra programática requiere una enorme inversión de tiempo y dinero. También requiere mucha inversión la creación de un equipo interno de profesionales especializados en la compra programática, sin contar el equipo que se necesita para administrar cuentas y asegurar la implementación eficiente.

Es por eso que creamos MediaDesk, la principal plataforma de compra programática en Latinoamérica. Con MediaDesk una agencia no necesita contratar un equipo grande de especialistas centrados en el análisis de datos y la optimización: nuestra plataforma se encarga de todo eso. Creamos MediaDesk a la medida de las necesidades de las agencias de Latinoamérica para brindarles la inteligencia que necesitan para optimizar campañas y entregar los mejores resultados posibles para sus clientes. He aquí algunas de las razones principales por las que MediaDesk les funciona tan bien a las agencias:

Un sistema privado de real time bidding (RTB u ofertas en tiempo real) que se creó específicamente para el mercado publicitario online latinoamericano (en vez de un software de otra empresa que se usa con licencia)

La capacidad de poder comprar impresiones con pesos argentinos, mexicanos y colombianos, junto con reales brasileños, dólares estadounidenses y otras monedas

Una nueva herramienta (a punto de lanzarse) que les permite a las agencias comprar por audiencia: desarrollamos ésta mediante una alianza con Navegg, una de las empresas líderes en la investigación de mercados online

Ahora bien, la mejor forma para entender cómo MediaDesk puede ayudar a su empresa disparar sus ingresos provenientes de la compra programática sin hacer inversiones grandes ni capacitación masiva es pedir una demostración gratis.

Para coordinar una demostración gratis, escríbanos aquí: sales@mediade.sk.

(Nota: hay sistemas de correo que automáticamente agregan un “.com” al final de las direcciones, pues fíjese en la dirección para asegurar que sea como se deletrea arriba).

Casi el 80 por ciento de los latinoamericanos compran por Internet

Según una nueva encuesta realizada por ESET Latinoamérica, el 76% de los latinoamericanos dicen que han comprado por Internet en 2013. El dispositivo más popular para realizar compras entre los internautas de Latinoamérica es el PC de escritorio (desktop), ya que un 66% lo usan. El 47% usó un notebook, casi el 32% usó un smartphone y el 24% compró online con un tablet. La vasta mayoría (76%) de los latinoamericanos realizan sus compras online desde sus hogares, mientras que casi un 12% compran por internet en sus trabajos. Los otros lugares de donde hacen compras online incluyen casas de familiares o amigos (7,5%) o cibercafés (4,3%).

Crecimiento continuo
Se trata de un solo estudio, entonces naturalmente hay que considerar si se trata de un resultado aislado. Sin embargo, el fuerte crecimiento en e-comercio en Latinoamérica que se ha dado en 2013 sugiere que la encuesta refleja una realidad de la región. Veamos por qué:

Factores detrás del crecimiento
La explosión en el uso de dispositivos móviles con acceso a Internet ha incrementado en grande la cantidad de internautas en Latam e incluso se proyecta que cerraremos 2013 con unos 300 millones de internautas en la región. Más allá de la conexión está otro factor práctico: facilidad de compra. En mercados más maduros del comercio electrónico es común usar tarjetas de crédito para comprar online. Y en muchos mercados de Latinoamérica, se está incrementando el uso de estas tarjetas:

  • El 80% de los argentinos usan tarjetas de crédito o débito
  • El 76% de los brasileños tienen una tarjeta de crédito o débito
  • Cada trabajador empleado en Chile tiene un promedio de 4,4 tarjetas de crédito
  • Según AMIPCI, 6 de cada 10 personas que compran online en México lo hacen con una tarjeta de crédito

Este año el 38% de los latinoamericanos comprarán regalos navideños por Internet
No es de sorprenderse que el auge de comercio electrónico en Latinoamérica se extienda a Navidad, la etapa de compras más fuerte del año. Un estudio reciente de Deloitte encuestó a 3.250 personas de Brasil, Perú, Argentina, Colombia y Chile. Aunque las tiendas de departamento (61%) y los centros comerciales (50%) siguen siendo las opciones principales para realizar las compras navideñas, el 38% de los encuestados dijeron que comprarán regalos navideños online.  Se trata de un incremento del 46% comparado con 2012, cuando un 26% de latinoamericanos dijeron que comprarían sus regalos navideños online.

Otro dato interesante es que los medios sociales entrarán en juego durante esta Navidad. Según los resultados, el 47% de los peruanos dijeron que piensan utilizar las redes sociales como parte de su proceso de compras en Navidad, comparado con el 45% de los mexicanos, el 37% de los colombianos, el 36% de los argentinos y el 28% de los brasileños.

Lo que significa todo esto
N°1 Invierta más en publicidad online. Al menos en parte, este incremento en compras por internet fue impulsado por el aumento en tiempo online y mayor acceso a internet para los latinoamericanos. Aunque los medios online aún son fuertes en Latinoamérica, está claro que hoy en día, las marcas deben invertir más en publicidad digital para así aprovechar los ingresos rápidos y directos que provienen del impacto de esta publicidad en el comercio electrónico.

N°2 Pruebe otras plataformas. Aparte de anuncios display y los que salen en los resultados de búsqueda, nuevas plataformas para comprar publicidad online (como MediaDesk) permiten que los anunciantes compren impresiones en tiempo real al precio del mercado y así llegar justo al público que quieren. Agregar el uso de estas plataformas a la estrategia de mercadeo digital puede ayudar a las marcas a aprovechar este aumento en comercio electrónico en Latam.

N°3 Incorpore formatos móviles. Dado que los latinoamericanos están adquiriendo muchos más dispositivos móviles y usándolos para acceder a internet, parte de la inversión digital debe dirigirse hacia campañas de publicidad móvil.

N°4 Invierta más en redes sociales. Muchas investigaciones recientes han demostrado que los internautas en todos los grandes mercados online de Latinoamérica dedican la mayor parte de su tiempo en internet a los medios sociales. Y de todo el tiempo en que los latinoamericanos están en las redes sociales, pasan más del 90% en Facebook. O sea, si bien otros sitios sociales pueden ser buenos para llegar a ciertos segmentos de internautas en Latinoamérica, la verdad es que en conjunto ellos ocupan menos del 5% del tiempo total que los latinoamericanos dedican a las redes sociales.
Dado esto, retargeting mediante Facebook Exchange quizás pueda marcar una gran diferencia con una campaña publicitaria social, particularmente para las empresas dedicadas al comercio electrónico en Latinoamérica. Aprenda más sobre esta táctica aquí.

Si quisiera probar cualquier de estas 4 opciones para aprovechar el gran aumento en comercio electrónico en Latinoamérica a favor de su empresa, US Media Consulting puede ayudarle mediante nuestra plataforma de compras de publicidad online (MediaDesk), nuestra red de publicidad móvil (Jumba Mobile Network), nuestro equipo de retargeting mediante Facebook o  bien nuestros equipos especializados que están a cargo de la planificación y compra de medios digitales para todo Latinoamérica o bien en mercados específicos, entre ellos Argentina, Brasil, Centroamérica, Chile, Colombia (donde representamos a Yahoo), México y más.

Favor de comunicarse con nosotros para averiguar más.

oman pushing virtual button in web interface

La compra programática: el futuro de campañas con medios digitales

Hasta ahora, lo que ha dominado en la compra de publicidad en los medios digitales ha sido un enfoque personalizado en que uno empareja anuncios relevantes con sitios relevantes para llegarles a segmentos relevantes.

¿Y si uno podría gastarse el presupuesto en tratar de llegar sólo a los clientes a quienes realmente le interesa llegar y no sólo a un porcentaje aproximado basado en una combinación de sitios y anuncios?

¿Y si se podría utilizar un sistema que automática y continuamente optimiza las campañas?

¿Y si uno podría llegar a muchos más sitios que con una compra manual, juntar segmentos sumamente receptivos de clientes para llegar a una escala masiva y entonces medir clics, cambios y conversiones con las campañas en tiempo real?

Todas estas son las ventajas de la compra programática. Se trata de una nueva forma de comprar espacio publicitario digital e implementar campañas de publicidad online que cambiará el paradigma actual para siempre.

¿Qué es?
Básicamente, la compra programática consiste en utilizar una plataforma automática para comprar impresiones de publicidad. Se ingresan los datos sobre el público objetivo, el presupuesto y los objetivos de la campaña. Entonces la plataforma de compras programáticas lleva a cabo la compra de medios basado en una subasta automatizada de las impresiones disponibles, tomando en cuenta los datos que se hayan ingresado. La plataforma también combina los anuncios que cada usuario ve con los datos disponibles sobre el público objetivo. La idea es que cada internauta verá un anuncio que corresponde a sus propias necesidades e intereses. Para los que compran la publicidad, esto significa que sólo pagarán para llegar a los clientes que les interesan.

¿Cómo funciona?
Los datos son el elemento fundamental que impulsa la compra programática. Para obtener los mejores resultados, los compradores deben ingresar tanta información como sea posible sobre su público objetivo. Normalmente las marcas cuentan con datos abundantes sobre sus clientes y pueden ingresarlos a la plataforma de compras programáticas que decidan usar. Además, a través de la plataforma, las marcas pueden comprar por CPM aún más datos recopilados por terceros. Los datos provistos por terceros pueden ser demográficos (p. ej., sexo, edad, ingreso anual, etc.), psicográficos (actitudes e intereses) y conductuales (búsquedas recientes, uso de tarjetas de crédito, etc.). La plataforma de compras programáticas toma todos estos datos y los utiliza para implementar la campaña. La meta no es sólo combinar el anuncio adecuado con el cliente adecuado, sino también entregar ese anuncio en el contexto adecuado, particularmente en el contexto que conduce al cumplimiento del objetivo de la campaña.

Tal como sucede con el mercadeo de búsqueda, hay que hacer ofertas. Se hacen ofertas para las impresiones deseadas y la plataforma se encarga de llevar a cabo la compra con un sistema de subasta que determina quien obtiene cuales impresiones en milisegundos: este proceso se llama Real Time Bidding (RTB) o Pujas en Tiempo Real. Cuando se trata de comprar publicidad en medios digitales de manera programática, hay dos enfoques principales que se emplean. Con el comercio basado en precio (price-based trading), uno trata de comprar las impresiones por el menor precio posible y se trata de beneficiar la campaña al tratar de reducir el costo en la mayor cantidad posible. Se puede realizar targeting del público objetivo y optimizar con este enfoque, el cual en la práctica tiende a ser más bien manual y no automatizado. El otro enfoque que se emplea con la compra programática se basa en los valores (value-based). Con el enfoque que se basa en valores, se aprovecha la capacidad de la plataforma de aprender de las reacciones de los consumidores a los anuncios. Entonces la plataforma automáticamente le pone un valor a cada impresión de publicidad para que uno sepa cuáles impresiones entregan la respuesta que uno quiere de los clientes… y cuáles no hacen esto.

Un ejemplo de la compra programática en acción
Supongamos que usted realiza una compra de impresiones y que su objetivo es hacer que mujeres entre 35 y 44 hagan clic en un banner para una joyería. Supongamos también que Elena —una internauta con las características demográficas de sus público objetivo— visita un sitio web de smartphones el lunes y luego un blog sobre fútbol el martes. Debido a los datos que la plataforma de compras programáticas tiene sobre su campaña y su público objetivo, cuando Elena visita el blog de fútbol, ella ve un banner anunciando la joyería. Esto corresponde a su comportamiento en el Internet y está en el contexto específico para llegarle. Ahora vamos a comparar esto con lo que hubiese pasado con una compra manual de publicidad en el blog de fútbol. Dado su naturaleza y la audiencia que se proyecta para este tipo de blog, es muy probable que una compra personalizada y manual hubiera dado por resultado que Elena viera un banner para una bebida energética o bien un equipo de ejercicios para hombres.
Entonces con la compra programática, no se trata de emparejar la categoría de productos con la categoría del publisher (o tipo de sitio), sino que se están combinando el producto con el perfil del cliente y su conducta en la web, lo cual incrementa la probabilidad de que responda al anuncio. Y esta probabilidad incrementada no es una suposición que se hace sin base o una conjetura: se basa en lo que realmente ha sucedido basado en la medición de la conducta anterior de los internautas.

Lo que aguarda el futuro
Según eMarketer, la inversión en anuncios online tipo display mediante la compra programática aumentará en un 73% en 2013 y luego se registrarán incrementos de doble dígitos cada año hasta 2017. Dado esta tendencia y el valor de este enfoque en lo que refiere a entregar una mayor ROI, US Media Consulting ha creado Media Desk, uno de las primeras plataformas de compras programáticas para Brasil y Latinoamérica. Una plataforma tecnológica robusta y una interfaz amigable para el usuario en 3 idiomas (inglés, español y portugués) hacen que Media Desk sea la solución ideal para cualquier planeador de medios que quiere aprovechar el poder de las compras programáticas para sus clientes.

Para averiguar más, favor de visitar mediade.sk o escriba directamente a sales@mediade.sk para obtener una demostración gratuitita de esta plataforma innovadora.

[twitter style=”vertical” float=”left”] [fblike style=”box_count” float=”left” showfaces=”false” width=”450″ verb=”like” font=”arial”] [linkedin_share style=”top” float=”left”] [fbshare type=”button” float=”left”]