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Marketing Manager for U.S. Media Consulting.

How Data Science and Technology Can Help Fight Ad Fraud

A lot of the media buying is shifting into the digital space, so…

…How should marketers approach it to make it more effective?

What is ad fraud? something pretending to be a person, and therefore stealing impression from advertisers. On top of that,  20% of impressions are lost, which sets you back on building sales and achieving success.

This is ad fraud, and even if some believe is going to decrease over time, it will happen only if the entire ecosystem addresses it.

We are all responsible” says  Ron Amram, Senior Media Director, Marketing, HEINEKEN USA. The only way to fight it, is to integrate collaborative solutions in the big ecosystem

There are 3 actions that can help fight ad fraud:

  • Identify bad actors: make them public, expose fraud from ad exchangers (those who sell this inventory).
  • Create blacklists
  • Identify more sophisticated threaths.

We are in the first stage of this problem: we are recognizing it as a problem and we are starting to talk about it. The solution has to be both organizational and technological. Business practices will have to change. It is a security issue, so we have to address it as such, investing in changing the mentality and work together to make it more secure.

“Today we are in a transition period, but soon the buy side, us, is going to  be able to spot the problem, and stop carrying all the burden” Michael Tiffany, Co-Founder and CEO, White Ops

The downside is that we don`t have standardized guidelines yet or independent organization to supervise ad fraud. The good side: There is going to be more competition in quality. Improving the quality of the inventory: ad exchangers, ad network, or referral services, and taking responsibility for it. Which means, creating best practices.

We should also creat identifiers that rewards good actors and punishes bad actors. And create tools for the middle man to be able to spot them or trust the inventory they are buying. We need to raise the bar, to be precise about the type of malware. And make it public, establish protocols making an economic effect and provoke changes. 2/3 of the ad fraud came from compromised regulars people’s computers.

 

In summary, it seems that the solution will come from mutual agreement, much like everything that takes place on the internet. That can be easily achieved or harder than ever. It will be up to us.

03 seguros“People have realize the value of programmatic, and RTB, just now. Next step, how can we ensure it .” Douglas de Jager, Engineering Lead and Manager, Google Ad Traffic Quality, Google

 

 

 

 

How Data Science and Technology Can Help Fight Ad Fraud

 

A lot of the media buying is shifting into the digital space, so how should marketers approach it to make it more effective?

 

What is ad fraud?

Ad fraud is described as something pretending to be a person, and therefore stealing impression from advertisers.

On top of that, 20% of impressions are lost, which sets you back on building sales and achieving success.

And even if some believe is going to decrease over time, it will happen only if the entire ecosystem addresses it.

We are all responsible”  said Ron Amram, Senior Media Director, Marketing, HEINEKEN USA. in the last conference of I/O 2015.

The only way to fight it, is to integrate collaborative solutions in the big ecosystem

There are 3 actions that can help fight ad fraud:

  • Identify bad actors: make them public, expose fraud from ad exchangers, those who sell “untruthfulll”  inventory.
  • Create blacklists
  • Identify more sophisticated threaths.

We are in the first stage of this problem: we are recognizing it as a problem and we are starting to talk about it.

The solution has to be both organizational and technological. Business practices will have to change.

It is a security issue, so we have to address it as such, investing in changing the mentality and work together to make it more secure.

The buy side and sell side will have to talk and agree on inventory. We are worldwide stepping into this stage. It’s time to reconcile.

“Today we are in a transition period, but soon the buy side, us, is going to  be able to spot the problem, and stop carrying all the burden” Michael Tiffany, Co-Founder and CEO, White Ops

The downside is that we don´t have standardized guidelines  yet, or independent organization to supervise ad fraud. So, this will be the first and most important step if we really want to change the game.

 

The good side

There is going to be more competition in quality, improving the quality of the inventory (ad exchangers, ad network, or referral services) and taking responsibility for it. Which means, creating best practices.

Creating identifiers that rewards good actors and punishes bad actors. And create tools for the middle man to be able to spot them or trust the inventory they are buying.

We need to raise the bar, to be precise about the type of malware. And make it public, establish protocols making an economic effect and provoke changes. 2/3 of the ad fraud came from compromised regulars people’s computers.

 

In conclusion, the solution would be a collaborative conversation working towards a  mutual agreement.

 

“People have realize the value of programmatic, and RTB, just now. Next step, how can we ensure it .” Douglas de Jager, Engineering Lead and Manager, Google Ad Traffic Quality, Google

 

Is Client Services important?

Problems or challenges appear to be very normal within our industry. The question is how do you deal with them in the most efficient, swift and costless way. And a Client Service Department can make the difference between meeting a delivery goal and exceeding them with flying colours.

In this new case we are presenting, we walk through the journey of the Client Partners Department to see all that it takes to succeed in a campaign.

We wanted to share with you some of the main conclusions of this case:

Hit first, hit twice

The earlier you onboard a Client Partners team within your process the better the planning would be and more variables can be analyzed. MediaDesk proved that to be of extremely importance for the outcome of the campaign.

Don`t be afraid of changes
If you think you are in front of an opportunity that will improve results, try it. Follow your guts. Never underestimate the potential of daily optimization. In the case of our Mobile budget migration, it allowed us to get a glance at how the market was responding to the campaign. And we were right.

The more the merrier
People get tired of being exposed to the same creatives over and over. Implementing a variety of them will definitely increase your campaign results by driving renewed attention from your target users. (…)

Go for it and try it yourself.

Read full case here

 

¿Dónde estamos parados?

Hoy en día, nuestro sector se mueve a pasos extremadamente rápidos y la industria de medios digitales está dejando de ser rudimentaria y se está adaptando a los dispositivos de alto poder de procesamiento que el mercado presenta.

Cómo Estrategas de Marketing, qué significa esto para nosotros?

Es muy fácil, a veces, olvidarnos que los consumidores se hacen preguntas similares a la hora de ver o no un aviso nuestro o comprar un producto. “Por qué haría click?”, “Por qué entraría en ese sitio?”. Da la sensación que nos hemos estado enfocando demasiado en optimizar nuestras tecnologías hacia las últimas etapas del proceso de adquisición de clientes o en la fase de la transacción y olvidamos los objetivos primordiales.

Lo que estamos intentando, en última medida, es que nuestro marketing cobre sentido y  genere relaciones duraderas con las personas. Necesitamos responder los por qué de nuestras marcas (y sus usuarios) con nuestras acciones de marketing a través de todo el proceso de conversión.

Con el fin de responder esos “por qué”, el anunciante debe responder sus propias preguntas acerca del consumidor. “Qué hizo que el consumidor tuviera una necesidad? Qué hizo pensar a ese cliente acerca de esa necesidad en el momento en que lo hizo? Por qué decidió comportarse de la forma en que lo hizo en aquella plataforma/sitio?”

Necesitamos entender el contexto en el que alguien está interactuando con una marca y que llevó a esa persona a ese lugar y estado emocional en primer lugar.

Las marcas deben aprender a responder las preguntas de por qué tal o cual persona hizo lo que hizo y que era lo que estaba tratando de conseguir para luego incorporar ese conocimiento dentro de sus contenidos y tecnologías de medios

Esos anunciantes será capaces de enviar mensajes a sus audiencias durante ese proceso de conversión de los consumidores y podrán diferenciarse en los puntos que importan más: el interés y el deseo

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Y aquí es cuando  la Compra Programática ayuda a llegar a sus clientes en los segmentos medios de ese recorrido. Aquí es donde aporta un valor significativo para los anunciantes y el consumidor.

Client Services: una parte fundamental en nuestra industria

En esta semana, hemos lanzado nuestro último caso de estudio: Client Services e Historial de Campañas. Cómo construir una estrategia de largo plazo dentro de la Industria del Retail en América Latina.

Los problemas y los desafíos son moneda corriente en nuestra industria como ya hemos comentado en otras oportunidades. La diferencia radica en abordar esos problemas de la manera más eficiente, rápida y al menor costos posible.

Es aquí donde un equipo de Client Services hace la diferencia. Este equipo se involucra y trabaja muy fondo para optimizar todas oportunidades que una campaña puede presentar. Un equipo de client services es eficiente si observa detalladamente la situación, elabora un plan previo a la campaña y comienza a ejecutarlo.

Les dejamos algunas de las conclusiones que destacamos de este estudio:

El que pega primero, pega dos veces
Cuanto antes pueda involucrar algún equipo de expertos dentro de su proceso de planificación de campañas mayor será el efecto sobre variables que usted puede desconocer. (…)

No le tema al cambio
Si detecta una oportunidad que cree puede ayudarle a mejorar resultados, no lo dude y pruébela. Siga sus instintos. Nunca subestime el poder de la optimización diaria. (…)

Siempre piense en la diversificación de sus estrategias
En un contexto en el que la exposición publicitaria es cada vez mayor, sabemos que es muy difícil captar la atención de las personas y es aún más difícil no saturar con el mismo mensaje al posible cliente. Entonces, aportar variedad en cuanto a cantidad y calidad de creatividades puede contribuir a captar nuevamente la atención de sus usuarios. (…)

 

Puede descargarse el caso aquí: goo.gl/iyLRHW

 

Webinar 28/5 Data and Programmatic Buying

Cómo usar data relevante en su compra programática | New Webinar : Save the date 28/5

Webinar 28/5 Data and Programmatic Buying

Sabía usted…… que un estudio realizado por Sloan School of Management at the Massachusetts Institute of Technology demuestra que las empresas que utilizan “data-directed decision-making”  aumentan en un  5-6% su productividad?.Entonces imagine la medida en que tecnologías de Compra Programática apalancadas con datos pueden impulsar su negocio en América Latina.

 

Participe de nuestro webinar: Media Desk DSP: The importance of data in programmatic buying, el Jueves 28 de Mayo:01.00 pm Miami

02.00 pm Buenos Aires

12.00 pm Mexico D.F.

11.00 am Guatemala

12.00 pm Bogotá

02.00 pm Sao Paulo

Link de accesohttps://goo.gl/uClXWr

 

Speakers  Hernan Cieri – Marketing Director MediaDesk DSP

Daniel Czaplinski – CEO of Retargetly DMP

* cupos limitados. Confirme su presencia a contact@mediade.sk

Los esperamos

 

online trends latam

Resumen rápido de lo último sobre el mundo online en Latam

Nos topamos con una tonelada de datos a medida que vamos planeando campañas, ya sea para compras online directas o bien programáticas. Pero dado que compartirlos todos le provocará un fuerte mareo, a continuación desglosamos rápidamente algunos sucesos recientes de importancia en cuanto a los internautas de nuestra región. Agregamos enlaces a las notas completas si acaso tiene tiempo para explorar más.

LATINOAMÉRICA
Los latinoamericanos pasan más tiempo en línea que nadie, usan PC para conectarse mucho más que dispositivos móviles, seguirán comprando dispositivos conectados en grandes cantidades y están batiendo marcas en cuanto a hacer reservaciones de viajes por internet.

ARGENTINA
Los argentinos están comprando bastante por internet, cantidades enormes de ellos revisan redes sociales desde sus móviles y utilizan Facebook MUCHO más que Twitter.

BRASIL
Los brasileños también están realizando muchas compras online, tienen buena respuesta con los anuncios de video online, hacen muchas reservaciones de viajes por internet y la gran mayoría de los usuarios de redes sociales en Brasil tienen entre 18 y 34 años de edad.

CHILE
Chile sigue liderando a Latinoamérica en la penetración del internet, la vasta mayoría de los usuarios chilenos de internet móvil usan smartphones para conectarse, prefieren Facebook a Twitter por mucho, adoran a los sitios de noticias y están adoptando Instagram en grande.

COLOMBIA
A los colombianos les encantan los videos digitales, pasan más tiempo en línea que los demás latinoamericanos, la mayoría buscan información sobre salud en internet y están adoptando servicios de video por demanda de manera significativa.

MÉXICO
Los millennials mexicanos dominan el uso del internet, redes sociales y smartphones, mientras que los mexicanos en general están comprando en línea en mayores cantidades mientras ven muchísimos videos online.

PERÚ
Una cantidad significativa de peruanos son usuarios multipantalla, consumen más páginas web por persona que los demás latinoamericanos, cada vez siguen más marcas en Facebook y están visitando bastante los sitios de viajes.

URUGUAY
La cantidad de internautas en Uruguay aumentó de manera significativa en 2014, lideran a los latinoamericanos en visitas online mensuales, en su mayoría tienen menos de 35 años, pasan más tiempo en redes sociales que los demás latinoamericanos y se caracterizan por un fuerte uso de sitios automovilísticos, sitios de juegos online, sitios de negocios y de noticias; además, de manera significativa están accediendo al internet cada vez más con dispositivos móviles.

VENEZUELA
Los venezolanos consumen más paginas por visita que el resto de Latinoamérica hispanohablante, la cantidad de internautas en Venezuela aumentó en un 19% en el último año y pasan bastante tiempo en sitios minoristas, de deportes y tecnológicos.

Bien, ahora debe de estar bastante al tanto. Favor de contactar a US Media Consulting si necesita ayuda para llegar a los latinoamericanos en general o en mercados específicos mediante una campaña display directa o una campaña programática.

 

online trends latam

A Quick Roundup of the Latest Latam Online News

We run into tons of data as we plan campaigns for online media and programmatic. But since sharing all of it will glaze your eyes, below we break down some key recent developments in the Latin American online world with some links if you want to read further.

LATIN AMERICA
Latin Americans spend more time online than anyone else, use PCs to go online much more than mobile, are big on connected devices and are booking travel online in record amounts.

ARGENTINA
Argentines are making tons of online purchases, huge amounts of them check social networks from their phones and use Facebook way more than Twitter.

BRAZIL
Brazilians are also buying online in massive amounts, respond well to video ads, book loads of online travel and their social network users are predominantly 18-34 years old.

CHILE
Chileans lead Latin America in Internet penetration, mostly go online with smartphones, prefer Facebook hugely over Twitter, love news sites and are adopting Instagram in a big way.

COLOMBIA
Colombians love digital video, spend more time online than other Latin Americans, mostly all look for health information online and are adopting video on demand services in a big way.

MEXICO
Mexican millennials dominate Internet use, social media use and smartphone use, while Mexicans in general are shopping online in greater numbers while watching a ton of digital videos.

PERU
A significant amount of Peruvians are multiscreen users, they consume more web pages per person than the rest of Latin Americans, are growing hugely as fans of brands on Facebook and are visiting travel sites in droves.

URUGUAY
Uruguay’s online audience spiked strongly in 2014, they lead Latin American in monthly online visits, they are predominantly under 35, spend more time on social media sites than other Latin Americans, and also overindex in their use of car sites, online gaming sites, business sites and news sites while shifting significantly towards going online via mobile devices.

VENEZUELA
Venezuelans consume more pages per visit than the rest of Spanish-speaking Latin America, the amount of Internet users in Venezuela went up by 19% in the past year and they spend significant amounts of time on retail sites, sports sites and tech sites.

Okay, now you’re caught up. Please contact us if you need help reaching Latin Americans in general or in specific markets with an online display campaign or a programmatic buying campaign.

 

Cartoon phone man king

Latinoamérica lidera al mundo en las ventas de smartphones

Hace poco GfK —una empresa global en la investigación de datos— publicó cifras sobre las ventas de smartphones en todo el mundo durante 2014. Latinoamérica lidera al mundo en cuanto al crecimiento de ventas de smartphones.

Las ventas de teléfonos inteligentes en Latinoamérica sumaron un total de más de 68 millones de unidades en 2013 e incrementaron en un 59% en 2014 para sumar un total de casi 110 millones de smartphones vendidos. Cuando se trata de valor de ventas, Latinoamérica también lidera al mundo: US$31 mil millones en 2014 frente a US$20,6 mil millones en 2013; se trata de un aumento del 52%.

Latam leads in smartphone sales

Para anunciantes y agencias estas cifras sin duda señalan las ventajas de invertir más en campañas móviles publicitarias y tal vez indiquen por qué eMarketer ha proyectado un fuerte aumento en la publicidad móvil en Latinoamérica. Ahora bien, determinar cómo invertir en el marketing móvil en América Latina presenta cierto reto: por ejemplo, ¿debe favorecerse la inversión en publicidad en aplicaciones en vez del internet móvil? Pues aquí ofrecemos algunos consejos al respecto.

Contacte a US Media Consulting si necesita ayuda con la planeación y compra de medios en Latinoamérica, ya sea con publicidad móvil, la compra programática o con cualquier tipo de medio.